别被“杭州大厦5小时1100万”蒙蔽,商业复工关键在于“放人”
最近有几波商业消息传来,引起轰动,比如杭州大厦开业5小时销售1100万,比如陶陶居开始堂食之后的“盛景”,比如郑州老字号胡辣汤的排队火爆,再比如兰州串店一日销售6000串一兄弟站在那儿吃了2斤…….
但是真实的情况远不是那样的:比如下面看到某新一线城市今天(2020年2月26日)典型商业开业复工情况表。
根据轩哥自己的调研,结合行业访谈调研,目前一线和新一线城市的多数零售店铺已经陆续开业,餐饮、休闲娱乐、服务类店铺多数仍未开业,这个反映在商场开业率上还不错,比如上表的城市达到了93%,但如果看复工商铺数量66.6%和返工人数32.7%,就知道事情的严峻性和问题所在了。
我跟提供本表的业内专业人士交流,我们一致看法:首先是商场本身客流低,全国多数商场复工后的客流相当于平时的10-20%,商家是想要销售的,但是鉴于没客流,员工(第一个“人”)回来还是不回来呢?
其次当然我们清楚,由于疫情原因,很多外地员工受当地管控,无法按时返回,即使返回也有隔离要求。但是员工即使返回,消费者如果还是不能回升,那发工资没销售还背负疫情防控压力,这个对商家来讲,他们愿意吗?
第三、更重要的其实是客流问题,如果商场复工了,消费者(第二个“人”)仍然还得遵循极为严格的“进出小区”管控措施的话(比如个别城市还实行全家1张出入小区证,一周只允许出去2次等等),那当然客流还会有问题。
第四、前几天万商俱乐部和优客工场联合调研的2000多份问卷里提到,消费者对疫情后的场所恐惧里,商场虽然不是排在前三,但仍然对部分消费者有担心因素,因此作为商场方,如果在技术、流程、宣传方面做到让消费者放心,出来后敢于走进商场,也是另外一个保障客流的重要因素。
因此,在当前的疫情有所控制情况下,我们也建议和呼吁:
1、参考杭州模式,按照疫情等级,在防控条件具备的条件下,批准商场正常复工,同时对商场所在区域或商圈的“人”按照疫情等级情况,也同时进行对应管控,合理“放人”,确保商场复工有客流。
2、另一方面,我们也呼吁全国其他省市,按照疫情等级,风险低的地区该“放人(员工)”就“放人”,确保商场员工和业绩都有保障。
文章来源:万商俱乐部
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