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阿卡索再获亿元级C4轮融资 虽然1v1还是“规模不经济” 但下沉是个好生意

科创板日报  2020-11-26 21:04:24  阅读量:7.44万

《科创板日报》(上海,记者 汪慧)讯,在线英语学习品牌“阿卡索”一个月后又宣布再获亿元级C4轮融资,与C3轮一样,由头部券商领投,具体金额并未透露,融资主要用在扩大外教规模以及教研。阿卡索方面告诉《科创板日报》记者,明年外教人数将达到1万左右。

阿卡索成立于2011年,主营在线外教1对1的英语培训,设置了少儿英语、出国考试、成人口语、商务英语等多个课程体系。公开资料显示,CEO王志彬(Anson Wong)和联合创始人陈晔莹(Alice Chen)均获得帝国理工学院(Imperial College London)硕士学位。

下沉是好生意吗

“低价”、“菲教”是《科创板日报》记者从多位受访者处得到的关键词。尽管阿卡索也有业内同价的欧美外教课,但是市场还是形成了其产品“物美价廉”的认知。阿卡索客服称,其课时套餐分为年套餐、月套餐和次套餐,一些套餐价格低至每节课13.8元。

但低价不代表低质,阿卡索宣称,其外教均持有TESOL、TEFI资质证书,且录取流程严格,通过率不超过3%。据悉,阿卡索与Ascentis开展的关于TESOL的相关合作,拥有完整的流程文件、合同等可供佐证,用户也可在英国OFQUAL官网直接查询其备案号。目前,阿卡索已对用户开放了外教资质查询渠道。

王志彬表示,阿卡索想实现普惠教育,即让农村的孩子也可以享受到1对1的外教课。以前一个外教在一线城市学校,一年大概需要40-50万的费用,只能覆盖一个班。但阿卡索通过提升运营能力,可以把价格压到很低,即一节25分钟的课程平均价格不到20元。

但业内人士指出,“阿拉索能做到新一线和二线城市差不多,再下沉的话,市场需求没那么多了,因为应试还没搞定。”

具体的市场数据方面,阿卡索方面并未回复《科创板日报》记者。

不过对标另一位下沉玩家的财报,下沉依然是个好生意。

据51Talk(NYSE:COE)发布的2020年Q3业绩报告,其现金收入7.28亿元,营业收入5.39亿元,同比增长31.8%,毛利率为72.8%,同比增长1.2个百分点。Non-GAAP净利润3,850万元,GAAP净利润3,160万元。经营性现金流1.86亿元,比去年同期增加0.63亿元。

在烧钱不止的K12赛道里,51Talk已实现连续四个季度实现盈利,其盈利动力依然是菲教业务以及向下沉市场渗透。截至发稿前,51talk股价27.5美元,市值5.89亿美元。

规模不经济还是痛点吗?

1对1是否是个好的商业模式有待商榷。

相较于1v1的财务模型,一些业内人士认为大班课和小班课更佳。“对教育企业来说,大班课的模型是可以盈利的,本身要的就是规模经济。小班课财务模型要优于一对一和大班课,互动性也不错,能实现师生、生生互动。”

但是疫情带来新变量。

据中科院发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》,经过疫情期间的全民网课潮,72%的家长愿意选择线上学习方式,线上学习意愿度首次超过线下机构。

截至2020年4月,在线青少儿英语市场规模达260亿,用户规模约580万人,市场渗透率达22%,预计2021年底,渗透率将达37%,2022年到51%。

调研显示,超五成家长认为1对1外教课学习效果最佳。在外教选择方面,82.3%的家长更愿意选择并信任北美外教,欧洲外教、中教成为第二、第三选择,愿意选择菲教的比例最低。

学生家长蓝齐告诉《科创板日报》记者,“菲教虽然只能解决孩子开口问题,不能解决孩子发音问题,但中国人工成本高,菲教也是不错的选择。”她计划先用菲教三个月,解决孩子开口说英语的问题,之后打算报欧美外教。

“流量碰瓷王”?

阿卡索还有一个存在争议的地方在于“碰瓷”。

“你在百度去搜各种英语外教平台的名字或者一些儿童英语APP的名字,搜索到的内容经常点进去就是阿卡索。”

“每一个获客5000元,一万的1V1,每上一节课都是赔钱的,这就是现实。”一位教育行业资深从业者告诉《科创板日报》记者,“之前一家业内头部1对1企业的电销团队特别庞大,资本也比较看好,但最近两年沉寂下来了,因为高增长基本是靠电销团队支撑。”

上述人士认为“烧钱”存在不持续性,哪怕烧的是资本的钱,“因为教育行业没有任何一家可以依靠资本做到“清场”(行业第一),如果不能清场,就没有定价权。”

可以理解的是,高营销成本和规模不经济,让一些公司必须“聪明”地获得流量。

不过最终家长对品牌的判断依然落地在内容和效果上。“对家长和孩子而言,好的教育需要好的内容,好的内容要好的教研力量。”学生家长蓝齐说道。

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