“一袋薯片”也将上市?80、90后的回忆谁来买账
薯片、鲜虾片、芝士条、玉米卷、洋葱圈、日式鱼果……如果需要列一个属于80后、90后的“童年味道”榜单,上好佳的膨化食品们必须拥有姓名。
在那些脑子里毫无“健康”“低卡”概念的岁月里,这些咸咸甜甜的膨化食品给了我们极大的快乐和满足。拆开膨膨的包装,捧着虾片看电视,谁不说句“喔伊西”呢?
11月8日,休闲食品制造商上好佳(环球)有限公司向港交所递交招股书,拟在香港主板上市。目前,上好佳方面尚未披露此次IPO的募资金额与定价。
抛开过去三年的业绩不提,招股书披露了一个关于上好佳的冷知识:和许多忠实粉丝的想象不同,上好佳并不是“国货之光”,而是一个菲律宾品牌。
招股书显示,早在1966年,菲律宾华侨夫妇施阁头与李梅芬就在当地成立了Liwayway Marketing,早期从事淀粉、咖啡、糖果及日用品分销。1975年,公司开始以“Oishi”品牌制造及分销休闲食品。
1993年,在创始人夫妇之子施恭旗的带领下,Liwayway与上海虾片厂合作,开始生产Oishi品牌鲜虾条和鲜虾片,从此敲开了中国大陆的门。紧接着,Liwayway在1996年进入了越南市场,直到今天,上好佳的主要市场依然是中国和越南。
1
陷入收益困局
招股书显示,2016年-2018年,该公司分别实现收益4.75亿美元、4.79亿美元和4.91亿美元;2019年上半年实现收益2.47亿美元,较上年同期的2.43亿美元仅有微弱增长。
从数据上看,中国市场在公司营收中的占比更大,但整体却呈现出下滑态势。2016年-2018年上好佳分别实现收益3.39亿美元、3.29亿美元和3.32亿美元;2019年上半年实现1.64亿美元的营收,低于上年同期的1.67亿美元。
越南市场虽占比不如中国市场,收益却持续上扬。2016年-2018年分别实现收益1.37亿美元、1.50亿美元和1.59亿美元;2019年上半年为8331.5万美元,亦高于上年同期的7626.6万美元。
销售数据显示,越南市场销量的增长,并未能弥补中国市场销量的下滑,上好佳近三年产品销量整体呈现逐年递减的情况。直至今年上半年,中国市场实现微增,才实现整体销量的上涨。
该公司也在招股书中指出,公司收益由2016年的4.75亿美元增长3.4%至2018年的4.91亿美元,其中受越南销售增加16.5%所推动,部分被中国销售减少1.9%所抵消。“按人民币计,2016年-2018年,上好佳在中国的收益减少2.2%,其阻力来自消费者转向在线购买,及消费偏好转向更健康、更营养和更高价值产品。”
值得一提的是,与上好佳处于同行业的好丽友却实现双位数增长,2018年在中国实现收入56.07亿元,同比增长18.1%。对于2019年上半年的业绩表现,该公司相关工作人员表示,虽暂时没有具体数据,但可以肯定的是上半年处于上涨状态,“年底总盘应该比去年好,但涨幅不会太多。”
2
线上销售“软弱”
上好佳在中国市场销售的另一个阻力是消费者向线上转移。
上好佳在中国的销售渠道分为经销商、直营商超客户以及电商三部分,在2018年以前,上好佳并没有自己的电商渠道,产品在线上的销售主要还是通过经销商进行。
而其中又以经销商为主要销售渠道,2016-2018年,经销商渠道销售额分别占整体营收的91.8%、89.9%和87.5%,截止2019年6月末,上好佳在中国有1249名经销商,在越南有176名经销商。
随着快递业以及淘宝、京东等电商平台的兴起,中国逐渐成为电商业务最发达的国家,目前中国市场网络营销占据主导地位,据中国产业信息网数据显示,我国网络购物规模逐年上升,预计2020年,网购在社会消费品零售额中的渗透率将超过20%。
另外,上好佳的产品基本都属于快消零食类,在当下“快经济”横行的时代,连超市都开始拓展送货上门业务了,放弃电商渠道也就等于放弃了半块市场,即使寻找代运营公司,也能让原本就不高的净利率一再降低。
于是2018年开始,上好佳开始拓展属于自己的电商渠道,包括天猫超市等线上B2B及B2C经销商、阿里零售通等线上代销超市、线下经销商的线上B2B超市以及天猫和京东等电商平台的自有旗舰店。
2019年上半年,上好佳自有电商渠道的销售额占总营收3.1%,虽然有所增长,但比重还是很低,在电商渠道方面,相较于依附淘宝等平台发家的三只松鼠等网红品牌还是差了很多。
2017、2018年,三只松鼠、百草味、良品铺子囊括了休闲零食市场的前三名,仅看天猫的品牌官方旗舰店粉丝数也能一窥品牌渠道的差距,上好佳旗舰店的粉丝数甚至不及另外三家的零头。
而横向对比来看,上好佳自营旗舰店的销量也不高,例如极具人气的“鲜虾片”,旗舰店各种组合最高销量也不过2万,而天猫超市则能轻松月售10万以上。
对此,上好佳也坦言,未来的增长也将取决于能否通过线上网络销售渠道提高销售额。
3
昔日“薯条名品”前路未知
目前,上好佳旗下的产品包括香脆休闲食品、糖果及饮料三类,截止今年6月30日,公司在中国销售72种香脆休闲食品、43种糖果产品及22种饮料产品。上好佳当然拥有着一批固定粉丝:他们从小就吃上好佳,也认可上好佳产品的味道,对他们来说,一包薯条就像是时光穿梭机,拆开它就能回到小时候。问题在于,如今的膨化食品,还能像从前那样“一招鲜,吃遍天”吗?
