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它闻名A股成传奇,靠家打印店冲刺上市,只因离证监会3公里?

华商韬略  2020-11-24 17:51:00  阅读量:11.21万

 文/华商韬略 吴苏

今年,“以小博大”的传奇屡屡在股市上演,卖包子馒头的巴比食品刚上市,市值130亿,卖辣条的卫龙也正要排队上市。

近日,媒体又透露,11月6日,荣大科技与国金证券正式签署上市辅导协议,公司计划明年4月上报材料登陆深交所创业板。 

少有人知道,荣大科技从离证监会不到3公里的打印店发家,被誉为“中国最牛打印店”。

荣大牛在哪里?

街边打印店,都是承接一般打印业务,招牌、名片之类的业务也不落下,而荣大截然不同,它服务的客户,是券商和投行人士,还有各家上市公司的律师、董秘和财务总监等。简单来说,荣大专赚上市公司的钱。

更牛的是,荣大业务强劲与否,是中国资本市场的“晴雨表”。如果这家公司灯光通明,人满为患,那无疑是资本市场最火爆的时期,反过来,可能大为不妙。

正是抓住了上市公司的打印需求,荣大业务蓬勃发展,陆续在上海、深圳开设分公司,垄断了全国90%的上市申报材料印刷市场。换句话说,依靠打印,荣大做成了行业霸主。

不过,一开始,这个市场并不起眼。

2000年,荣大成立,创始人周正荣军人出身,低调务实,刚起步时,只是一家普通打印店。不同之处是,周正荣很快瞄准了上市公司IPO资料打印这一细分领域,坚持差异化策略,赢得普通打印店可望不可即的上市公司业务。

上市公司要准备IPO材料,数量繁多,每一家都算是“大单”,但荣大不是着眼于要他们多打印,恰恰相反,为了避免客户反复提交修改和提高材料审核通过率,荣大从客户接待流程到材料制作流程,都有严格规定、细致分工,目的是为了及时服务客户。

举个例子,大部分券商都在外地,荣大前台必须和他们做好沟通,打印什么样的材料、在哪个时间点之前完成,提前安排好,当券商到达荣大后,有足够的时间完成材料制作。材料制作结束,荣大还可以根据客户需求,按时把材料送到指定地点。

为什么要如此精准?还是为客户着想。IPO材料上报,每一家上市公司都希望尽早完成,早报送意味着早审核,而到了每年3月、6月、9月这些季度新旧交替的关键节点,如果错过,申报材料又需要新增一个季度的内容,会计、审计成本随之增加。

 目前,一个登陆A股主板的IPO全包项目,荣大收费分为20万和25万两种,客户可以选择北京、上海、深圳三家分公司为其服务。每个项目,荣大会匹配一名服务管家,提供24小时线上、线下咨询及软件支持服务。

仅从服务这个角度看,荣大有点“打印圈海底捞”的味道。比海底捞更厉害的是,荣大不只有贴心服务、口碑积累,还比券商、投行及上市公司人员更了解证监会官员“希望看到什么样的申报材料”,这正是其服务的“含金量”所在。

只是,荣大也有自己需要面对的困境。当某段时间证监会停发新股,或者业务进入淡季,尤其是科创板掀起IPO电子化、无纸化审核的改革,荣大深受影响。

为此,周正荣不断扩大业务版图,他控制的核心企业和关联企业已有十来家,具体业务包括企业咨询、财经公关、酒店管理等。

与此同时,荣大还成立了软件技术公司,拥有多项专利,包括荣大二郎神信披平台、荣大销售CRM管理系统、荣大云协作文档系统等,服务对象主要为荣大员工及券商客户。为了支持业务增长,2017年7月,荣大科技注册资本从100万变更为1100万元。

据荣大科技官网,荣大科技自称“国内专业服务于证券行业的创新型科技企业”,转型之意一目了然。当然,从“高级打印店”到科技企业,荣大还有很长一段路要走。

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关键词阅读: 财经 / 上市 / IPO
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