数字营销已不香,短视频能否成宝盛科技(BAOS.US)“救命草”?
广告主都在裁员、速减预算的上半年,数字营销市场整体低迷仿佛是注定的,而这一现象在中小体量的数字营销公司中表现得愈加突出。
近日,即将在纳斯达克上市的数字营销公司宝盛科技(BAOS.US)更新了其招股书,披露了公司2020年上半年的业绩。从这份业绩中,投资者或许能从微观的角度审视“资本寒冬”下,中小型数字营销公司的发展环境。
头部“吃肉”,长尾“喝汤”
数字营销行业的回暖是从今年二季度开始的,在此之前的一季度,整个行业都笼罩在阴云之下。
数字营销的商业模式很简单,简言之就是“广告主给活,公司接单”。作为整个商业模式下的乙方,各大数字营销公司的收入与广告主的需求直接挂钩。而广告主的“不给力”成为了行业整体发展下滑的重要原因。
统计数据显示,在2020年国内数字营销行业,广告主数字营销预算平均增长14%,与2017年的17%,2018年的18%和2019年的20%相比之下,数字营销预算增速首次出现放缓趋势。
其中,仅有18%的广告主2020年数字营销预算增幅在30%以上,较去年下降11个百分点,近3成广告主数字营销预算将与去年持平;近6成广告主数字营销预算增幅低于10%(含持平及减少部分),该比例较去年增加1/4。
广告主的预算减少,在一定程度上加速了数字营销行业内部的两极分化,马太效应开始显现。作为国内数字营销行业的龙头公司,蓝色光标在今年上半年营业总收入达到173.75亿元,同比增长47.91%。
反观宝盛科技,在公司最新更新的招股书中,公司披露,今年上半年营收980.12万美元,同比下降10.6%;经营利润为579.56万美元,同比下降14.1%;净利润为617.21万美元,同比下降8.8%。
不过值得注意的是,宝盛科技并非纯粹依靠广告主盈利。从公司的业务划分来看,作为线上营销解决方案提供商,宝盛科技提供服务包括搜索广告、供稿广告、移动应用广告和社交媒体营销广告。
其中,广告主及出版商(媒体或其授权机构)为公司最主要的利益相关方。对于广告主,宝盛科技为其提供广告战略、预算和广告渠道选择咨询;采购清单;广告优化服务;广告投放管理等服务,是公司的直接收入来源。
对于出版商一方,宝盛科技则主要起到为其找到广告主购买其服务,并从事其他营销和推广活动向广告主普及网络广告的作用。在此之前,出版商往往与宝盛科技签订合同,商定一定拟完成的广告支出额,并确定回扣和奖励比例,按月或季度结,是公司的另一收入来源。
不难看出,相比于广告主相关业务,2020年公司来自出版商回扣和奖励的收入占比虽有下滑,但仍有88%的比重,而广告主端的收入则仅有12%的占比。可见,通过帮助出版商进行广告位销售是公司的主营业务,而这也说明公司的营收来源较为单一。
当单一的收入结构叠加单一的客户构成,便会在一定程度让负面情绪在市场发酵。
与头部公司不同,中小型数字营销公司的议价权较低,导致其不得不较高程度地依赖单一结构的客户公司,宝盛科技亦是如此。
招股书显示,目前,在大客户方面,宝盛科技是搜狗、快手的KA(关键客户)行业广告代理商,并兼顾阿里、头条等渠道代理。
然而,2018、2019财年,公司来自五大客户的收入占比分别达74.2%和79.2%,来自最大客户的收入占比高达45.3%和45.6%。其中,前五大客户包括搜索引擎运营商、短视频平台运营商及广告主。公司依赖大客户带来收入增长的同时,高客户集中度也使得公司面临风险增高。
此次公共卫生事件爆发,恰好暴露了宝盛科技客户集中度高的风险,但从另一个角度来看,作为众多知名广告主的营销服务商,同时也说明其在市场中拥有较强的竞争力,要想取得进一步发展只缺一个风口。
能否抓住短视频“风口”
短视频是数字营销行业在公共卫生事件下迎来新的一波风口,这一说法并非空穴来风。
