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海澜之家:三季度已恢复去年同期水平,线上流量火爆化解疫情影响

眼镜财经  2020-10-28 23:35:00  阅读量:4.95万

10月28日晚,海澜之家发布2020年三季报。报告期内,公司营业收入117.8亿元,净利润12.9亿元。其中,第三季度单季营业收入37亿元,净利润3.7 亿元。报告显示,三季度盈利同比由负转正,别除投资收益带来的影响,公司第三季度归属于上市公司股东的净利润较去年同期增长14.67%,海澜之家已恢复到去年同期水平。

海澜之家:三季度已恢复去年同期水平,线上流量火爆化解疫情影响

相关数据显示,国庆黄金周消费复苏强劲,预计线下销售同比增长40%以上,线上销售量翻倍增长,整个三季度,海澜之家的整体销售规模已经追平去年三季度,新冠病毒疫情给企业带来的影响,也在逐步被消化。

海澜之家相关人士表示,疫情后,公司依靠多年夯实的线下销售为基础,通过智慧新零售加速发展线上业务,取得了不错成绩。目前海澜之家已将渠道再细化,将销售模式向更加细小、更加多元化的渠道商分流。

线上销量激增追平同期业绩

纺织服装行业销售,今年受到疫情影响巨大。

据国家统计局数据显示,1-9月份,社会消费品零售总额273324亿元,同比下降7.2%。其中纺织服装类零售方面,全国纺织服装类零售总额超8000亿元,同比下降12.4%。

而一直以线下销售为核心海澜之家,今年前三季度,全国6000多家门店都没有关闭。

海澜之家相关人士表示,服装销售有自己规律,一家实体店就是一个小型的私域流量池,高销售的培养需要缓慢的过程,关掉一家店就相当于吧市场份额拱手让人,想要重新恢复业绩是非常困难的。而正是这种坚持,才让海澜之家在短时间内就控制住了自己的盘子,在9月份实现线下销售正增长。

海澜之家:三季度已恢复去年同期水平,线上流量火爆化解疫情影响

在坚持线下销售的同时,海澜之家在疫情后积极拓展线上渠道。“直播带货”,成为海澜之家拓展线上业务的关键词。海澜之家在过去的两年里,一直在做数字化基础建设,让消费者全面数字化、用户全渠道触达。海澜之家直播间的兴起并非一蹴而就,而是通过前期已经积累下的良好基础和社会口碑。靠私域流量盘活“老客户”,将线下消费者输送到直播间。

直播最大的好处,就是当消费者出现选择困难症的时候,主播可以在一定程度上刺激消费者的购买欲望。当一件新品诞生时,主播是最先能敏锐观察到的一群人。海澜之家在今年的新品发布上找到了佛系少女冯提莫、直播一姐薇娅、直男朋友罗永浩等流量明星,为海澜之家带货。

海澜之家:三季度已恢复去年同期水平,线上流量火爆化解疫情影响

积极的线上销售,也带来不错成绩,相关数据显示,今年三季度海澜之家线上销售额为13.26亿元,同比翻倍,带动了海澜之家整体销售业绩上升,追平去年同期影响,可以说一定程度上帮助企业消除了疫情带来的影响。

“国潮”与“时尚”珠联璧合

而在做好销售的同时,海澜之家对于品牌的打造也下了“苦功”。

海澜之家在三季度重点打造的“三国”系列,就是迎合了当下最热的“国潮”概念。将中国传统文化、传统制作工艺,以现代化、时尚化的形式展现在消费者的面前,一经推出便受到市场的强烈反响。

海澜之家:三季度已恢复去年同期水平,线上流量火爆化解疫情影响

据悉,这并不是海澜之家第一次通过服装与文化的结合打造“国潮”蹭热点。早在2016年,海澜之家就与陈晓合作,推出了中国风满点的“怀真系列”,将工笔画的技法运用在服装上。此后还相继推出了“XANDER ZHOU + HLA”的设计师合作款,“大闹天宫”系列等。2019年,海澜之家受邀荣登2020春夏伦敦时装周,以“中国智造”为题的大秀惊艳亮相。将中国的“铜钱”元素巧妙的融入戏服设计之中,实现新潮与经典的碰撞。剪裁精良的高品质西装放在绅士发源地伦敦举行,再合适不过了。因此在“国潮”文化方面,海澜之家算得上是老玩家了。

根据阿里研究院数据显示,2018 年,线上消费市场中中国品牌市场占有率为71%。到了2019年,线上中国品牌市场占有率上涨到了72%。国货崛起正当时,本土品牌的市场占有率逐年稳步提升,印证本土品牌的加速崛起。

而在今年“双十一”前,海澜之家官宣周杰伦为最新品牌代言人,引来新的时尚话题,热度一路飙升。周杰伦作为80后、90后两代人的青春记忆,能为海澜之家带来何种新的时尚元素?国民偶像和国民品牌和这对CP又会有怎么样默契合作,值得全行业拭目以待。


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关键词阅读: 报告 / 上市 / 投资
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