3年连亏金山云“硬着头皮”冲击纳斯达克 烧钱抢市场营销费用大增
作者:寒露/九月
来源:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)
3月份美股遭遇4次历史性熔断,紧接着中概股接连遭遇做空,金山云却选择“逆势”对纳斯达克市场发起冲刺。
4月17日,金山云在美国证券交易委员会(SEC)披露招股书,拟在纳斯达克全球精选市场上市,代码为“KC”。此次金山云计划募集1亿美元,但尚未透露具体的发行价格和发行股份数量。
招股书披露的数据显示,2017-2019年,金山云的营收分别为12.4亿元、22.2亿元和39.6亿元,近3年营收平均复合增长约78.7%。
可以看到的是,营业收入的高增长是金山云的一个亮点。但是,金山云仍然存在亏损不断扩大,毛利率较低的问题。
招股书显示,2017年至2019年,金山云的净亏损分别为7.1亿元、10.1亿元、11.1亿元。
数据来源:金山云招股书
净亏损的背后,是金山云低毛利率与营业费用不断增长的现状。
2017年至2019年,金山云毛利率分别为-9.6%,-9%和0.2%,因为毛利率过低,金山云被认为利用不断让利、甚至倒贴的手段来扩大用户规模。
另外,运营费用的增长也是金山云净亏损不断扩大的原因之一。招股书显示,2019年,金山云的运营支出达到11.5亿元,较2018年增长47.8%。
其中,销售及市场推广费涨幅最大,由2018年的1.9亿元增长65.6%至2019年的3.2亿元,金山云称,销售费用的增长要是由于加大销售和营销力度,授予股份激励以及销售和营销人员数量增加等所致。
值得一提的是,无论是低毛利率还是运营费用增长,都反映了金山云为了云服务市场的市场占有率而背水一战。
根据Canalys发布的中国公共云市场调查报告,2019年第四季度,阿里云、腾讯云、百度云分别占据市场份额的46.4%、18%、8.8%,其他云服务商瓜分剩余的26.8%。
金山云在招股书中透露,按IaaS和PaaS公共云服务的营收计算,金山云2019年市场份额仅为5.4%。
值得注意的是,金山云在招股书中提示风险称,金山云从有限数量的客户那里获得了很大一部分收入,一个或多个高级客户的损失或使用量的大幅减少,都将导致其收入的降低。
可以说,着力发展高端客户是金山云近几年的主要方向之一,2017年至2019年,金山云来自高级客户总收入分别占当年总收入的93.7%,95.3%和97.4%。
但是过度依赖高级客户可能会为金山云的发展带来问题,这意味着一旦主要的客户流失,会使金山云的资金链承压。
瑞幸咖啡财务造假后,金山云“无惧”仍然选择在纳斯达克市场上市,能否获得海外资本的信任呢?
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