10年提价12次,它怎么成了“高不可攀”的国民品牌?
涪陵榨菜在过去的十年内涨价12次,将一个小小的榨菜卖到20亿,逐渐成为业内的神话。在故事之中,也曾被誉为“小茅台”。不断的涨价,不断的高端化,不断的多元化,让小小的榨菜也变得有些“高不可攀”。
但是,从2019年开始,因为企业的多元化和市场费用的不断投入,这个业内神话,也逐渐被看衰,一度股价大跌,至今才有所恢复。在业绩上,据2019年的年报显示涪陵榨菜实现营业收入19.90亿元,同比增长3.93%;归母净利润6.05亿元,同比减少8.55%。
变脸的市场?
榨菜的市场有多大?
超过70亿,并且有40亿在一二线市场。而涪陵榨菜销量20亿很大一部分销量都是在一二线城市,这也意味着,涪陵榨菜已经在主要市场占据临近50%的市场。这样的数据下,涪陵榨菜想要进一步突破,那么需要的投入就远超预计。
涪陵榨菜想要进一步增长,能做的就是在一二线市场持续投入更多的销售费用,争夺更多的市场。或者逐步侵入三四线市场,进一步扩展弱势区域。
而据涪陵榨菜2019年的数据销售费用高达4.07亿元,同比增长45.03%,销售费用占总营收的比重从上年的14.66%增至20.45%;同时,公司研发费用占比也从上年的0.05%上升至0.51%。
同时公司重新梳理了销售渠道,费用更多用于渠道下沉,销售办事处从37个增加到67个,销售人员增加到500多个。
在费用上的增加一定程度上影响了涪陵榨菜的增长。除此之外,涪陵榨菜在多元化上的探索在一定程度上也在分散企业的注意力。
2018年,涪陵榨菜试图收购两家做豆瓣酱、烹鱼调料的酱料公司,进一步丰富产品线,最终未能如愿。同时,研发费用的猛增,也是在新产品上的研发上,800g碎米榨菜、 600g脆口榨菜等16支新品,甚至包括酱油等产品。
变脸的与其说是市场,不如说是企业的变化让外界有些不适应,而大量的投入让企业本身的负担变重。
国民品牌的多元化之路!
多元化意味着更多的尝试,也是企业在遇到销售瓶颈之后,大多数会采用的办法。但是企业本身真的需要多元化吗?
从调味品市场而言,固守品类的企业不在少数,王守义、老干妈等都专注于一个品类,并且都有不错的发展,也是最简单商业模式成功的代表。但是,更多的企业选择多元化之路,寻找更多的利润点。
特别对上市公司而言,企业的持续发展,企业的未来更被关注。市场想要看到的不是你的收益稳定,而是增长的稳定。以巨头海天而言,年销量在200亿左右,增速每年在15%左右,而它的市值已经达到3000亿,这背后更多是市场对企业的看好。
立足行业,探索更多的领域,是企业发展的必然。毕竟,消费者在不断变化,市场在不断变化,立足现在,可能看到的是眼前的品牌,但是为了适应更多的市场,企业的成长是必须的。没有一个企业能在一成不变中,仍然能够长久的生存。
而对涪陵榨菜而言,虽然在前进的道路上仍然有所阻碍,但是企业本身有着深厚的底蕴,市场根基,品牌知名度,每年的销量和市场占有度,为多元化提供基础。
来自:纳食
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