明星的带货江湖
随着电商产业的急速发展,品牌商对明星带货的要求愈发严苛。
一个合格的品牌代言人,不仅要上得了红地毯、拍得了硬照,还要下得了直播间,留得住粉丝。明星带货再也不是秀场和机场的专属,网络直播正在成为明星"造富神话"的新主场。
是明星,也是网红
从高大上的机场、秀场,到一脸"网红"的直播间。
明星"限薪令"的出台,对行业中一些明星收入有着不小的影响,当整个影视行业遇冷,直播带货,刚好为无数一线大牌明星庞大的流量,提供了一个非常恰当的释放的出口,通常短短的一两个小时就能完成一场神奇的"造富神话"。
一场明星流量变现的下沉运动,就此产生。
截止到目前,李湘、汪涵、王祖蓝、郭富城、谢霆锋等众多一线大牌明星,已经先人一步进入到了直播带货的这个行当里面。从数据上看,这些明星直播带货的效果明显,平均下来,差不多每一场以带货为目的,1到2个小时左右的直播,都能为品牌商带来至少几十万数百万的销售额。
据某直播平台数据统计,王祖蓝单场直播,光打赏的钱就超过了300万元人民币。
直播带货,让越来越多的明星们尝到了甜头,"网红式"也愈发开始被主流的明星群体所接受。或许在不久的将来,娱乐圈有望进入一个"明星即网红"的双向模糊的新时代。
趋于"成熟"的直播带货
郭富城五秒卖出5万瓶洗发水;小S空降薇娅淘宝直播间仅一秒带来88万元的销售额;王祖蓝直播卖面膜,十五分钟卖出十万份,成交额达660万元......对于品牌商,在一个曝光成本越来越低的互联网背景下,直接转化的吸引力,不言而喻。
当然了,目前的明星带货尚处于完善阶段,明星有流量,但如何将自己的流量合理分配给各类产品,最大限度转化、如何激发消费者的购买欲?这些都是非常讲策略的技术性工作。
为了将流量和技术更好的结合,目前各电商平台,通常会给有意愿加入直播带货的明星,提供专业的"卖货"指导,同时在后续的营销活动、产品维护方面给予明星团队一定程度上的帮助。除此之外,电商平台还会跟MCN机构合作,引入专业的内容制作团队,直接提升明星带货直播落地性和活动效果。
全民娱乐,一条更完成也更加有效的"直播带货"产业链,正逐渐完成。
明星VS网红
明星直播带货的优势显而易见,为了支持自己的偶像,粉丝们往往是丧失消费理智的。而明星本身,就是信誉和质量的双重保障。
粉丝喜欢明星,平台更喜欢明星,作为直播平台本身,明星群体的加入,除了逼格提升,流量效果也是实打实看得见的。
谢霆锋入驻快手,他开直播卖自己品牌粽子的时候,评论中出现了无数条诸如"以前不玩快手,是为了看锋哥才来的"一类的评论。由此可见,在那场直播当中,因为谢霆锋而注册账号的用户,着实不在少数。
问题在于,当明星效应短暂地爆发之后,平台流量助推的作用逐渐失效以后,一群并不擅长网络风格的外来者,再面对直播平台土著网红的时候?谁赢谁输,这是一个问题。而明星带货本身,到底是新风口,还是杀鸡取卵,谁是直播带货的李逵,谁又是李鬼,也是一个问题。
最近更新
-
饿了么、美团胜负已分?
2022-01-13 17:40
-
被中消协点名后仍继续销售,肯德基为何要“顶风作案”?
2022-01-13 15:41
-
分众传媒,电梯楼宇广告还香吗?
2022-01-12 18:07
-
云南白药全面进军医美行业?此前炒股把财报炒个窟窿
股票 · 2022-01-12 17:14
- 实控人曾身陷囹圄,永清环保2023年货币资金“腰斩”
- 系列教学第14讲:如何买在起涨点,而且买了就大涨
- “怡宝”冲刺港股IPO,中国饮用水市场格局生变
- “佐餐卤味第一股”卖不动了?
- 联华证券:A股知名房企锁定退市!一季度同比由盈转亏
- 长城汽车一季度利润暴增,战略调整引领市场热潮
- 即时零售进化不止,美团闪购、京东到家、饿了么内卷不休
- 从股东人数变化,找出机构布局方向!
- 实控人五年套现超40亿元,大北农迎有史以来最大亏损
- 泰晶科技2024年业绩预测:营收预测增长26.1%,利润预测增长48.5%
专栏推荐
-
研选
浓缩机构研究精华,提前捕捉市场风口
2021人已购
¥258.00/月
-
尾盘擒牛之如何选股?
学完这些方法,告别选股难!
117人已购
¥288.00/月
-
财报拆解
知识点解读+实战案例,帮你5小时学会看财报
73人已购
¥19.90/月
-
每周一股
每周日定期更新【每周一股】,为广大的投资者精选下周短线个股!
339人已购
¥588.00/月
推荐阅读
- 超六成装备类企业实现营收正增长 出海“闯出” 新市场 | 科创板Q1透视
- 减持苹果,现金增厚至1890亿美元!巴菲特又要有大动作了?
- 云掌财经网2024年4月侵权举报受理公示
- 大盘量化分析4月30日
- 日本和印度最近都急眼了
- 当贵州银行沦为圈子里的笑柄,贵阳银行有没有在寒风中瑟瑟发抖?
- 美放宽电动车税收抵免限制 行业人士:拜登政府认清供应链现实
- 信息量巨大!巴菲特发声,海外投资、减持苹果、AI......都有回应!
- 山西问界M7起火遭爆炒:为何目标指向华为?再用谣言倒逼真相?
- 痛失首富,山东第一民企杀入造车行业,能再卷个世界第一吗?
- 中国资产"五一"不休连续暴涨,A股如何走?外资纷纷发声!
- 低空经济翻倍牛股赫然在列!4月接待机构调研次数居前热门股名单一览