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3年市值暴涨122倍!美妆第一股背后的 “中国合伙人”式传奇!

原创 蒋东文频道  2020-11-20 23:08:00  阅读量:10.08万

最了解懂女人的永远是男人,那么最会美妆的是男生又有什么奇怪的呢!

三个毕业于中山大学的男生,闯入美妆领域,缔造出了一个国货美妆巨头,还赴美上市了。

国产美妆的崛起已呈蓬勃之势,这波热热闹闹的“新国货”大潮中已经诞生了第一家即将赴美上市的美妆公司——逸仙电商。

没听过逸仙电商的名字,那么提一句完美日记,相信大家就会恍然大悟。

因为在靠电商崛起的国货美妆中,“完美日记”是当之无愧的顶流。

从双十一彩妆销售6亿元到上市融资市值达122.45亿美元,一步步成为美妆行业的领头羊,完美日记的每一步都走在行业发展的最前端。

随着母公司逸仙电商的上市,终于解开了完美日记的“神秘面纱”,让外界有机会看清国妆品牌背后的巨大商机,从真实的数据视角领略到“国货之光”品牌的底色。

今年以来,化妆品行业的“野蛮人”逸仙电商表现得很着急。

说到“快跑”上市的公司,很多人会想到拼多多。然而,从单品牌变为美妆集团刚满一年的逸仙电商,同样也创造了一个快速上市的“神话”。

北京时间11月19日晚,完美日记母公司逸仙电商正式在纽交所挂牌上市,股票代码“YSG”, 这个中国美妆独角兽正式成为美股中国美妆集团第一股。

上市首日,逸仙电商开盘价为17.61美元,较发行价10.50美元高开68%,盘中则一度涨近100%触及20.80美元。当日收盘上涨75.24%,报18.40美元,市值达到122.45亿美元(约804亿元)。

122亿美元,对于一个成立4年的美妆公司来说太惊人了!

这个市值相当于2.25个珀莱雅,11.42个御家汇,2.99个上海家化,3.43个丸美股份。

相对于高市值,逸仙电商更具有争议的是它的发展速度:

2017年4月,推出首个美妆品牌——完美日记。2018年双十一,完美日记已经是为数不多的亿元级品牌,居当年天猫彩妆榜第二;2019年双十一完美日记如愿登顶榜首,斩获天猫彩妆榜第一;2020年双十一完美日记累计销售突破了6亿,蝉联天猫彩妆销售第一。

2020年4月,收购上海都市潮玩彩妆品牌小奥汀。2020年双11,小奥汀天猫旗舰店累计破亿,为去年的30倍,并成为行业热销店铺榜TOP9。

2020年6月,发布旗下战略新品牌——完子心选,涵盖护肤、彩妆和个护等。2020年,完子心选首次参加天猫双十一,33分钟成交额破千万。

截至2020年9月30日,逸仙电商旗下所有品牌官方账户粉丝数量已超4800万,并在中国90多个城市拥有超过200家完美日记线下体验店。

三年时间,旗下拥有完美日记(Perfect Diary)、小奥汀(Little Ondine)、完子心选(Abby's Choice)以及源于法国的高端美妆品牌Galénic四个极具高成长性的彩妆及护肤品牌;

还打造出了两个TOP10的彩妆品牌,逸仙电商用4年上市证明了自己是资本市场和消费行业的黑马型选手。

这是近年来创投圈罕见的现象级成长案例。

此前曾有投资人测算,传统消费品公司从成立走向上市,平均需要13年时间。而逸仙电商这匹黑马只用了不到四年的时间就成功赴美上市,这一速度背后离不开攀升的业绩支撑。

财务数据能够最直观地呈现一家公司到底是病猫还是猛虎,从2016年成立到2019年,逸仙电商实现营收从0到30亿——同行业某国产彩妆品牌花了十年才从0做到10亿元。

2019年逸仙电商总销售额为35亿元,较2018年的7.58亿元同比增长363.7%,约为同期中国美妆市场零售额增幅的30倍;2020年前三季度,公司的总销售额为38亿元,同比增长70.2%,为同期市场增速的15倍。

盈利能力也得到了验证。2019年,逸仙电商净收入30.31亿元,同比大幅增长377%,2020年前三季度,逸仙电商的净收入总额为32.72亿元,同比2019年增长约73%;

2018年、2019年及2020前三季度,公司毛利率分别为63.5%、63.6%及63.1%。毫无疑问,这是一个先扩规模再盈利的完美商业闭环。

无论从上市速度还是营收增速,逸仙电商都堪称是火箭速度,问鼎中国市值最大美妆公司。

去年,完美日记的估值在20亿美元时,已经有很多美妆业内人士表示“看不懂了”,今年这一估值直接飙涨到40亿美元,再加上坐火箭式的发展速度,包括公司扩张、品牌矩阵搭建,以及美股上市融资。

