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每年这3个月,中国最精明的投资人集体“消失”,干啥去了?

原创 华商韬略  2020-11-26 16:24:27  阅读量:7.76万

图片来源于网络,侵权必删

  文 | 华商韬略 闫瑢

  天猫双11,对消费者来说是购物的乐园,对投资圈来说更是“淘宝”天堂,他们渴望在这里找到下一个现象级爆款。

  站在风口,猪都能飞起来。雷军站在互联网的风口,将小米培养成为互联网巨兽。

  2020天猫双11期间的总交易额达4982亿元。要知道,2010年天猫双11总交易额是9.36亿元。十年之间,交易额扩大了约532倍!

  值得注意的是,今年天猫双11的战绩榜中,360个新品牌拿下细分类目第一,迎来了它们的高光时刻。


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  不止一位投资人表示,天猫双11首轮战绩公布后,投资团队就第一时间以此为内容展开讨论。如果发现榜单上的黑马,立即做品牌调研、联系品牌团队。

  这样拼命“淘宝”的投资机构不在少数,据说有风投公司3个月在天猫上约见了七八十家公司,几乎“住”在了天猫上。

  近年来,消费型新品牌的崛起成为了大势所趋。相对于平台型企业的低门槛、电商和互联网的助力、消费升级下日益膨胀的购物需求,一个个带着明显互联网印记的爆款应运而生。

  对于投资圈来说,天猫的可视化数据为其找到新品牌黑马提供了捷径。他们拿着天猫分门别类的数据,一眼就能看到哪个新品类正在起势,每个品类下谁家最带量,哪个品牌短时间内就占领了用户心智,哪个团队“有可能做出下一个三只松鼠、完美日记”。

  可以说,如今电商平台的新品牌们掌握了得天独厚的生存机遇。但是,“现象级”爆款就像一把双刃剑,消费者因流量而聚拢,最后还要靠品牌力沉淀。

  风投机构们可以说因流量而靠近品牌,但是要真正达成合作,还要看新品牌的潜力。

  伯乐如何慧眼识千里马?主要看项目的三个维度:赛道、产品主义和团队。

  选择正确的赛道是品牌成功的基础。在大消费产业机会下,那些尚未被互联网渗透、尚未被线下渠道做精、尚未被超级大牌做绝的,都是最容易跑出黑马的领域。

  产品主义包括消费体验和用户口碑。天猫双11各种销售榜、流量增长率、好评率、复购率等让品牌力曝露在阳光下,这些数字决定了风头机构们对品牌的第一印象。

  创始人和团队的特质则是投资人最看重的。当红创业团队无一不具备连续深度创业的毅力、敏锐的市场洞察、熟悉互联网营销、对产品主义和长期主义的笃定和坚守。不能坚守阵地,随时换墙头的团队无法获得投资人的信赖。

  实际上,新消费品牌与投资机构的合作,与中国内循环经济密切相关。

  中国经济有三驾马车“投资、出口、消费”,但由于贸易之争,出口遇到了不利条件。在中国供应链日益成熟和消费升级带来的日益旺盛的消费需求的背景下,构建内循环经济成为了大势所趋。

  伴随着电商和互联网的加持,带有互联网印记的新品牌们强势崛起,为投资圈创造了眼花缭乱的目标群。在这场“淘宝”之战中,打得漂亮的不只有黑马们,还有一个个惊人的消费数据。

  投资者们的“淘宝”天堂,是创业者的摇篮,更是中国内循环经济的催化剂。

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