27年前的一场豪赌,造就苏北四线城市里的千亿富豪
◆在中国,专注创新是有希望、有出路的。
正解局出品
前两天,福布斯发布2019年度中国富豪榜。不出所料,马云蝉联榜首,马化腾、许家印位列2、3名。
颇为意外的是第4名的孙飘扬家族。与前三位企业家相比,孙飘扬的名气稍弱一些,所在的城市连云港也远不及北京、深圳、杭州这些明星城市。
四线城市的千亿富豪,是如何炼成的?
1. 中国医药第一股
医药行业有句话,“中国医药看江苏,江苏医药看连云港。”
在连云港20多家医药生产企业中,孙飘扬家族的恒瑞医药是当之无愧的领头羊。
放之全国,恒瑞亦毫不逊色。
恒瑞是国内最大的抗肿瘤药、手术用药和造影剂的研究和生产基地。它的抗肿瘤药和手术用药占有率均为第一,前者为42.98%,后者为86.87%。
2019年7月15日发布的“2018年度中国化药企业TOP100排行榜”,恒瑞高居第1。
(2018年度中国化药企业TOP100排行榜)
截至2019年11月8日,恒瑞医药以4038亿元的市值稳居行业第一,是第二名迈瑞医疗(2364亿元)的将近两倍。
(恒瑞股价)
自2000年登陆A股,从上市首日的36.8亿元涨至如今的4038亿元,据此估算,恒瑞医药上市19年,市值翻了约109倍,是名副其实的“中国医药第一股”。
偏居四线城市的恒瑞,是如何成为国内医药第一股的呢?
2. 一场豪赌
恒瑞的前身是创建于1970年的连云港制药厂。
1982年,制药厂还是一个制造止血消毒药水的小厂,主要生产红药水、紫药水和片剂,这些品类无一例外都是技术含量低、利润率低、市场竞争高的领域。
1990年,制药厂陷入经营困境,技术出身的孙飘扬临危受命,担起了厂长的重担。
(孙飘扬)
孙飘扬是“新三届”,毕业于有“医药界的黄埔军校”之誉的中国药科大学。
接任厂长后,孙飘扬进行了大刀阔斧的改革。他认为一直做低附加值、低技术门槛的代加工是没有出路的,因此决定将开发新药作为突破口。
即使困难重重,也要杀出一条血路,孙飘扬开始寻找可供仿制的新药。
他瞄准了当时市场上比较火的抗癌针剂VP16,但当时的制药厂尚不具备制造针剂的能力。于是,孙飘扬带领工人将针剂做成胶囊,结果一经上市,反响热烈。
制药厂起死回生,年收入近百万元,孙飘扬也确立了自己在厂里的威信。
1992年,孙飘扬又斥资120万元,收购中国医科院药研所开发的抗癌新药——异环磷酰胺的专利权。
当时的120万元相当于整个制药厂全年的收入,堪称是一场“豪赌”。
孙飘扬顶着压力和质疑,花了三年时间进行试生产和临床试验,最终于1995年推出新产品。
结果该药一上市就成了“爆款”,并由此确立了连云港制药厂在抗癌药领域的地位。
1996年,连云港制药厂营收破亿。彼时,它成为国内第一批生产抗癌仿制药物的企业。
1991-1996年间,孙飘扬主导研发了20多个新药,其中有5个被评为“国家级重点产品”。
连云港制药厂行业由此站稳脚跟。
3. 研发一哥
1997年,连云港制药厂经改制更名为“恒瑞医药”,孙飘扬成为恒瑞医药的董事长。
在孙飘扬看来,制药企业的核心竞争力,还是要回溯源头,生产原创药。
当时的中国医药行业,药品研发一直以仿制药为主,大量药企都扎堆在仿制药上。
药企不是不想做原创药,而是原创药耗时长、花费多,压力和风险极大。
根据德勤2017年的数据显示,研发一款新药的平均成本为15.4亿美元,平均耗时14年。
刚刚站稳脚跟的恒瑞,如何规避原创药的研发风险?
一方面,恒瑞没有放弃,反而加强仿制药研发。
根据国信证券的报告,恒瑞前期主要是仿制广谱抗癌药大品种和手术用药。至2014年获批临床或生产的仿制药品种共有100多个。仿制药的收益为恒瑞加大创新药的研发打下了坚实的基础。
另一方面,在原创药布局上,恒瑞精选品种。
恒瑞投资一线、二线肿瘤化疗用药,适应症涵盖大部分高发癌种。另外,跟随国际主流靶点,开发了多条抗肿瘤创新药的研发管线,涉及免疫疗法、靶向药、化疗等多重组合。
(2018年恒瑞医药在研项目最新进展)
这样做的好处是,一旦成功,市场潜力巨大。
例如麻醉剂市场,恒瑞选择在欧美市场占比靠前、药效好、市场潜力发展大的各小类独特品种来布局,如顺阿曲库铵、七氟烷、右美托咪定已成为恒瑞麻醉线的三大现金流品种。
在研发投入占比上,恒瑞达到了15.33%,因此获封“研发一哥”。
(恒瑞研发投入)
4. 创新有出路
恒瑞死磕研发,终于迎来收获。
恒瑞先后承担了27项“国家重大新药创制”项目,核心产品已从2000年的9个发展至目前的6大产品线、数十个核心产品的“豪华阵容”。
数据显示,2019年上半年,恒瑞收入超过百亿,毛利润率更是高达85%。
(2019年上半年,收入超过百亿的中国药企)
赚钱能力,确实一流。
恒瑞坚持创新,能成为中国医药第一股,孙飘扬也因此收获千亿财富。
这充分说明,在中国,专注创新是有希望、有出路的。
数据显示,全球每新增100个癌症患者中,就有21个中国人;我国平均每分钟有7人确诊癌症,每分钟有近5人死于癌症。
中国癌症的发病率、死亡率均为全球第一。
这意味着,中国有着巨大的患者群体,在医药方面有着极大的需求。
然而,中国医药市场近半数需要依赖进口,天价进口药往往给患者、国家带来较大的经济负担。
在以仿制药为主的中国医药行业,恒瑞无疑是国内药企未来努力的方向,也是中国制造转型升级的必经之路。
恒瑞这样的药企不妨再多些,既给国内患者带来治愈的希望,又为国家在经济和战略方面赢得了主动,企业家自己也赚了钱。
踏着创新之路登上富豪榜的企业家,无疑是最具含金量的。
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