CBNData发布的《2018跨境消费新常态年轻人群洞察报告》指出,“绿色、低脂、无添加成为年轻人零食消费的新方向,健康零食在零食消费中的占比越来越高并持续高速增长。”在如今盛行的“健康、低卡、低糖”饮食观念下,如今的消费者拿着一包膨化食品得反复掂量,看着动辄500千卡/100g的营养成分表就发怵。
在这样的情况下,老牌的食品企业都开始琢磨着怎么能迎合上新的消费趋势。在9月,旺旺就推出了旗下健康零食品牌Fix Body,品牌下有21款健康零食,包括三日早餐包等代餐、主打低糖低卡的“馋嘴系列”等等。具体的销售情况仍是未知的,但足以见得,为了满足消费者更新、更多样的要求,零食品牌们的身段有多么柔软。
当全世界消费者都想着如何“光吃不胖”时、当新的销售方式催生新的消费品牌时,上好佳或许也该想一想,在募资完成后,该如何跟上吃货的脚步?(火星财汇综合)
最近更新
-
2023-2024年全球及中国蓝莓产业:中国蓝莓栽培面积和总产量为全球第一,鲜果占总产量比仅为46.15%排全球第三
2023-10-04 02:08
-
2023-2024年中国互联网汽车金融产业:互联网汽车金融企业脱传统金融限制,运作效率更高
科技 · 2023-10-03 02:35
-
2023年中国互联网家居售后服务:超九成消费者愿意尝试平台推出的定制化服务
2023-10-02 02:44
-
2023-2024年中国企业出海发展研究:大中型企业是实施出海计划主力军,中国企业出海区域布局渐趋多元化
2023-10-01 02:33
- 行业整体承压毛利率水平下滑卓锦股份业绩再度亏损
- 美联储决议对全球资本市场有何影响?
- 【接着红】签约榜|4月混凝土签约项目9笔大单精彩亮相!
- 股价大跌,AMD不配做英伟达的挑战者?
- 海南高速与文昌首都在线航天超算签署海南国际算力中心项目战略合作框架协议
- 暴跌近28%!宇华教育为何如此不争气?
- 价值投资王者归来,沪深300持续获得加码
- 宝丰能源又增一款市场紧缺产品全球最大煤制EVA项目投产
- 【港股收评】五月开门红!三大股指集体大涨,恒科指数最抢眼
- 美的瞄准港股,战略选择,志在必得?
专栏推荐
-
研选
浓缩机构研究精华,提前捕捉市场风口
2021人已购
¥258.00/月
-
尾盘擒牛之如何选股?
学完这些方法,告别选股难!
117人已购
¥288.00/月
-
财报拆解
知识点解读+实战案例,帮你5小时学会看财报
73人已购
¥19.90/月
-
每周一股
每周日定期更新【每周一股】,为广大的投资者精选下周短线个股!
339人已购
¥588.00/月
推荐阅读
- 地图产业的困局与破局:高精地图“上车”难 轻量化渐成主流方案
- 房地产政策利好再度来袭!港股内房股、汽车股两翼齐飞
- 【IPO前哨】电动装载机是烫手山芋?博雷顿连亏,毛利率仅2%
- 宋清辉:受宏观经济等影响部分科创板新材料上市公司业绩受冲击
- 5.3香港恒生指数日内短线操作建议
- 一图解码:富友支付赴港IPO深耕中国综合数字支付市场年入15亿
- 负"重"前行的亚朵能否再次走进春天
- 标杆案例|利亚德助力“百年金街”打造科技文旅新场景
- 多重利好叠加,北上资金大幅加仓这个行业!8股4月获净流入超10亿,“宁王”持股比例接近历史高位
- 早报(05.03)|深夜狂飙,中国金龙大爆发!苹果盘后市值大增2000亿美元;美国又"下黑手",涉及20家中企
- 没想象中糟糕!苹果财报业绩超预期 将启动史上最大规模回购
- 供给比需求强