4月优惠组合拳再升级 恒大网上卖房新姿势
互联网时代,催化房地产消费线上化,房企的竞争,走到一个新的阶段。而在其他房企还在摸索网上销售新打法的时候,恒大在网上的销售已经做得风生水起。4月起,恒大网上卖房政策再度升级,一石激起千层浪,究竟网上卖房应该怎么最优解,或许能从恒大新政中窥得一二。
问题一:网上卖房如何突围?
答:千言万语不如真金白银
房企打折十分常见,但是没有几家能够做到只要交1000元就能网上认购任意一套房,并享受房屋总价再减10000元的额外优惠。更何况 ,恒大除了全线81折、每日每盘3套清尾特价房额外88折、恒房通推荐再享98折外,以及根据楼栋去化情况和付款方式的不同,还可以享受额外折扣。
来简单算一笔账,一套总价100万的清尾房源,恒房通钻石会员自购,并采用普通按揭付款,最终折后价竟低至约63万,足足省了37万,比首付还多!力度之大,业内少有。
问题二:“裂变效应”如何实现?
答:“人脉赚钱法”升级“会员奖励包”
“线上卖房”这块硬骨头,不是随便就能啃的动的。如何扩大自己蓄客的“流量池”,提前锁定这波意向购房者,就是占到了市场先机。
事实上,从2月开始,恒大就已经通过高额推荐奖励牢牢的锁住了每个用户身边的“准客户”。4月起,恒大奖励政策再次升级,根据恒房通会员等级不同,工作之余赚每套房1%-3%不等的税后佣金:如果是钻石会员推荐成交,奖励房屋总价3%佣金;如果是黄金会员推荐成交,奖励房屋总价2.5%佣金;如果是普通会员推荐成交,奖励房屋总价1%佣金。
“1+N”的裂变效应,最核心的点在于通过一系列重磅奖励和权益的刺激,将购房人群、潜在购房人群,以及非购房人群都吸引过来。
问题三:“后顾之忧”如何消除?
答:打造销售保障最稳链条
恒大“网上卖房”之所以能够大获成功,核心在于真正做到以客户为中心。
首先,恒大全面公开包括619个楼盘的所有房源价格,这种“一房一价”公开透明的购房环境在业内尚属唯一。其次,“最低价购房”和“无理由退房”两大兜底政策加持,客户所购买楼盘价格下调可获补差价,办理入住手续前均可无理由退房。
总的来说,恒大此次亮眼表现,是全方位因素综合的结果,这与其市场研判能力、营销创新能力以及自身内功密不可分,也为其它房企如何升级创新,提供了宝贵的启示。
文章来源:乐居财经
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