文/朱邦凌

对于90后、00后来说，已经很少有人知道年广九和他的“傻子瓜子”。说起90年代的芜湖，有两个人的名字可谓人尽皆知。一个是凭借《还珠格格》刷屏全国的“小燕子”赵薇，另外一位就是“傻子”瓜子的创始人——年广九。在当时“万元户”还是稀罕“物种”的时候，牛广九已经是名副其实的百万富翁，据说他家里的钱多得要用麻袋来装才行。

年广九作为“傻子瓜子”的创始人，靠“傻”成为中国第一商贩，一生三次入狱，三次离婚，老年丧子，可谓是一生坎坷。他没有上过几天学，只会写5个字，就是他的名字“年广九”和“同意”，意还嫌太难写，写成简体字“乙”。但就是这样一位如此平凡的人物，却成了中国最早的百万富豪之一，成为中国第一商贩。作为中国民营经济的“标本”式人物，他给我们留下哪些传奇？又给民营经济和品牌管理带来哪些启示？

1、年广九近况：80多岁还坚持每天站在柜台前卖瓜子

最近，媒体采访了“傻子瓜子“创始人年广九。他的形象与以前相比有不小的变化。穿戴十分齐整，打着花格领带，头发梳得一丝不乱。虽然已经八十多岁高龄，依然精神矍铄，容光焕发，面对采访，侃侃而谈。如果说有什么没变的话，那就是他性格依然爽朗豁达，快人快语，谈吐之间，不时引起阵阵笑声。

媒体向他求证，他的名字到底是年广久，还是年广九。因为外边的报道中有用年广久，也有用年广九。对于这个问题，他和他的儿子都肯定地说是年广九。“广是广大，九是数字中最大的。”年广九特地解释说。言外之意，很为自己的名字得意。年广九没有文化，但他有头脑。有报道称，他只会写五个字，即“年广九”“同乙（意）”，其中还有一个是别字。

在安徽省芜湖市中山路步行街，见到年广久时，他正在“傻子瓜子”专卖店里卖瓜子，有人驻足，便笑脸相迎。他一身西装，头发梳得整整齐齐，显得格外精神，很难看出已入耄耋之年。他的生活一如往初，依旧每天守着傻子瓜子总店，节衣缩食住在门店楼上，从早到晚，凡事必亲力亲为。有人驻足，他便站起身笑脸相迎；顾客挑好后，他熟练装袋称秤。80多岁的年广久，现在仍和儿子工人一起，坚持每天站在柜台前卖瓜子，也负责为员工买菜煮饭。他笑着说，老板就是工人的“服务员”，“财富是工人创造出来的，而不是老板创造出来的，好好的当个‘服务员’，就心满意足了。” 

2、“傻子”的来历：利轻业重，事在人和

年广九最早经营父亲留下的水果摊，谨遵其父"利轻业重，事在人和"的遗训，年广九的水果摊经营的有声有色。一条街上，只有他允许顾客先尝后买，顾客满意的，就称几斤，不满意的，尝了不要钱。遇到一些难缠的顾客，买走了水果又跑来找麻烦，说少给了秤，或者少找了钱，年广九从不计较，爽快地补水果、找钱，让顾客满意而去。有时称水果明明已经够秤了，他还是会再拿一个给到顾客。邻近摆摊的同行都说他"傻"，而顾客却说他实诚，回头客自然就多。天长日久，水果摊的一些同行们既不喊年广九的名字，直接喊成了"小傻子"。

3、我喜欢把钱放到麻袋里面，没事就拿出来点

在接受媒体采访过程中，年广九的一句话引起了大家的关注，他说道“我喜欢把钱放到麻袋里面，没事就拿出来点。”网友们在听到他说的这句话后纷纷炸锅了，这是多么幸福的一件事情，相信每一个人心目中都有着这么一个愿望吧。而年广九不仅是满足了这个愿望，更是当成的他最大的爱好。

如今“傻子瓜子”已成长为瓜子品牌的老字号，成功扎根市场逐渐稳定。而在人才辈出的生意场上，年广九也已不再是瞩目焦点，但这位老人仍用他的一生经历在告诉我们：敢闯敢拼让人生充满了无限的可能性，而踏实专注，才是使生活事业升华的秘诀。 

4、“傻子瓜子”包装袋上，是一张年广九与陈慧芳的合影

以当年媒体的曝光度衡量，年广九就是中国改革开放初期的“超级大V”。在他看来，“超级大V”的照片，就是最好的品牌。在中国，直接把自己的相片放上产品包装的人，大概只有两个人：一个是陶华碧，一个是年广九。比“老干妈”更狠的是，在年广九的“傻子瓜子”包装袋上，是一张年广九与陈慧芳的合影。陈慧芳，是年广九的第四任太太。 

5、应对瓜子价格战：给员工高工资，还给他们喝茅台酒

有一年，瓜子市场打起价格战。一些企业为了挤垮傻子瓜子，不惜血本，将价格降到成本以下。年广九耗不起，便另寻出路。他在瓜子质量上下功夫，开发新品种，同时内部挖潜，调动员工积极性。“当时一般干部月工资八十多元，我给五百元至八百元。”年广九说，除了高工资，每天还给他们喝茅台酒，最差也是汾酒，每天都是好几瓶。“这得多少钱啊？”年广久说，“有人说我傻，但将心比心，员工们愿意跟我干，连轴转也没有怨言。”最终傻子瓜子依靠产品质量，依靠上下同心，站稳脚跟，取得竞争的胜利。

6、年广久把商标权转给了儿子，自己渐渐淡出管理

2001年，年广久把商标权转给了儿子，自己渐渐淡出管理，“我的时代过去了，我管理的那一套有点落伍了，干脆让他们接盘，我就安心卖货算了，现在的时代是他们的。”

年氏家族的大旗落在了年强身上。年强十几岁就辍学跟着父亲卖货，后来曾在清华大学进修管理学。为了适应市场，他打破了父亲年广久“不向银行贷款”、“傻子瓜子不进超市”等规矩，建立了现代企业管理制度，通过实施股份制改革，提升企业整体素质，转换产品单一的发展格局。 

在傻子瓜子公司行政楼二楼，是中国傻子瓜子博物馆，投资1000多万元兴建，馆内展览着傻子瓜子的前世今生，展示着中国坚果炒货业的历史与现状。如今，随着中国扩大对外开放的步伐不断加快，“傻子瓜子”也在加快布局“走出去”，在美国开辟了海外农场和坚果种植基地。走出国门，面向世界是年广久的未来目标。他也寄语广大的创业者，要胆子放大一点，思想放开一点，只有前进，不会后退。