千亿级光瓶白酒迎来大玩家,白酒中的“小米”即将诞生?
文|方乐迪 编辑|倪晨
文章转载自华商韬略
摘要:这一次,郎酒瞄准了光瓶酒。
别拿豆包不当干粮,这句俗语在白酒领域,用来形容光瓶酒市场是最恰当不过的。
光瓶酒堪称酒中清流。当别的品类瞄准各种高大上包装设计时,光瓶酒却保持了最直接的展示形式。
但别看是光光溜溜的瓶子,但在白酒消费中,这是除高端白酒之外,表现最强劲的细分领域。
据统计,近6年来光瓶酒市场平均增速约在20%,未来增速将保持在15%至30%,高于行业平均增速。当前光瓶酒市场规模650亿元左右,而未来3至5年内,这一数据有望突破1200亿元。
有专家指出,高线光瓶酒的销量增长来源于两方面:一方面10-15元低档光瓶酒的价位升级;另一方面,中产阶级崛起,带来的非面子类消费场景下的理性消费,也引发了一定的消费分级。
喝什么酒应该以个人喜好和品质为依据,消费者开始为不同消费场景区分买单,喝光瓶酒的现象越来越普遍。
系统来说,光瓶酒主打自用自喝的消费场景,讲求的是性价比,简单、好看、好喝。
所谓“向上趋优,向下好省”,所以在行业分析中,光瓶酒走量且品质好,是特别适合经销商推广的细分酒品。
但此前,这一大市场却被大部分名酒错失,老村长、牛栏二等酒品虽然畅销全国,但一些老名酒的细分线产品却差强人意,要么不涉及,要么涉足效果一般。
不可否认,上一个黄金十年里,白酒主赛道趋向高端白酒,但随着消费场景分级,光瓶白酒确实可能成为白酒行业新黄金十年的新势力。
白酒中的“小米”,可能就出现在这一个赛道中。
无论是造酒酒企,还是卖酒的经销商,绝不应该错过这样的黄金赛道。
现阶段在光瓶酒市场,实力不容小觑者,白牛二以年销量7000万箱的业绩,成为行业热销单品;此外来自四川郎酒的小郎酒,也在众多小光瓶酒的挑战下,销量遥遥领先,成为中国小酒市场上的领军品牌。
小郎酒以原有优势为基点,而如今郎酒对光瓶酒布局再度加码,将原有顺品郎进行升级焕新,推出了“花开富贵,和谐兼香,顺品郎”。
和小郎酒一样,新升级的顺品郎480也是兼香型白酒。
大瓶+小瓶,小郎酒在光瓶酒赛道上不会孤单,光瓶大酒作为重要补充,与小郎酒实施同步运作的思路。
值得注意的是,顺品郎将充分享受小郎酒全国的百余万家终端。也就是说,作为焕新升级的产品,其不止借势郎酒大品牌、绑定小郎酒的“天团”组合IP,更从品牌落地到实地运营,在营销渠道上就拥有极高起点。
针对光瓶大酒,郎酒确立了清晰而长远的战略规划——聚焦资源,在做好“顺品系列”和“郎哥系列”两大品牌、三个档次大光瓶酒的同时,战略培育30—50元为核心的郎哥系列,以及60—100元为核心的红顺和蓝顺系列,深度撬动大众消费的主流段酒品。
虽然是民酒的价格,但坐拥着名酒基因和品质基因的顺品郎,卡位高线大光瓶市场,却依旧由内而外的出色——大品牌、好品质、高颜值。
不论是在产品的瓶身设计还是内容物的酒体打造上,顺品郎都拿出了精雕细琢的工匠精神。著名白酒专家沈怡芳就对郎酒兼香型酒体的评价极高——香气优雅浓酱和谐,醇厚丰满酒体净爽,回味悠长兼香风格突出。
郎酒的顺品郎推出,一扫之前光瓶略显低廉的瓶装设计,让消费者体验了口感,也享受了中国酒文化的艺术之美。
所谓花开富贵,和谐兼香,从瓶身设计,就寄寓了吉祥如意等美好祝愿,颇具传统但大气简约之感。
此番作为光瓶大单品的顺品郎向高线市场冲击,也是有章可循的。
80、90后为主的主流消费人群,对于光瓶酒的内外品质追求越来越高,也更愿意为这一细分市场的高品质买单。
相信未来随着顺品郎推出,无论是行业还是消费者,都会逐步意识到光瓶酒的更多可能性,也让光瓶酒尽早完成价值的回归。
而且按大瓶+小瓶的路径,不少行业人士认为,顺品郎大概率要复刻小郎酒的销售奇迹,可能成绩方面还能更上一层楼,毕竟已经有了小郎酒开拓市场珠玉在前,顺品郎的未来可期。
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