从“制造”到“智造”，蓝海野望！

作者：穆兰

编辑：沈禾

来源：铑财——铑财研究院

人生就像滚雪球，重要的是找到很湿的雪和很长的坡！

巴菲特的“雪球效应”，被众多企业奉为圭臬。“很湿的雪”指核心竞争力强的产品或商业模式，“很长的坡”即有蓝海空间的产业赛道。二者搭配，企业便如“雪球”聚合般势不可挡。

数字化大潮下，信息重塑一切。正如传播学家麦克卢汉所言，媒介即人的延伸。作为“感知”延伸配件，可穿戴设备市场发展迅猛。

IDC报告显示，2020年第一季度，耳机市场出货量同比增长26.5%。预计2020年，中国可穿戴设备市场出货量将增长17.4%，其中耳机增长47.7%。头豹研究院数据，中国TWS耳机未来五年将保持高增，2024年达105.9亿美元。按照业界说法，耳机的市场规模，至少是智能手机2倍。

小产品，酝酿大生意。充满奶与蜜的赛道，自然也从业者众，更不乏隐形独角兽。

比如敲敲科技，正以特色模式及强劲竞争力，将自己的雪球，越滚越大。

01

8年摩剑 将高端耳机拉下神坛

“单次续航，比测评的同体积耳机高2倍，出行不断电优选F1。”

“游戏体验逆天了！几乎无延迟，堪称真无线里的游戏机皇。”

业界媒体的评测，解读了敲敲科技新款击音F1真无线耳机的爆品逻辑。

售价在200元价格段，8+35h超长续航，低延迟至0.04秒，复合降噪。主流价位叠加强大黑科技，颠覆创新力“秒杀”竞品。想来，被誉为性价比之王也在情理中。

“我们要将高端耳机拉下神坛。”创立之初，敲敲科技创始人林浩便定调产品为本。

2012年，敲敲科技成立。随后获得联想3000万元A轮融资，自有品牌“击音”应运而生，敲敲科技也走上了影音制造的全产业链探索之路。

目前，敲敲科技拥有磨合多年的产品研发团队，产品线涵盖真无线、降噪、听键、头戴、运动耳机和音箱等多个系列产品线，建有北京市场运营中心、邢台客服管理中心、东莞产品中心三大中心。

梳理其8年发展历程，高性价比的颠覆者形象，来自基于市场痛点的强力研发。

通过不断迭代创新，敲敲科技做出了几个技术上的行业第一：率先在单一平面实现模拟双单元效果，让主流用户也能享受HiFi音质；率先研制出第一款的智能听键，让“听”更加场景化；率先研制出双曲面滑触耳机交互，进一步提升用户体验；率先开发与耳机交互的音乐社交应用，超前布局音乐社交……

创新，酝酿无限可能。敲敲科技8年摩剑，正在露出隐形王者气质。

02

营收1亿元 全产业链赋能者

不过，仅将敲敲科技定义为耳机颠覆者，显然有些偏颇。

敲敲科技的价值遐想，在于双轮驱动的业务模式。

一定意义上说，击音只是敲敲科技了解研究影音产业的一个微观实操视角。

在创始人林浩看来，互联网、数据化带来产业链、价值链的升级大潮，才是企业更蓝海的增长机会：尤其是传统电子制造业，厂商在寻求代工之时，生产端、营销端甚至于开发设计端都处于割裂状态，更不要提售后服务反馈与二次开发。

敲敲科技主打蓝牙耳机VC

基于此赋能痛点，敲敲科技完成了“生产营销”服务模式蝶变。

“生产营销”服务模式即全产业链赋能B端客户，通过服务整合，完成“供应链”到“价值链”的升维，不仅提供OEM/ODM服务，更提供附加营销服务。敲敲科技应用自身完备丰富的经验储备与市场预测能力，帮助企业客户迅速打爆市场，从“按单生产”进化到“按需生产”，在利用大数据精准预测需求的同时，通过闭环链路的信息高效循环提升服务价值。

“敲敲科技的行业定位，既不是纯粹生产商，也不是纯粹营销公司，我们是一个生产营销公司。”林浩表示，敲敲科技不仅致力于生产好的产品，更致力于打通“生产端”与“营销端”的区隔，为用户提供从生产，到最终营销、推广、销售的闭环解决方案。

著名战略学家迈克尔·波特认为：每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个“价值链”来表明。而市场越完善、产品成熟度越高，产业链协同共生力越强。这也是赋能服务市场无限潜力的逻辑所在。

在价值链框架下，敲敲科技发掘深耕的增长引擎——首创的“生产营销”模式，自然极富价值遐想。从营收比例上，也可窥见一斑。据林浩透露，2019年敲敲科技营收在1亿元左右，其中70%由“生产营销”服务贡献。

