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今年家电厂商都这么努力了,为何市场仍然未见起色?

原创 家电圈  2020-12-01 20:53:00  阅读量:10.51万

市场是一个多方交易的平台,对于家电厂商来说,今年以来市场的低迷,除了要考虑自身的原因,还要分析市场本身的问题,才能摆脱低价乱战带给厂商的困惑:规模没上去,利润却降下来了。

常伟||撰稿

今年以来,家电厂商的努力与付出、辛苦与投入,可以说是有目共睹。但是,让很多家电人难堪、痛苦的是,一线市场的规模和需求却迟迟不见起色。而且来自众多一线市场上的家电经销商更加担忧的是,消费完全起不来,所谓的反弹、恢复只是区域性、局部性,甚至还掺杂着虚假繁荣。

多位地方性家电代理商就直言:下半年以来,家电市场的确比上半年好,双十一各大电商平台也创了新高。但具体到家电上,基本上没有什么大的反弹。线上的占比一直在走高,而线下份额却真的是一降再降。目前来看,普遍降幅都在2、3成左右。在线下渠道占比不断下滑的低位中还下降,这令很多商家心慌意乱。

大家都很拼,市场不给力?很多家电人都在问,原因到底是什么,问题又出在哪里呢?其实,在家电圈看来,问题不只是出在家电厂商的身上,而是出在消费者。一方面,消费者还是有钱的,但是现在的局面下大家都不敢轻易乱消费、多消费、大消费;另一方面,消费预期和消费心理普遍悲观和低迷,特别是对于未来1、2年认知低迷,连累了更新和换代消费的增长。

今年以来,大量家电厂商的降价促销、低价营销,在一线市场上这一手段和力量越来越弱,本质上就是市场消费力出现系统性问题:低迷、害怕、乏力。能不换新就不换、能不添新就不添。这些都与产品性能无关,也与用户体验无关,本质上就是消费者的信心和动力的严重不足。特别是对于未来的市场、经济和收入信心,疲软态势严重。

家电厂商的努力是看得见的。但对于众多家电厂商来说,并不是所有努力都会有回报。特别是在错误道路上的努力,显然就是一股股的“无用功”。因此,只有找到、找准产业的症结,才能有效破解市场的问题。

一方面,家电厂商们,要正视当前短期内的消费低迷性问题,不要陷入盲目的乱价、低价暗战之中;另一方面,家电企业,还需要看到未来中国消费能力的强大动力和潜力。日前召开的中国改革论坛上披露一组数据:2019年中国社会消费品零售总额首次突破40万亿,相比2015年增长42%以上,即将超过美国,成为全球最大的消费品零售市场。不仅如此,中国还拥有最多的中等收入群体,最大的制造业增加值,最多的网民数量和最多的500强企业数量。这些在未来都是消费的空间。

当前很多的家庭和用户并不是没有钱,只是今年的收入肯定受到了影响,同时对于今后几年的收入预期也比较悲观。带来的结果就是,很多人不敢消费、不敢多消费、大消费;短期来看,这必然会引发一轮家电消费市场的困顿和艰难;但从长期来看,消费动力足、空间大,而且需求旺,必然会引发一轮新的增长。

最终,不管市场有多么艰难,所有的家电厂商还是要深耕一线市场,扎根于用户需求的产品、技术、服务和体验创新。这既是正道,也是大道!

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关键词阅读: 经济 / 500强 / 家电
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