莎士比亚曾说：珠宝沉默不语，却能比任何语言 都能打动女人心，尤其是赋予某种意义的珠宝，更是熠熠生辉，耀眼无比。

关于女人的华美，珠宝最能显映；关于女人的秘密，或许，也只有珠宝最清楚。

因此珠宝在女性眼中具有很高的地位，这也就造就了珠宝生意的繁盛！

这同样也成就了周大福（01929.HK），让它成为了中国最著名及最具规模的珠宝零售企业之一。

2019年，四大会计师事务所之一的德勤发布了一份奢侈品榜单，其中，周大福排名第九，成了全球十大奢侈集团中唯一的中国品牌。

然而，就算是“珠宝大王”，近日周大福的日子也是举步维艰，周大福业绩严重下滑严重，净利大跌37%并计划关停部分门店…难道连中国最大黄金珠宝商“珠宝大王”周大福也扛不住了吗？

壹

近日，“珠宝大王”周大福披露2020财年业绩，截至2020年3月31日财年，营业额567.51亿港元，同比减少14.9%；净利润29亿港元，同比减少36.6%。

值得注意的是，29亿港元的净利润，是自2011年上市以来，周大福的最差业绩。

从财报多项核心数据看，“珠宝大王”周大福未能扛住市场疲软、大环境的打击。

大家知道，中国香港是全球五大奢侈品购物天堂之一。据统计，截止至2020年4月，香港零售业销售已连续下跌15个月，2020年前四个月，访港游客和内地游客分别下滑85.3%和85.8%，只有349万人、266万人，期间香港零售业销售下滑35.3%至1075亿港元，其中珠宝首饰、钟表及名贵礼物等高单价商品跌幅最为显著，4月销售按年大跌76.6%。

鉴于香港零售业的低迷，周大福年初已开启关店策略，表示将不再续约15间租约到期的香港店铺，多数位于铜锣湾、旺角和尖沙咀等旅游区。

截至2020年3月底，周大福在全球范围共有3850家门店，其中103家位于港澳地区、净增加1家门店。

中国内地是周大福最大市场，门店数量达3699家，2020财年对集团营收贡献提升至71.8%。

周大福董事总经理黄绍基则指，本财年计划在港关闭10至15间分店，首季内地开店部署受影响，随著零售市道逐步回复，全年开店目标为400至450间，预期资本开支约10至11亿元。另外，他称集团已申请政府的「零售业资助计划」及「保就业计划」，并无裁员打算，未来6个月全体执董及中高层员工须2至5天无薪假。

贰

公开资料显示，周大福集团于2011年12月在香港联合交易所主板上市，成为全球市值最大的纯珠宝商，核心业务为制造及销售主流珠宝及名贵珠宝。

上市多年来，周大福的业绩一直维持在30亿港元规模及以上，但也存在较大波动。其中2014财年，该公司录得营收775.84亿港元，净利润达72.72亿港元。2016年其业绩最低时也曾低至29.41亿港元，但随即逐步反弹至40亿规模之上。

《2019奢侈品全球力量报告》显示，周大福是中国唯一一家冲进TOP10的企业，与LVMH集团、雅诗兰黛集团、历峰集团、开云集团等一起备受关注。

然而从2019年下半年开始，因为众所周知的原因，香港零售业遭遇到了冲击。本来作为传统销售旺季春节，正是扭转这种逆势的最好机会。结果又是一场突发的全球劫难，让香港零售业再次雪上加霜，再次遇冷。

2020年前三个月，周大福内地销售额同比下降41%，港澳地区销售额同比下降65%。

尽管周大福去年有古法“传承”系列产品火爆网络，一度卖到断货，但仍然挡不住整体业绩下滑。

按产品来看，2020财年周大福的黄金产品营业额同比下滑16.3%，导致黄金产品对营业额的贡献同比降至59.9%；珠宝镶嵌首饰的营业额也因严峻的宏观经济因素下滑17.5%。