目前,大数据和人工智能正在重塑数字营销格局,随着未来物联网的普及,媒体环境将愈发碎片。在这一市场背景下,以短视频为主的社会化营销逐渐成为广告主支出的重点,且这一趋势也直接反映到了广告主的预算分配中。
统计显示,81%的广告主表示将在2019年增加社会化营销投入,预算平均增长21%,保持了跟2018年一样的高增长。
而在公共卫生事件影响下,人们在抖音、快手等短视频上的时长出现加大幅度上涨。在户外等传统媒体需求下降的情况下,广告主势必将更多的预算花费在这些新媒体上。
这一市场逻辑在蓝色光标的业务增长中得到验证。智通财经APP了解到,公共卫生事件期间,整个数字营销行业都遭到重创,但是蓝色光标在上半年却取得了格外亮眼的成绩。除了海外之外,短视频便是其第二个突破百亿的现金牛。根据东吴证券的一份研报称,2020年蓝标在抖音上的投放将超过50亿。
在市场空间方面,短视频市场对于中小型数字营销商而言也有较大的挖掘潜力。中国短视频用户规模2019年达6.27亿人,短视频市场规模预计2020年将达到380.9亿元。
随着社会化营销越来越成为广告主青睐的投放方式,最具亲和度的短视频投放投放渠道,有望成为未来数字化营销的重要方式之一,并由此衍生出千亿空间的短视频营销市场。能否在公共卫生事件边际效应递减的特殊时期抓住这一市场机遇,或许会成为宝盛科技等中小型数字营销公司翻身的契机。
最近更新
-
双高增财报透露长期驱动因子,21世纪教育(01598)进入价值成长关键时点
股票 · 17:49
-
ADC赛道投资分水岭显现,“错锋竞争+造血研发”成新风向标?
股票 · 16:27
-
新股前瞻|一年卖“怡宝”达395亿,行业“老二”华润饮料赴港抢滩二级市场
股票 · 10:28
-
中手游(00302)决心“保通”,上车机会还是昙花一现?
股票 · 昨天 19:21
- 广誉远融资余额7.69亿元,已被罚投资者可索赔
- 4.26号,这些板块有利好
- 怡宝母公司冲刺上市:产能未满仍要募资扩产,突击分红25亿元
- 联想找对AI终端路线图
- ST星源为退市转板聘请主办券商,投资者索赔麻烦待解
- 汤臣倍健一季度营收达26.46亿元发布首份ESG报告加注长期发展理念
- 危中有机,机会在这里
- *ST园城酒水业务收入合规性存疑或面临受损投资者索赔
- 【20240426早评】泛科技何时再上“C位”
- 亿利洁能业绩预告盈利变亏损,受损投资者可报名维权
专栏推荐
-
研选
浓缩机构研究精华,提前捕捉市场风口
2019人已购
¥258.00/月
-
尾盘擒牛之如何选股?
学完这些方法,告别选股难!
117人已购
¥288.00/月
-
财报拆解
知识点解读+实战案例,帮你5小时学会看财报
73人已购
¥19.90/月
-
每周一股
每周日定期更新【每周一股】,为广大的投资者精选下周短线个股!
339人已购
¥588.00/月
推荐阅读
- 小核酸领域:下一个爆点会是“它”吗?
- 双高增财报透露长期驱动因子,21世纪教育(01598)进入价值成长关键时点
- 盘龙药业:2023年业绩稳中有进,盘龙七片市场份额再度提升
- 银动态—每周银行业价值资讯汇总(20240419-20240426)
- 市场需求回暖,聚灿光电一季度盈利激增
- 盛京银行资产减值同比大降,净利润仍下滑25%
- *ST红相2023年年度报告延期披露,投资者索赔麻烦待解
- 电力设备行业多家公司一季度“开门红”,外销业务强势增长
- 迦南智能:2023年营收、净利双增长,营业收入首次突破9亿
- 森泰股份业绩下滑,产能利用率较低还募资扩产
- 量子计算商用落地进程加速,天和防务等多股迎20cm涨停
- 苏大维格2023年度拟不进行利润分配,已被罚股民可索赔