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后褚时健时代:褚橙牵手拼多多,发力电商未来或上市

2019-10-11 10:11:29 来源:国际金融报   阅读量:1.47万

10月10日,在怒江之侧的云南龙陵县云冠橙基地,褚橙传承人、褚时健先生独子褚一斌宣布褚橙与新电商平台拼多多达成了战略合作协议。据《国际金融报》记者现场了解,双方合作的第一个成果,就是拼多多平台上近5亿消费者可通过APP首页“百亿补贴”等入口,以专享价预定褚橙。

今年的褚橙开售在即,如何在“后褚时健时代”将企业做大做强,这是褚一斌所要思考的问题。如今来看,褚一斌将目光瞄准了拥有巨大流量的电商平台。

按照拼多多副总裁威海的说法,平台后续还将上线褚橙旗下的“云冠橙”,以新电商特有的“多实惠、多乐趣”新物种优势,助力褚橙形成新的产品线。

虽然褚橙的品牌影响力早已存在,但替代品其实也有很多,而当消费者新鲜度开始趋冷时,褚橙又要推出一个新品牌,褚一斌究竟出于何种考虑?

“的确,在同类产品当中,阶段性有一些好产品的出现,但目前来看,同类产品与我们还有一定的距离。褚橙需要努力往前走,提升自己的品质。”据褚一斌透露,今年最重要的一个指标就是成品率。过去,因为有企业发展压力、资金需求,成品率大概在80%-85%之间,但今年褚橙成品率压缩到60%左右,云冠橙的成品率压缩在50%左右,这也是褚橙今年产品品质大幅提升的基础。

作为龙陵基地的具体管理负责人,凌育友预估,2019年,龙陵基地的云冠橙能产7000吨,2020年能达到12000吨。因此,如何最有效地销售新产品,成为摆在褚一斌眼前的一道新课题。

据悉,早在12年前,褚橙就在努力建立自己的直销渠道,而最高效的直销渠道,非电商莫属。而褚一斌选择拼多多的理由或是看中了拼多多高速增长的消费者,以及“多多果园”极其生猛有趣的农产品消费体验。

如果说传统电商平台是搜索式的“人找货”,拼多多则是“人为先”的“货找人”。拼多多农业农村研究院常务副院长狄拉克称,通过分享、游戏等人与人之间更有温度的连接,把消费者对褚橙和云冠橙的长周期分散需求归集成短周期的批发需求。短时间爆发的订单量,对应着不同果园不同的成熟时间,能把果子在短暂的成熟期内卖出去。由于需求更确定,订单量大,很适合果园直发,供给端也能相应降低成本,“这种裂变式的增长模式,帮助品牌商家实现0佣金、支付费率低、广告费用低、运营成本低,从而产生了让利给消费者和生产者的价格空间。”

当谈及与拼多多的战略合作时,褚一斌表示,渠道需要优质的产品,优质的产品需要稳定的渠道。“不管云冠橙或者自己内部的其他产品,不希望去过度消费老父亲的个人价值,以及品牌价值。”

值得注意的是,褚一斌在现场除了再度谈及对父亲褚时健的记忆外,同时还提出将逐步推动企业上市。他说,“上市企业收入要稳定、可控、有规划性,就像父亲所说,一定要对公众投资者有可靠交待”。

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关键词阅读: 云南 / 电商 / 拼多多

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