家电活动没效果,执行力差只是假象,关键是管理缺位
家电市场的促销活动不是多,而是少;同样,对于家电厂商来说,不是促销活动没效果,而是促销活动执行力差。那么,家电促销活动“嫌多却很少”、“做了没效果”症结,又是什么?
常伟||撰稿
这两年来,促销活动已经成为所有家电企业和商家在一线市场零售、出货的主要手段。但是,一提到促销活动,很多家电人的反应却是“活动数量太多了,活动效果太差了,活动以后没法搞了”。
不过,家电圈在一线市场走访时却发现:不同企业和商家的活动,效果和收益确实不在一样;即使是同一个品牌同一个主题,在不同商家的活动战绩也不一样。有的商家活动一场上百万的出货额,有的商家搞活动却是只有几十万,甚至十多万。
在与多个家电企业和商家沟通后,家电圈了解到,促销活动没效果,甚至是效果差,主要问题出在执行力上。其实,与其它行业一周一场主题促销活动相比,当前家电促销活动数量并不多,那为什么效果差、执行力弱?关键还是很多家电厂商的管理出了问题,导致活动执行力差和弱。
当前很多家电厂商的促销活动,效果不好。原因就出在几个方面:一是活动的准备不充分,提前引流拉客完全走形式主义,导致临门一脚的引爆沦为空谈;二是活动的内容设计没有新意,就是简单的降价促销,产品都是老款低端等;三是活动的临门一脚引爆没有激情和斗志,用户来了不少却不下单购买,谁也不在现场想办法临时补救,就停留于活动搞了就行的层面。
出现这一系列问题,而且是持续不断地出现,问题就在于三个方面:一是大量家电业务员、促销员们,不知道在整个活动中干什么,即使知道任务了,也不清楚怎么干?二是很多厂商对于活动效果的考核过于粗放,不知道干好了有什么好处,却知道干不好也没有坏处;三是,活动涉及的环节和部门多,包括分公司、代理商,还有经销商,沟通和执行都不畅通。
这些问题的出现,责任在谁?肯定是工厂和商家的经营管理出了系统性的问题,简单来说就是管理失职。那么,接下来怎么解决?一是,明确目标;二是,清晰方法;三是,流程到人;四是,横纵协同;五是,动态激励。
具体来看,活动目标不能太高、也不能太低,必须要高低平衡;方法需要创新,但不是一个人而是团队一起创新想办法;流程具体到人,人人担责,而且是每个人要担负多层职责;横纵协同的关键是打通内部流程,实现对外部各流程的配合与服务;激励要将制度与动态应变结合起来,强调实时激励与过程奖罚打通,以激励为主导,以处罚为底线。
最终,家电厂商必须要建立一套完全围绕促销活动常态化而实施的财务制度、人事制度和考核制度,明确将促销活动作为工厂总经理、分公司总、代理商总的“一把手”工程,所有的工作都要围绕活动转起来、动起来!而狠抓执行的关键,就是优化内部管理手段、理顺管理体系和流程。
====
家电圈:覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究!
====
最近更新
-
美大火星人等被打回原形,网红集成灶市场连跌掉进泥坑
理财 · 08:57
-
家电企业接下来要破解三个经营难题
理财 · 08:54
-
家电企业新主场找到了!但商家却在迷茫中扑腾
理财 · 昨天 08:43
-
空调市场旺季大战鸣枪,飞利浦空调投机式渠道扩张遇阻
理财 · 04-23 08:40
- 4.25号,这些板块有利好
- 生活医美持续发力,功效护肤品赛道的长期价值在何方?
- 中泰化学披露整改报告,投资者索赔麻烦待解
- 三年开出2000+店,腾讯、字节、顺为抢着投的柠檬茶到底什么味?
- 思美传媒股东大会通过多项议案,投资者索赔麻烦待解
- 中泰化学更正前期会计差错,预处罚已落地投资者可索赔
- 2024年3月5A级景区品牌传播力100强榜单
- 长假前的时候,需要注意些什么?
- 【20240425早评】泛科技的春天回来了?
- 赛为智能诉讼时效不足一周,受损投资者需抓紧最后窗口报名维权
专栏推荐
-
研选
浓缩机构研究精华,提前捕捉市场风口
2018人已购
¥258.00/月
-
尾盘擒牛之如何选股?
学完这些方法,告别选股难!
117人已购
¥288.00/月
-
财报拆解
知识点解读+实战案例,帮你5小时学会看财报
73人已购
¥19.90/月
-
每周一股
每周日定期更新【每周一股】,为广大的投资者精选下周短线个股!
338人已购
¥588.00/月
推荐阅读
- 掌门收评72:止损成都路桥,止盈华阳国际
- 回顾历史,为什么我们必须参与国家级主题投资机会?
- 涉及17个省市,已有46地披露专项债券项目申报、过审情况
- 亿利洁能收到上交所业绩预告更正事项问询函,受损投资者或可索赔
- 基金一季报披露完毕十大增减持名单揭晓
- 谁最赚钱?60家上市城投公司2023年报盘点
- PEEK板块涨近4%!指数横盘震荡,资金要开始“过五一”了吗
- 风扇行情市场天雷滚滚
- 特斯拉狂飙、Meta盘后猛跌,价投不存在了?
- ST富润信披违法拟被罚550万元,还面临受损投资者维权
- 财报季科技股波动加剧,特斯拉涨超12%,Meta盘后跌超15%,纳斯达克100ETF(159659)迎调整盘中成交活跃
- SK海力士计划投资超1000亿扩产,HBM芯片再度成为市场风口