只能说,这家成立只有4年,还非常年轻的中国美妆独角兽,不断在刷新业内公司的纪录,也刷新了所有从业者的既往认知。

在国潮风起下,被称为美妆“国货之光”的完美日记,近年来在中国彩妆市场混得可谓是风生水起。

完美日记是广东逸仙电子商务有限公司的子品牌,品牌创建于2017年,13个月后,就成为了天猫销售额排名第一的彩妆品牌。

其主打的动物眼影盘系列产品,如“锦鲤盘”“猫咪盘”“玉兔盘”等,让千万中国女孩为之着迷。

完美日记可以说是逸仙电商的看板,一定程度上可以代表逸仙电商,比如大众可能知道完美日记要上市了,但不一定知道背后母公司是逸仙电商。

短短3年时间内,逸仙电商估值从2018年的1亿美元增长至市值122亿美元,暴涨了122倍,在其背后,一众机构投资者受益良多。

在完美日记背后,站着一众知名创投机构,包括真格基金、弘毅创投、高瓴创投、高榕资本、CMC资本、博裕资本、老虎环球基金、华平投资、凯雷投资集团、正心谷资本等。

值得一提的是,完美日记的故事始于三位男生,一个堪比新东方的“中国合伙人”团队。

逸仙电商CEO黄锦峰,COO陈宇文、联合创始人吕建华,三位核心创始人,来自同一个学校的同一个学院:中山大学岭南学院。

对彼此的评价中,不乏战略眼光、领导力、战斗力等关键词,而也正是这个“兄弟连”,带着逸仙电商一路走向了纳斯达克。

其中,公司灵魂人物黄锦峰在大学毕业后进入宝洁工作,几年后他选择出国深造。

2013年,黄锦峰结束了哈佛的MBA课程回到国内,像大多数怀抱创业梦想的年轻人一样,他不断思考:去创业还是就业?

在看到美妆行业的巨大前景后,随即进入了国产护肤品牌御泥坊担任副总裁。宝洁和御泥坊的工作经历为他日后的创业提供了很大帮助。

2016年,黄锦峰离开御泥坊,与校友陈宇文、吕建华一起创办了逸仙电商,也就是完美日记的母公司,三位毕业于中山大学的男生,就这样闯入了美妆领域。

因为3名联合创始人都是中山大学的本科同学,于是将公司冠以中山先生之号“逸仙”。

创业初期,三个人常常满世界跑,为的就是到日韩欧美的各种线下门店、企业进行考察,偷偷学艺。

为了不被怀疑,三个单身汉甚至会假装给“女朋友”买化妆品,详细地了解经手所有产品的触感、使用效果,仔细观察其包装细节和使用逻辑。

2017年3月,他们正式推出国产品牌完美日记,并上线淘宝店,同年8月登陆天猫,进入美妆电商领域。

2018年,眼看流量红利殆尽,除了把性价比作为卖点,黄锦峰将目光放在了社交电商,完美日记开始在小红书和抖音进行大量投放,并请到大牌明星和带货一哥李佳琦助力,营销火力十足。

机遇就这样被完美日记抓住了。在2018年天猫双11中,完美日记仅用90分钟即突破1亿销售额,成为了当年美妆界的超级黑马,随后更是开启了爆发式增长。

不得不说,完美日记成功的第一步就是找到了自己的用户——年轻人。中国拥有世界上人口最多的Z世代和千禧一代,分别是1.72亿和2.3亿人。

在公司经营方面,逸仙电商通过更换完美日记品牌logo、请周迅做全球代言人,推出定位更加高端的新品牌,并收购高端美妆品牌等种种举措,展露往高端化发展的野心。

实际上,逸仙电商的成功,已成为美妆界一个现象级的案例。而在其成功上市背后,是国货彩妆的集体崛起。

公开数据显示,截至2019年,在美妆零售端中国电商渗透率达31.4%,显著高于美国的21.9%和全球的15.9%,而中国美妆行业电商渗透率预期将在2025年进一步提高至42.6%。

与此同时,2019年,在中国彩妆市场的零售额前10名中,有3家中国公司上榜。其中,逸仙电商排名第5,是排名最高的中国公司,而其高达377%的销售额增长速度,更是远超前10名中的其他公司。

股神巴菲特曾言:“人生就像滚雪球,最重要之事是发现厚雪和长长的山坡。”

所谓雪厚,是指企业自身的盈利能力和增长能力足够强;所谓坡长,是指企业所处行业发展的空间足够大。

虽说逸仙电商具备“坡长雪厚”的特质,但狂奔下的雪球也往往是最不可控的,这也是逸仙电商未来需要去着重考虑的问题!

参考资料:

投资界《三位80后校友敲钟:完美日记正式IPO,市值460亿》、

财经《中国品牌力量的觉醒:完美日记母公司逸仙电商赴美上市》、

潇湘晨报《完美日记母公司登陆美股,逸仙电商挂牌首日大涨75%》、

易简财经《美妆第一股逸仙电商火箭上市,背后是新版“中国合伙人”传奇》、

独角兽早知道《逸仙电商成功登陆纽交所:不局限于“完美日记”的国货美妆集团》

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关键词阅读: 财经 / 上市 / IPO
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