海底捞创始人张勇:没背景没学历又不认命,那就靠双手改变命运
很多人去海底捞吃火锅,吃着吃着就把人家吃上市了。
9月26日,海底捞在港交所正式挂牌上市,海底捞创始人、董事会主席、执行董事兼首席执行官张勇及首席运营官杨利娟敲钟。
这两天“张勇”这个名字成了热搜词,抢占各大媒体的新闻头条,先是马云在9月10号宣布外号为逍遥子的张勇成为阿里巴巴的接班人,而今天的张勇,则变成了身价600亿的海底捞的创始人。
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四张桌子,一个传奇
1971年出生在四川简阳县的张勇,因为当时家里经济困难,无法支撑学业,再加上初中成绩并不突出,所以当时在父母的安排下在一家技校学习电焊。毕业后成为一名电焊工人,最高的学历也只是中专而已。
和同时期的商业大佬相比,简直就是“无学历”“无背景”的双无人员。
小米雷军:1969年生,毕业于武汉大学;
腾讯马化腾:1971年生,毕业于深圳大学;
京东刘强东:1973年生,毕业于中国人民大学;
网易丁磊:1971年生,毕业于电子科技大学。
没学历又没背景,但是又总想做大事的他就只能靠双手改变命运了。之后张勇还倒卖过汽油,摆摊卖过麻辣烫。
1994年,张勇积累了一定的社会经验后,找来了当时最好的3个朋友,凑了8000元,买了四张火锅桌子,准备经营一家火锅店,就这样,第一家海底捞开业了。
在四川开火锅店,张勇和朋友们都是班门弄斧,所以刚开始营业的时候,门庭冷清,生意也很差。张勇就拿着一本火锅料理的书,现学现卖,由于在四川,好吃的火锅店实在太多了,张勇和朋友创立的火锅店并没有明显的优势,生意依然冷清。
后来张勇慢慢的从服务切入,虽然不能完全照顾到客人的食欲,但是照顾心情总能做到吧!服务极致让海底捞慢慢的名声大涨,成为了火锅界的扛把子。
- 02-
服务制胜:海底捞的服务员就差帮你付钱了
就这样,张勇把服务做到了极致,下雨天,顾客的鞋子弄脏了,张勇便安排服务员帮忙把顾客鞋子搽干净,要是顾客的胃因为吃火锅不舒服,张勇还帮忙熬小米粥,张勇甚至还送顾客自家的辣椒酱……
海底捞也因为服务好而慢慢的在当地有了名声,回头客也越来越多。张勇也因为服务尝到了甜头,就继续在服务上做到极致。
在海底捞,我们可以看到,顾客在叫号排队时可以享受免费饮食与美甲,女生吃火锅有服务员会给你贴心递上橡皮筋,手机套甚至是眼镜布。
张勇讲起曾经的创业史:“我不会熬汤、不会炒料,连毛肚是什么都不知道,店址选得也不好。但我左手拿书,右手炒料,边炒边学,可想而知,味道一般。”
他说道:“想要生存下去,只能态度好点,客人要什么,赶紧给人点好,有什么不满意,多陪笑脸。“
所以为了吸引客人和留住客人,海底捞甚至帮人带孩子、拎包、擦鞋。只要是客人有需要,海底捞都一一满足。
海底捞内部有一句话:
什么是好的服务?就是让顾客满意。
什么是更好的服务?就是让顾客感动。
这种服务在餐饮行业从未有过,越来越多的人因为服务而来到海底捞,“服务”也成为了海底捞的“金油招牌”。
这种服务还成了很多企业家争相学习的对象,小米的创始人雷军,据说在创办小米的时候还要求员工向海底捞学习,乐视创始人贾跃亭,曾经吧张勇邀请过去公司讲课。
如今,海底捞拥有320家直营门店(数据还在不断增加),一年服务顾客超过1亿人次,年营收超过106亿元,净利润11.94亿元,成为火锅界当仁不让的“网红”。
- 03-
让员工过上有钱有尊严的生活
张勇是四川人,前期一起开店的伙伴也都是四川的,所以早起的海底捞的员工都是来自四川。而现在,海底捞在全国一二线城市开的店越来越多,来自五湖四海的员工也就越来越多,但是选择从事餐饮服务业的,大部分都是出身于农村地区的打工者。
张勇本人也是从农村的底层一步步爬上来的,所以他太清楚这些出身农村的打工者需要些什么了,先是让大家过上有尊严的生活,接着是公司的公平的上升制度和愉悦的工作氛围。
张勇会直接鼓励员工:海底捞的工资对比同行业的工资要高,并且有很完善的晋升机制,层层提拔。员工只要好好干,公司一定会提拔你,这是海底捞的承诺。
张勇曾经说:“一个人要过的有尊严,收入是一个基本的前提,在这个基础上再关注他的精神层面。在这方面我们想了很多办法。比如在上世纪九十年代,我们就给大堂经理这个级别的干部的父母发钱。”
对于海底捞来说,这不难,但是员工会觉得十分自豪,因为自己工作出色,家人也能沾光,在村里也威风。此时如果这位员工想要辞职,那么结果就是连父母就会帮海底捞说话。
长此以往,海底捞的员工忠诚度就高,员工把海底捞当作自己的家一样去经营,多点上心,也就多点回报,生意也就水涨船高了。
- 04-
吃到上市,海底捞到底有多赚
海底捞此次发行定价为17.8港元,一通证券行政总裁宓光辉表示,这个价格成为香港史上截至目前为止入场门槛最高的新股。
目前全球一共有320家店
2017年总客流量达1.06亿人次
平均每天有1500人光顾
餐桌每张每天重复使用5次
88.2%的顾客愿意再次就餐,其中6成每月一次
招股书上的数据也十分华丽丽:
2017年营收总额106.37亿,利润11.94亿,三年的复合年增长率高达70.5%。招股书称,根据沙利文报告,以2017年收入计算,海底捞在全球中式餐饮业中排名第一。
对于海底捞来说,这次的上市是很成功了,市场也看到了海底捞的实力,投资者对海底捞也充满了信心。
截至目前,海底捞的餐厅数量已达到320家。而此次招股书称,至今年年底,海底捞将开设180~220家新店,此次募集的资金60%将用于门店扩充。
“我们现在要努力,千万不要在离山顶只有一公里的地方倒下。相信我,(如果放弃了)大家终有一天会愧对我们留在老家的孩子,而且会难以咽下这份苦果。”说这些话的那一刻,张勇异常激动。
对于张勇来说,上市只不过是刚刚滚烫的火锅汤底罢了,接下来还有更多精彩故事像火锅一样热血沸腾。
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