文 | 华商韬略 吴苏

不论是创业战，还是寻求重回昔日市场地位的反击战，“粮草”都至关重要。

春节后开工第一天，阔别“前线”12年的黄光裕，在国美高管控股会上号令所有高管继续拼搏奋进，做精主业，并提出“力争在18个月内恢复企业在市场中原有的地位”。

如何实现这一目标？首先得备齐“粮草”。

3月2日，国美零售发布公告，称已完成约45亿港元的溢价配售。公告显示，这次国美零售由国泰君安国际独家配售代理，配售代理已同意，按配售价每股1.97港元配售22.8亿股现有股份。

短期内成功溢价配售，机构投资人对黄光裕和国美的力挺可见一斑，这次配售完成后，国美零售持有的现金及现金等价物约150亿。

 除了资金，国美手里还有不少重磅筹码。

和苏宁掉入足球、重资产、乱投资等“大坑”只能卖股还债不同，国美尽管失去往日地位，但其体系还在，核心能力仍然经得起考验，盈利状况也很不错。

 竞争对手苏宁阵脚自乱，或大幅缩短国美恢复行业地位的速度，黄光裕提出的18个月期限甚至会有些保守了。

 一个典型例子是，2020年上半年，在遭遇新冠疫情的情况下，国美依托自己遍布全国的线下店面资源开拓线上业务，打造私域流量，业绩快速恢复正常。

2020年半年报显示，国美在社群和线上的交易额（GMV）增长超70%，单日GMV突破10亿元人民币。

更重要的是，过去一年，国美快速抢占三至六级城市的下沉市场，乃至杀入存在巨大消费需求的村镇市场。2020年，国美新开县域店超1000家，县域店累计达2200家，这将为下一步的“进击”提供火力支持。

面对数字化转型热潮，黄光裕带领下的国美提炼出差异化的竞争优势，不仅升级“家·生活”战略，更突出“娱乐”属性，将“真快乐”APP打造成带有轻松情绪的电商平台，真选商品、严选商家，准时达、快送，买家娱乐买、卖家娱乐卖，分享品质与快乐，破层出圈。

子弹上膛，准备干仗！

“黄光裕归来”不再是一个表面概念，而是正在发生的现实。

十七年从白手起家做到中国首富，黄光裕敢战善战，或许，这一次，不用18个月，他就能恢复国美行业地位。

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