很多人都认为创业开始是最难的，因为在这个周期，不仅精神上饱受折磨，还要承受着资金的压力，于是有了那句“直到创业时才知道自己有多穷”！

然而，大多数人不知道的是，创业者往往是在成功之后，才知道创业的过程有多么地艰辛。

有这么一位创业者，他出生贫寒，拼了三次高考才终跃“农”门，改变命运后却辞去公职下海，更疯狂的是，公司缺乏资金，他就卖掉好不容易打拼的5套房和2个车位，又借款逾千万全部拿来创业；

别人都说他疯了，他却一意孤行，最后打拼出270亿身家，成就近700亿全球安防巨头！

他就是大华技术的创始人傅利泉，一个从农家子弟到中国物联安防领域的扛鼎人物，今天我们就来看看他的创业故事...

壹

浙商在中国商业团体中的地位无疑是举足轻重的，他们“敢为天下先，勇争天下强”的豪情和精神令人敬仰并学习，而成长于钱塘江畔的农家子弟傅利泉，就将它用在了实业经营里。

和众多发轫于90年代的浙商一样，傅利泉的故事也是从农村摆脱贫困的生活开始，而他这一股子爱折腾的狠劲儿，与他的出身也是分不开的。

傅利泉，1967年傅利泉出生于浙江萧山的一个农村家庭，父母都是世代的农民，家里很贫穷，傅利泉从小都是过着饱一顿饿一顿的生活。

傅利泉后来曾回忆说，当时全村上下只有一台黑白电视机，所有人晚上围坐在一起，享受仅有的精神生活；

那时候，傅利泉就给自己立下了第一个目标：长大后一定要买得起“三大件”—— 冰箱、电视、洗衣机。

不得不说，童年的贫苦经历同样也磨砺了傅利泉的心智，让他在学生时代，异常的刻苦用功。

知识改变命运！彼时，参加高考是农家子弟改变命运唯一的出路。

然而，千军万马闯过独木桥谈何容易，没有良好的教学条件不说，还要干农活帮助家里减轻负担，傅利泉的高考之路可想而知。

不过，为了跳出农村这个“泥沼”，他凭着自己的一股子狠劲儿，硬是参加了3次高考，才实现了自己的第一个人生目标：傅利泉考入浙江电子工业学校（浙江树人大学的前身）无线电专业。

在大学时期，傅利泉就体现出了与众不同地组织能力和领导能力，当年他就以25票全票通过，成功选举成为学生会副主席。

贰

傅利泉只是一个普通农民的儿子，没有显赫的家庭背景和靠山。最终凭借着自己的勤奋和踏实，他一步一个脚印，经过短短的数载发展，成为当下资本市场里安防领域炙手可热的一匹黑马！

1989 年大学毕业后，傅利泉被分配到某部队下属企业，杭州通达电子设备厂做调度通信员。

工作时的傅利泉吃苦耐劳、勤学好问，企业里的人都觉得他是个热心又实诚的小伙子。也正是由于他的工作勤奋刻苦，向上好学，短短两年时间，傅利泉就被提拔成为了技术科长，也实现了他最初定下的小目标——三大件。

按理说，进了城，有了城市户口，这是当年所有人梦寐以求的生活，但傅利泉的心中却并不快乐。

当时改革开放10余年，神州大地一片改革的春风，看着身边的人纷纷辞职创业，还取得了巨大成就，他却要在这个前景渺茫的行业，做着朝九晚五的工作，过着朝不保夕的生活，心里很是不甘。

1993 年，傅利泉所在的单位面临重新整合，趁着这个契机，傅利泉带着老婆开始了未知的创业之路；

凭借在工厂积累的人脉和经验，26岁的傅利泉创办了杭州大华电子有限公司，后更名为浙江大华技术股份有限公司，主要经营电力系统的通信调度机，并独自担任电力系统的通信调度员。

彼时，傅利泉创业的梦想很简单，就是买一辆电动车，以替代破旧的自行车。哪知，就是凭着这个梦想，后来他超越了本来的目标，不仅买了一辆桑塔纳，还带领大华由一家小公司成长为视频监控领域全球第二的优秀企业。

叁

二十多年前，傅利泉的梦想和动力是何时才能买到一辆属于自己的电动车，一辆属于自己的桑塔纳车子，一间属于自己的温暖小屋。十多年后，他的梦想却变成了如何能让企业所有的员工都能买得起房子，让自己的产品像乔布斯的苹果一样风靡世界的每一个角落。

