对于重资产行业的中小企业来说，扩产能、买设备的资金缺口很大，但由于规模小、银企信息不对称、融资业务成本对供需两端来说都很高，在疫情后融资难度加剧。

轻享链创始人蔡超发现了这一市场痛点，针对供应链领域中小微企业推出了以SaaS为基础，提供小程序营销、区块链租赁系统、资金一体化方案的服务平台。

在平台上用户能用支付宝小程序做品牌营销、客户引流，用PaaS管理系统来做真人认证、电子签约、区块链上链存证，用业务运营服务做订单处置、客情维护、法律服务等，用供应链资金服务平台定制化保险、定制化资方、商品匹配。

整套服务一方面为中小企业融资提供解决方案，另一方面也为金融租赁机构提供了运营服务和风控管理，缩减了两方达成合作的成本。

轻享链前身为轻松住，在推出区块链租赁系统之前，是一个家具家电租赁平台，覆盖了合肥、上海、广州、成都和长沙等城市，服务超3万C端用户。轻松住转型为轻享链后，平台已接入超20家金融机构数量，B端中小微商户数超500家，线上GMV（成交总额）超1.4亿。

2019年轻享链已完成240万美元Pre-A轮融资，领投方为凡创资本，老股东赛富合银跟投，此前则获得赛富合银及寒武创投先后近千万元的天使轮投资。目前，轻享链在筹备新一轮融资，拟融资500万美元用于平台的系统提升、业务拓展和日常运营。

大学毕业之后的蔡超，在中海集团和万科工作了 7 年，这期间一共换过 4 个城市，而每次搬家都要重新置办一套新家具。搬家时，家电家具跟人走还是直接舍弃，也是让千万租房年轻人头疼的事。

2015年，蔡超在中海集团旗下公司分管人事和投资，打算投资一家出租家具的公司，这样就能帮助租房者解决资金压力并节约时间成本，但却没有合适的项目。

2017年2月蔡超决定离职，组建了一支不到10人的小团队，花了2个月，做出了国内首家家具家电一站式租赁平台——轻松住，这是轻享链的前身。

在轻松住成立的半年时间里，团队潜心研发供应链和软件系统的搭接。在前端，轻松住借助 AR 技术等展示工具以及分期服务，搭建了一个租赁家具产品展示的平台。在后端，轻松住与合作工厂协作在系统内做供货接单，以及配送安装服务。同时，针对于供应链的订单及客户租金情况，轻松住开发了客户的征信系统，方便供应链金融公司或保理公司做配资。

蔡超把合肥作为试点城市，主要通过套餐的形式对外出租，每个套餐内包含床、书桌、空调、冰箱等 10~20 件家具家电。套餐中的家具以北欧简约风为主，由自有团队设计，交由公司合作的代工厂生产。

平台上有 100 件出租 SKU，分为居住用品（约占80%-85%）和办公用品；用户可以根据居住面积、所需物品选租单品或套餐。套餐根据一居、二居、三居来搭配 10-20余件家具、家电。用户需为商品缴纳货值 20% 的押金。

“初期轻松住主要在两个渠道推广产品，一是和政府的公租房合作，因为公租房普遍不配置家具。比如像合肥国有企业的配房，上海的静安、闸北、临港的公租房都有合作。另外也会与链家等中介合作，如果房东和租客有配置家电需求，中介便会推荐我们。”

曾在中海集团和万科工作了7年，蔡超借着自己的房地产从业经验，相对快速高效地获得了上万C端种子用户。

用户中，房东和个人租户的比例约为 8 : 2。其中，连租 4 年的占 80 %，1 年占 15 %，三个月占 3 %- 6 %；客单价约为6000 元（租金随着租期加长而降低），平均下来每月 200 多元。

公寓托管运营商在托管房屋的同时，会引导房东线上下单，单个运营商单商圈拓客月订单额高达近千万元，交易额已突破1亿。2019年，轻享链的家具家电租赁业务实现了盈利。

在家电租赁的业务日益成熟之时，蔡超很快发现家电租赁只是一个细分场景，“很多物品不具备资产价值，只有使用价值，能否让它的所有权和使用权分离？”

目前全国企业的供应链金融规模远低于应收账款规模，供应链金融的渗透率仅24%，占据市场90%主体的中小微企业依然融资困难。

于是，轻享链在轻松住产品开发的SaaS平台之上，升级迭代至4.0版本，成为融合“区块链+金融+支付+数据”四重功能的平台。

2019年12月，轻享链平台模式全面跑通，2020年10月就完成了家具家电、医疗、餐饮等多场景应用服务签约。 

2021年3月26日，珠江金融租赁、雄川氢能科技（广州）与轻享链签订了整体额度为 100 亿元人民币的氢能源汽车融资租赁项目合作协议，此为目前全国最大的氢能融资大单。

氢能是我国非常重要的新能源，加氢站是氢能产业链中的重要环节，也是氢能走向成熟的关键。目前，广州已经建了4个加氢站，未来5年广州还将建20座油氢合建站。

蔡超希望能让这类重资产企业没有抵押担保的压力，让资本更敢将资金投入到新能源行业，推动行业发展。

“传统融资租赁机构不愿意做牙科诊所设备这种小额分散、或者新能源车设备这样比较新的场景应用，因为他没有SaaS系统，没有足够的技术手段、人力去把控风险。”蔡超告诉小饭桌记者。

不同于传统机构只在特定场景去做物品租赁，轻享链想做他们背后的底层基础设施，让融资租赁的资金能流通到一些冷门、小众的新兴行业和产业。蔡超表示，“轻享链是以设备租赁做切入，本质上要做一家企业服务供应商。”

目前，轻享链的C端用户数累计超3.5万人，B端用户超500家，上链订单总金额 超1亿，收入一部分来自租赁系统服务费收入，一般收取订单额的1%-2%，另一部分则来自是家具家电租金销售及租金收入，收取订单额的5-10%。

2018年轻享链实现总收入近千万，其中家具家电租金和销售收入占比99%，租赁系统服务费收入占比仅为1%；到了2020年，轻享链实现总收入近五千万，家具家电租金和销售收入占比92%，其中服务费收入占比为8%。

蔡超认为，虽然目前家具家电租金贡献了大部分收入，但租赁系统服务收入在短短2年里，增长了数十倍，预计三年内，就会超过前者，成为新的收入增长引擎。

数据显示，2015年，我国中小微企业数字化升级服务行业市场规模仅179.4亿元，至2019年已超过千亿级规模，行业处于高速发展阶段。

“企业使用了租赁设备，可以进行扩大再生产，继而带动产业链的上下游，在整个这个企业服务生态下，企业规模不断扩大，作为底层支撑的轻享链，增长空间也会更大。”蔡超表示。

轻享链的企业服务不受地域限制，在蔡超看来，“仅就广州而言，广州市在全国融资租赁业务排名第三，一年的融资额约8000亿，目前轻享链尚未做到其1/10的份额。而轻享链跟广州租赁联盟、广州租赁研究院有一个战略合作，由此以广州以及其他城市的产业升级作为契机，去推广轻享链的系统，实现万物皆可租的愿景，增长空间很大。”