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新营销破局,碧桂园加码双11线上卖房

原创 柒财经  2020-11-03 20:40:00  阅读量:11.99万

金九银十之后,房地产的角逐深化到电商领域。

据天猫官方统计,2020年“双11”期间,全国共有100多家房企带着3000个楼盘、共计80万房源参加促销活动,特价房范围覆盖近300城市。

碧桂园就是参与线上卖房的企业之一。

10月22日,碧桂园联合天猫好房开启了“好房双11,百亿大补贴”。

据统计,双11直播盛典当日,碧桂园官方旗舰店访客数突破8万人次,商品加购人数突破1.3万次。

01触网:传统房企的营销新玩法

在碧桂园官方旗舰店首页,映入眼帘的就是碧桂园“双11”活动。活动主要包含狂撒购物优惠券、神秘摇号大锦鲤、总裁价到直播间、以及1111元购房签约返现。

具体来看,狂撒购物优惠券活动,也就是在双十一期间每人都可在碧桂园旗舰店购买11.11元的优惠券活动。

而后,购买者可以在碧桂园128个城市的超400个楼盘里抵扣1-11万元不等的购房款。其中,约43个楼盘“11.11元优惠券”可以抵扣高达11万元的购房款。

而1111元购房签约返现活动,是指在线成功购房或签约的客户可享天猫平台返现1111元。

值得一提的是,签约返现活动与优惠券活动不冲突。也就是说,碧桂园联合天猫好房,采用购房优惠券+天猫1111元成交返现的模式,更大程度的让利给用户。

顾名思义,神秘摇号大锦鲤活动,则是每人均可1分钱参与碧桂园所推出的“摇号大锦鲤”活动,中签的锦鲤可以享受碧桂园旗下别墅一年居住权、或是2天1夜温泉生态游等福利。

另外,总裁价到直播间里,碧桂园总裁带着优惠房源,以及各种福利在黄晓明、天猫好房等直播间卖房。其中,在直播间可以参与线上秒杀一口价等活动。

从优惠活动受众人群来看,狂撒购物优惠券以及1111元购房签约返现,受众人群更广,属于普惠型玩法;而神秘摇号大锦鲤以及一口价等受众人群相对较少,属于权益型玩法。

可是,碧桂园大力创新的营销模式意义何在?

整体来看,无论是普惠型玩法,亦或是权益型玩法,均是全新的营销模式,归根结底碧桂园从网络用户层面做文章,一改往日传统营销模式,通过直播间低价、福利等灵活的优惠活动打破目标客户的界限,吸引更多用户,进而转化为私域用户,增强用户粘性。

02转私域:花式玩转直播间

实际上,2019年“双11”期间各大电商平台已经试水线上卖房的新营销模式。

公开信息显示,2019年双十一期间,阿里拍卖累计推出上万套特价房;京东牵手200余家地产商,在70个城市推出6000套以上的折扣房源。

而后,疫情更是加速了线上卖房的步伐。

5月5日晚,碧桂园在抖音平台直播推出了覆盖76个城市的1.7万套精品房源,实现认购约25亿元,吸引近800万观众。

紧接着,6月碧桂园作为首家房企牵手阿里房产开展合作,同时借势阿里的流量,打造首个618淘房节。

据统计,618淘房节期间,碧桂园所属的浙闽两省19城60盘联动,共上线618套房源在阿里平台,实现媒体曝光4.5亿+。

其中,刘涛直播间推出的10套房源在10秒内售罄,15分钟意向锁定66套房源,在线观看人数超1200万人。

继618淘房节区域试点成功后,碧桂园其他区域也积极参与到直播卖房的新营销模式。

8月,上线碧桂园818大湾区淘房节活动。

在多重因素的影响下,碧桂园官方旗舰店的成交和转化次数有了较大幅度的提升。

这得益于借助阿里亿万级流量曝光,进行网络获客,从而有效的把公域流量转化为私域流量。

如今,随着在线直播井喷式的爆发,直播卖房也在房企中趁机成为一种新趋势。

如果说,线上直播卖房是是第一步,深度体验卖房则是第二步。

换言之,如果所有房企都转变为线上直播卖房之时,主要的决定因素便是直播间氛围以及用户体验。

湖南卫视天猫双11晚会期间,碧桂园首席带货官梁晓珊空降黄晓明直播间。

在黄晓明直播间,碧桂园不仅提供了限时秒杀专属超值一口价房源等各项福利。交易一旦成功,碧桂园还将送价值3888元双人浪漫珠海2天1晚深度游等门票,或是送双人1晚海景房和价值3888元的游艇出海游。

此外,碧桂园旗下惠州一部,海边游艇出海直播,观看总次数为42.3万;惠州二部,4项目联播,直播观看总次数为80.8万;而佛肇区域的直播中,观看总次数高达101.3万。

无疑,为更有效的将公域流量转化为私域流量,碧桂园在线直播的营销模式对用户的体验而言是有一定功效的。

03小结

前不久,在《财富》世界500强榜单中,碧桂园从去年第177名上升至147名。

无可置疑,碧桂园问鼎全球房企榜首之位。

而从销售业绩来看,自2016年到2019年,碧桂园全口径销售额从3088.4亿元增至7715.3亿元,涨幅为149.8%。

营收亦是如此,从1530.9亿元增长至4859.1亿元,涨幅达217.4%;净利润从136.6亿元增长至612亿元,涨幅达348%。

尽管,2020年上半年受到疫情的影响,碧桂园仍然实现营收1849.6亿元,净利润219.3亿元;而2020年前8月,在中国房企中,碧桂园销售额位居第一,突破5200亿元。

在直播风口,碧桂园积极探索线上卖房这样新的营销模式,以创新营销引领着行业前行。

不得不承认,全球房企榜首之位,碧桂园当之无愧。

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关键词阅读: 500强 / 京东 / 碧桂园
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