不怕天天变，就怕天不变。变化，对于所有家电厂商来说，意味着机会，还意味着突破。

宁言||撰稿

市场的变化，每天都在发生。特别是对于家电产业来说，一线市场的变化几乎每天都在发生，但是对于行业产生直接性影响和冲击的变化，并不多。

不过，最近家电圈在与一线市场上的经销商沟通过程中却发现，一些惊人的新变化已经出现，这将会对接下来的市场竞争，特别是春节之后的市场第一场热战，造成一定影响。

品质派干不过价格派，消费者并不单纯

有商家说：过去我总是认为，品质派要干掉价格派，在消费升级下，低价格是走不远，也抢不到多少用户的。

没想到，现在电商层出不穷的价格手段驱动，再加上网红直播一味地低价主导，还有一些家电的特价爆款产品，严重冲击家电原有产品的价值轨道，而且影响了很多消费者的认知，认为“便宜有好货，好货就应该价格便宜”。

下沉市场上，商家为什么不卖小家电？

有商家表示：在下沉的乡镇市场上，当前最好卖的冰箱、电热水器，然后是厨电、洗衣机。小家电是根本卖不动，大家也不爱卖。

一是，每年的岁末年初时，当地镇上的邮储银行、农商行们为了拉存款和储蓄，都会大量向用户赠送小家电，不要钱的送，抢了很多小家电生意；二是，从代理商那里拿货，小家电本身售价不高，提货价却不低，商家再加价销售，消费者都嫌贵，根本也卖不好。

家电实体店，一些大店日子还是很好过

有商家就说：现在家电零售市场上，电商们一家独大，就算国美、苏宁的连锁大卖场日子都难过，但在乡镇这些下沉市场上，各个电商的加盟店，头部品牌的旗舰店，日子还是可以的，这就是“马太效应”。过去10个商家抢食吃，现在6个商家只有2个商家生意好。

家电实体店其实有路可走的，那就是要将店扩大、装修搞漂亮、产品搞丰富，同时还要在当地广泛的宣传、造势。当然，实体店日子好过，不是一线市场有多好，而是很多原有同行在市场上被挤压、收缩份额，最终腾换出来的空间，让大店收割市场的蛋糕。

家电业的生意，不能说很差但必须要改变

有商家说：现在家电市场的生意，不能说很好，也不能说很差，只要想在这个行业发展的企业和商家，还是有好日子可以过的。为什么？其实年轻人也愿意往实体店选家电了，80后、90后他们确实很关心价格，只要我们少赚点、比电商便宜点，同时服务热情、还有实机体验，单子就能抢到了。

做生意没有那么复杂，关键就是一定要盯着用户去改变。不要总是想着卖货、推销，总希望可以守株待兔、抢漏、投机，大家要有更大的抱负：先让用户知道你，熟悉你，然后再跟用户交朋友，获得他们信任，一步步来不要急，更不要将朋友关系庸俗化。商家与用户有了信任感，就有了一切。

抢夺用户，除了价格低还要价值多

有商家说：在家电市场竞争，既要敢于与电商拼价格，自己少赚一点抢到订单先活下去，再考虑如何抢到更多的用户；同时还要敢于自己去创造新的价值，比如说很多电商都是一步到位价格让利，我们现在就探索为用户定制一些实用的赠品，让他们感受在产品、价格之外的不一样。

为用户创造价值，并不高深也不神秘，就是要站在他们的立场上为他们提供方便，同时还要主动帮他们去思考，还缺少什么，还需要什么？家电经销商的价值到底是什么？显然不是卖货推销，而是找到更多的用户，为他们提供更好的品质生活啊！

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