再大的企业，也难以承受业绩的断崖式下跌。

为了控制成本，3月10日，周大福宣布：公司执行董事降薪，从2月至4月减薪三成，未来6个月中高层职员及执董放无薪假。欣慰的是，目前周大福表示没有裁员计划。

而且，值得一提的是，在业绩披露之后，周大福在二级市场逆势上涨，截至6月17日，报7.14港元，较业绩披露日上涨约6.5%，总市值升至714亿港元。

叁

提起周大福就不得不说这个人，香港的“珠宝大王”——郑裕彤。

1925年郑裕彤出生于广东顺德一个贫穷的家庭。小时候读了一些书，后来因为战争全家去了澳门。

1940年父亲将郑裕彤介绍去了一个名叫周至元的好友所开的“周大福金铺”去当学徒。

因为郑裕彤为人心细，懂得察言观色，十分聪明，做事也十分利落；于是，金铺老板周至元开始亲自教他正式做生意。机智灵敏的郑裕彤总是一教就会，甚得周至元满意。

除此之外，郑裕彤在经营上也十分有自己的想法，经常跑出去观察其他金铺是如何经营的，回来后对比自己的不足后给周至元提了很多建议。

三年后，郑裕彤不仅被升为了主管，还娶到了周至元的女儿周翠英。因此在事业上又上了一层楼，开始辅助周至元管理金铺。

1946年，郑裕彤为了更好的发展，选择了到香港开分店。后来，香港的金店在郑裕彤的用心经营下生意火爆，往来的客人络绎不绝。

在认可了女婿的实力后，周至元开始逐渐放权。

1956年，周至元选择了退休，将旗下所有的产业都全部的交由女婿郑裕彤打理。也是从这一年开始，郑裕彤完成了从扫地工人到金店集团老板的逆袭！

接手金铺后的郑裕彤做的第一件事就是推出了首创的“四条九”，即含金量为99.99%。

果然，用户更喜欢含金量高的黄金，因此“四条九”黄金的推出获得了极大的成功，为金店带来了可观的收益，更重要的是“周大福”这个牌子被打了出去！

肆

1960年为了金铺未来的发展，郑裕彤将金铺改制成为周大福有限公司，并将部分股份分给了那些为金铺做出卓越贡献的老员工，使他们的利益和公司的效益挂上了钩。

1964年郑裕彤更是将目光放在了女人最喜欢的珠宝钻石上。为此，他亲赴南非收购了一家有De Beers牌照的公司，成为了香港最大的钻石商。

自那以后，周大福成为了香港地区黄金、钻石通吃的珠宝商，生意蒸蒸日上。因此，郑裕彤也获得了“珠宝大王”的称号！

回看郑裕彤的一生可以说完美的演绎了从学徒蜕变成千亿富翁的传奇故事，而周大福之名也是在他的经手下成了中国最著名及最具规模的珠宝零售企业之一。

如今，起家于中国香港的周大福正在将战略重心转移至内地。据财报信息，截至今年3月底，周大福共有3850个零售点，其中内地门店数量就高达3699家，可谓遍地开花。

内地店铺无疑是周大福营收的主要来源，2018至2020财年，内地贡献的营业额占比由62%提升至71.8%。而在今年4月、5月，内地销售额更是达到89.4%。

随着阴霾的散去，相信未来周大福销量可期，业绩回暖指日可待。

郑裕彤用了二十三个字总结他的致富之道：守信用、重诺言、做事勤奋，处世谨慎，饮水思源，不见利忘义。

不过如今，整个珠宝行业竞争加剧，Tiffany、Cartier等国际珠宝品牌均加大了对中国市场的布局，双重压力下，周大福如何破局呢？让我们拭目以待吧。

参考资料：

全景财经《暴跌37%！″珠宝大王″也卖不动了》、

21财经搜索《周大福业绩腰斩!香奈儿古驰爱马仕宣布停工!这一次，奢侈品牌们真的麻烦了……》、

红星新闻《红星资本局丨“珠宝大王”周大福净利大跌37%，关掉部分门店，复苏还靠内地市场》