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用“蟹壳”做T恤,解读估值17亿美元的Allbirds新消费逻辑

原创 新摘商业评论  2020-10-31 10:49:00  阅读量:9.96万

为消费者提供优质产品的同时对环境做出贡献,是Allbirds的核心理念。而实现这一理念的关键是材料创新,Allbirds正走在用创新材料重新定义可持续时尚消费品的道路上。

文/三方

出品/新摘商业评论

“废弃的蟹壳也可以做成T恤。”

这家来自旧金山的可持续创新时尚品牌Allbirds,不受传统服装行业的束缚,大胆呼吁“时尚的未来不容妥协”,遵循原创核心,即创新技术、优质天然材料和承诺可持续发展,推出一种由海洋生物废弃外壳——废弃的蟹壳中提取可持续纤维制成的T恤,售价仅399元。

不仅环保,而且每件服饰都附上碳足迹标签。

与此同时,今年10月20日推出 Allbirds 绿科技「好」时尚服饰系列,涵盖TrinoXO™ T恤、100%新西兰美利奴羊毛Wool Jumper针织衫及 Wool Cardi针织开衫和Trino™ Puffer晴雨随行外套,都彰显出时尚与环保。

Allbirds是由新西兰专业足球运动员Tim Brown和另一位化学工程师、再生材料专家Joey Zwillinger共同创立,仅用三年便成长为可持续新消费“独角兽”企业。从环保鞋崛起到如今卖新材料的衣服,Allbirds用新的可持续消费逻辑将估值做到了17亿美元。

Allbirds重新定义可持续时尚消费品

这次新发布的蟹壳T恤TrinoXO™,其原材料来自地球上第二丰富的生物聚合物,取自加拿大纽芬兰与拉布拉多省的雪蟹。废弃蟹壳中的壳聚糖可使衣服更抗菌耐穿,无需依赖锌或银等金属提取元素;与一般衣服相比,清洁需求更少可以节约水资源。

Allbirds TrinoXO™ T恤不含有害化学物质、并通过OekoTex1001生态纺织品安全认证,既是对传统设计的一种致敬,亦是内搭外穿的全能搭配神器。

Allbirds已成为首个为全线产品贴上“碳足迹”标签的时尚品牌,新品TrinoXO™ T恤也拥有自己的碳足迹。

除此外,Allbirds所有的新产品,都将选择从碳排放角度切入,以实现碳中和为目标。

在此之前,羊毛系列产品之后,Allbirds还发布了以南非桉树纤维为原材料的Tree系列。

通过环保方式采摘、制作的桉树纤维材料,具有排湿速干的特点,能使产品具备透气性和舒适穿着感,被用作鞋面材料。

Allbirds和南美化工企业Braskem合作,使用巴西甘蔗提取物来制作鞋底,用于替代取材于石油的传统鞋底材料。

身为全线产品贴上“碳足迹”标签的时尚品牌,Allbirds 从材料溯源,到设计、制作、养护、甚至回收过程中,都将衡量每件产品所产生的碳排放量。

将更直观的可视化数据和信息赋予消费者,从而使其选择能源消耗较少、对地球更有益的产品。

另外,Allbirds 还将于年终投入资金进行碳补偿,实现100%的碳中和。

随着新一代年轻人00后的成长,追求美好品质将成新消费品的主力。Allbirds秉承“Better Things In a Better Way”(追求更好的产品与未来)的创造理念,不仅致力于开发优质的新材料,还热衷与整个行业分享来自自然的可持续材质。

从鞋履、袜品、内衣乃至服饰领域,Allbirds为扭转产业现状长期被污染,碳排放过量、土壤枯竭和过度依赖合成材料等传统等生产方式,在贯彻极简设计理念之余,坚持选用环保原材料,从中汲取自然灵感,打造个人风格及功能体验兼备的服饰。

为消费者提供优质产品的同时对环境做出贡献,是Allbirds的核心理念。而实现这一理念的关键是材料创新,Allbirds正走在用创新材料重新定义可持续时尚消费品的道路上。

Allbirds可持续新消费逻辑

“针对中国市场,Allbirds给自己的计划时间,不是3-5年,而是10年20年”,Allbirds 的国际业务负责人Sandeep Verma介绍道。

作为Allbirds 国际业务负责人,18 个月内他带领 40 多人团队,已经在伦敦、柏林和阿姆斯特丹开设了 4 家实体店,将电子商务业务扩展到 28 个欧洲国家。

他还提到在中国的这段时间,觉得自己都变成了半个中国人,隔离期中还尝试了点外卖,自拍,甚至拍摄吃的食物。

Allbirds还具备专业的中国团队,会从中国消费者的生活中去深入,从品牌本土化出发,深耕可持续产品。

Allbirds 的国际业务负责人|Sandeep Verma

作为 Allbirds 的国际业务负责人,Sandeep Verma加速铺设亚太地区、北美和欧洲市场的线上线下渠道,面向全球消费者坚守品牌“每一步都更轻(Tread Lighter)”的绿色使命。为了公司持续发展,Allbirds 一直平衡目标和收益。

 Allbirds ,自2016年诞生于旧金山,短短4年时间内,已拓展全球19个国家成为一家全球化的企业,为近1.8亿消费者提供线上线下的服务。

2018年,Allbirds获得5000万美元C轮融资。拿到这笔融资后,Allbirds开始进军国际市场,2019年4月,Allbirds开始进入中国。

与在世界其他地区的业务一样,Allbirds 是以直面消费者的形式进入中国的,这意味着他们自己管控所有渠道,并管理销售、分销和客户服务等。

与其他的国外消费品相同,进入中国市场后,Allbirds首先建立了一支强大的本地团队,在上海、北京、成都和广州均开设了线下零售店。

不同于传统品牌,Allbirds更加注重线上的渠道,同步上线品牌官网,并在天猫、京东上开设旗舰店,开通微信小程序,想通过内容营销将品牌可持续的故事传递给更多消费者。

据《2020中国可持续时尚消费报告》显示,可持续时尚的认知和践行在新一线城市居于高位,三线及以下城市消费者中表现潜力上升,拥有广阔市场。

而Allbirds 所坚持的可持续时尚消费品,正符合当下市场与用户的新需求。

当谈到全球时尚圈因为疫情受到影响, Sandeep Verma表示,这次疫情既是机遇也是挑战,品牌在疫情期间销售没有在疫情中受到影响,并使Allbirds懂得更应该把握住质量和品质。如今中国市场已经走出疫情阴霾,消费者可以继续享受阳光健康的生活方式,这正是与品牌愿景不谋而合。

新消费品行业正在加速转型升级,市场在寻找新的消费产品的形态时,可持续的消费产品必然包含其中。

循环经济已然成为消费品长期发展的基础,回收再应用的技术将贯穿整个时尚业的价值链,为创造未来的可持续发展增长动力。

今年9月Allbirds受到资本的青睐,宣布完成1亿美元E轮融资,由全球知名资金管理公司富兰克林邓普顿(Franklin Templeton)领投。据Allbirds国际业务负责人Sandeep Verma介绍此次新融资将主要用于新品研发、国际业务扩展,实体零售店版图扩张等方面。

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关键词阅读: 经济 / 报告 / 京东
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