好产品，市场会说话。

之所以企业用户买单，也在实效打底。用林浩的话说：“不仅是帮客户把货做完，还负责把货卖出去”。敲敲科技甚至敢于向客户承诺，卖不完的直接退回。

03

三板斧底气

如此“豪横”，底气来自哪里？

细分看来，联想供应链创投的生产品控（Production）、创新差异化的产品营销策略（Marketing），以出为始的产销一体化目标保障（Volume），由此三板斧合力形成了“产+销”一体化模式（PMV）。

身处强C端、口碑市场，生产品控力的重要性不必赘言。值得注意的是，敲敲科技“生产营销”模式中的“生产”不仅是常规意义上的产能概念，更是生产管理能力提升。在数字化驱动下，将“按需生产”落到实处。

商场如战场，战机稍纵即逝。敲敲科技的生产端颠覆，也是从全面信息化开始。即改变传统工厂的长周期，将营销中心与供应链-生产中心信息打通，前端品质问题可快速反馈到生产端。后者一天内响应，7天内必须解决所有问题并完成调试，快速落实到产线。

这个过程，在传统生产模式下少则1个月，多则2-3个月。“我们特别在意时效性，利用前端数据的发掘与分享，能真正解决品质优化的时效性问题。”林浩表示。

创新的数字营销，则是第二大抓手，也是延长企业价值链过程中稀缺资源的独特考量。

梳理敲敲科技创始人团队，堪称明星阵容。

创始人林浩，曾担任联想产品营销高级经理，深谙供应链管理之道。联合创始人、生产运营VP秦莉，曾任Oracle运营主管、TERADATA GCK高级经理；市场VP李艳峰，曾任TOP500电商运营经理；企划VP闻育旻，曾任中国网副总编，伊利集团传播总监。

正如马云所言，新制造的竞争力不在制造本身，而在制造背后的创造思想、体验、感受及服务能力。

敲敲科技营销端，凸显全流程、数字化特色。需求和订单预测均是从天猫、京东等电商平台上大数据分析得来；产品设计、生产，根据互联网大数据计算分析的市场需求决定；结合客户品牌方特质、勾描目标产品的人群画像、区域分析，消费者行为习惯、购买习惯等，实现定制化的“按需生产”。

林浩表示，基于我们对电商数据追踪下常年积累的后台数据体系对新品进行营销定制，比如在100元-150元价格段的蓝牙耳机，消费者更倾向杆式的还是豆式的？对功能偏好，是续航，降噪，还是外观？这些细节我们都可通过大数据找到定制的精准发力点，也可与竞品进行比较，调整优势。

以出为始、需求决定生产。显然，敲敲这种智能化、数字化的反向闭环，提升了用户产品链、供应链体系的灵活性、精准性，柔性生产重塑价值链。

04

隐形冠军在望？

2020年7月15日，工信部《关于进一步促进服务型制造发展的指导意见》指出，不论新技术还是新服务，都是价值链的延伸。围绕于此的创新与变革，将是新阶段中国制造的最大机遇。

实际上早在2015年，《中国制造2025》发布，国家明确了全面推进实施制造强国战略。2016年，发改委、工信部等进一步就出台了《发展服务型制造专项行动指南》。

从时间点看，敲敲科技的顺势卡位、感知风向，是其快速成长的重要原因。

中国企业联合会特约研究员胡麒牧认为，让互联网思维深入到每道工序和环节，提升企业数字化生存能力，推动形成品牌向上的力量，“这将是新的制造格局”。

“有客户在合作后，1个月销量相当于过去1年销量。互联网大数据的赋能的确能真切地提升端到端的流通效率，帮助更多传统制造企业转型升级，摆脱价格战的挣扎漩涡。”

在林浩看来，新制造不仅是产业发展必然，对于企业更是难得的质变关键。数字化重塑核心竞争力，是细分领域隐形冠军成长的利器。而敲敲科技当期与中期的目标，是做蓝牙音频领域生产营销模式的“隐形冠军”，将生产营销这一创新模式普及开来。

隐形冠军企业，最早由德国管理学家赫尔曼·西蒙提出，是指那些不为公众所熟知，却在某个细分行业或市场占据领先地位，拥有核心竞争力和明确战略，其产品、服务难以被超越和模仿的中小型企业。

中国信息通信研究院《中国数字经济发展白皮书》显示，2019年，我国数字经济的总体规模达35.84万亿元，占GDP比重提升至36.2%，产业数字化，依然是中国经济的主战场。

换言之，伴随四新经济发展，传统企业从“制造”向“智造”转变仍有海量需求。占据先发卡位优势、模式技术双创的敲敲，成长性、市场价值不乏野望空间。

想来，这应是林浩“隐形冠军”的信心底气所在。

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