创业之初，夫妻俩拿出了多年的积蓄，在距离他们家非常远的一个地方，租了几间厂房开始了艰辛的创业之路。

说是厂房，其实就是一个破烂不堪的车棚，傅利泉以较低的价格买了两套简单的设备，带着不足10人的初创团队，埋头苦攻通讯调度设备的研发，自己画图纸生产，靠着勤奋和热情做出了第一台机器。

然而，创业时的艰辛，远非常人所想。“白天当老板、晚上睡地板”，是傅利泉创业时的真实写照。

他身为老板，但却和普通工人一样：既当搬运工，又当装配工。累了，就睡在车间上；饿了，就让家人送饭来。

因为平时傅利泉要从萧山骑车到杭州公司上班，所以他的梦想就是赚钱买一辆电动车，骑得不那么累，减少骑车所浪费的时间。

值得一提的是，当时国内调度通讯的市场非常小，却有几十家企业在争夺，竞争十分激烈，再加上公司最初规模太小，很多企业都不愿意把订单交给傅利泉的团队，公司的启动资金眼看就要耗尽。

苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴！

好在傅利泉并没有轻易放弃，并且很快迎来了一个大单：自己之前担任技术人员时结识的老客户，给他介绍了一笔十几万的订单，他最终收获了人生的第一桶金。

肆

兄弟齐心，其利断金；夫妻同心，黄土成金！

在商界，有很多夫妻共同创业，并且取得成功的。恒瑞医药的孙飘扬和钟慧娟夫妇、海底捞的张勇何淑萍夫妇，还有新希望集团的刘永好和李巍夫妇等等，他们齐心协力带领企业发展壮大，可以说是令人羡慕的商界伉俪了。

而傅利泉和陈爱玲夫妇，ta们当初的梦想只不过是买一辆电动车，可没想到最终却赚来了近300亿身家。

随着业务的逐渐稳定，傅利泉开始了解到，远程监控系统是一个不错的发展趋势，同时又发现硬盘录像机，也是一个非常好的赚钱的生意！

他们夫妻二人大胆放弃了原有的优渥生活，卖掉了名下全部5套房产和两个地下停车位，并借了数千万元人民币，孤注一掷投身到企业的发展当中。

不疯魔不成活！结果说明，他们夫妻这次拼对了。不仅在安防产业打响了第一炮，还在短短3年内，就实现了5个亿的销售目标。

2001年，浙江大华技术股份有限公司正式成立。从此，傅利泉也翻开了生命中最为璀璨的篇章。

2002 年，大华股份推出业内首台自主研发 8 路嵌入式硬盘录像机，立刻引起了市场的轰动。

2008年5月，大华成功上市。2013胡润百富榜上，傅利泉、陈爱玲两人的身家达110亿，实现了由千万富豪到百亿富豪的美丽蜕变。

2016年，傅利泉、陈爱玲夫妇身价超200亿元； 2020年2月，傅利泉、陈爱玲夫妇以270亿元财富值入选胡润全球富豪榜，他们夫妻两人也被誉为中国第一对安防夫妻。

2019 年公司实现营收 261.49 亿元，而傅利泉白手起家的大华技术如今市值高达678亿，员工超过1万人，其中五千多名是研发人员。

通过不断创新产品与技术，其产品人脸识别率达到了99.8%，超过谷歌和Facebook成为全球第一名。

从江南到江北，傅利泉花了二十年时间，从江北到江南，他又用了二十年，二十年间，命运的塔牌天翻地覆，而他也成了中国物联安防领域的扛鼎人物。

只有创新才有机会，伟大不是模仿而来！英雄自古多磨难，但英雄身上的每一道伤疤，都会成为激励更多人前进的力量。

这个世界上，几乎所有的成功都需要历经磨难，但就像傅利泉所说的一样：每个人只要有一个明确的目标，并付出持续的行动，务实地向前走，未来的一切都会在意料之中。

参考资料：

考拉看看《傅利泉奋斗史》、

创业智库《卖掉5套房，穷到睡地板，现在身家270亿！》、

冯仑风马牛《农村出身的他参加了三次高考，最终做出了一家科技巨头》、

厦门务法《中国最“大胆”夫妇：卖掉所有房产，今换得300亿身家！》、

大话财经《中国第一安防夫妇：为创业卖5套房2个停车位，今企业年营收236亿》、

CPS中安网《白手起家，让产品超越谷歌！走近2016年度“风云浙商”——傅利泉》