2020年，由于疫情因素影响，不少酒类销售门店的日子并不好过，不仅客流量减少，而且房租等成本却没有相应减少，就连壹玖壹玖、酒便利这样的知名酒类连锁企业，也难掩业绩颓势，不过，也有例外。

10月23日，华致酒行公开了2020年第三季度报告，收入、利润增速都在加快之中，从而带动带动前三季度收入、利润双双实现了双位数增长。

对此，安信证券在研报中表示，华致酒行积极推动门店升级，电商和品牌门店销售表现靓丽；此外，上半年的新品预计对收入增长亦有贡献。

第三季度收入增长37%

受益于本土疫情得到全面控制，国内民众消费信心基本恢复如初，加上国庆、中秋这个重要的节日出现了“补偿性消费”，白酒销售势头超出各方预期。

以华致酒行为例，数据显示，2020年第三季度，其实现营业收入约为13.18亿元，同比增幅在37%左右；归属于上市公司股东的净利润接近1.07亿元，同比增幅在18%以上。

而2020年上半年，华致酒行实现营业收入约为23.63亿元，与去年同期18.92亿元相比，增幅在25%左右；归属于上市公司股东的净利润约为2.13亿元，相较于2019年上半年2.01亿元，增幅在6%以上。

与2020年上半年相比，进入第三季度，华致酒行的收入、利润表现都在加快增长之中，从而推动前三季度业绩持续走高。

2020年前三季度，华致酒行实现营业收入约为36.81亿元，同比增长29%左右；归属于上市公司股东的净利润约为3.2亿元，同比增幅在10%以上。

对此，华致酒行方面表示，主要系连锁门店以及终端网点的数量与单店销售额大幅增加，华致优选等电商业务运营能力提升使营业收入增长。

而华致酒行执行总裁李伟则认为，在消费升级的带动下，中国中高端人群对茅台等高端名酒及高级营养品的消费需求与日俱增，但国内具有整合名品资源能力的企业并不多，市场上这些产品的购买渠道也较零散，导致消费者往往要在产品购买和选择上耗费大量时间和精力。“而华致酒行无论在与上游名酒厂的合作方面，还是在产品的甄选和运营方面都拥有很强的综合优势。”

《五谷财经》获悉，2019年，华致酒行推出线上平台华致优选，其理念是做有温度的全球“尖货”酒品新零售平台。

“华致优选平台的采购原则不在于‘多、泛、普’，而在于‘精、稀、优’”。李伟透露，在华致优选内部有一个“9：1：0”采购原则的说法，即在优选平台预选商品的采购比例中，90%的商品为茅台、拉菲、奔富等全球顶级品牌名酒及老酒；10%为精品酒水和燕窝等高品质商品；拒绝采购一般性酒水、杂牌酒水。

那华致酒行的线上平台和线下门店是否会产生冲突？

“不会。相反的是，线下门店与华致优选还可以起到相互推动的积极作用。”李伟举例称，“消费者到门店购买名酒产品，如果门店没货可通过华致优选平台下单，由优选平台直接发货给消费者。这样既满足了消费者的需求，又不会造成顾客流失，门店也不用担心名酒产品囤货占用资金的问题”。

酒类销售行业也在品牌化、集中化

白酒行业依然处于“结构性繁荣”的时代，市场竞争激烈，并呈现出品牌集中度不断提升、市场细分加速、重点消费区域格局显现等特点。

继酒仙网、壹玖壹玖之后，又一家酒类零售平台获得投资，日前，闻酒荟宣称完成千万级A轮融资，由深圳前海西富投资管理有限公司领投，资金主要用于新零售平台的开发升级以及供应链方面的建设。

对此，闻酒荟创始人王嘉宏表示，闻酒荟的最大优势在于打造中低价位品牌，走高性价比路线，让酒从工厂直接触达消费者，避免分销环节增加差价。而社交电商给到白酒和红酒更多机会，闻酒荟看好社交化的小众酒市场，未来将进一步完善加盟体系，实现社交裂变。

实际上，酒类销售行业也在不断品牌化、龙头化和集中化，作为第一家在A股上市的酒类连锁企业，华致酒行也面临着如何避免被竞争对手蚕食的风险。

根据反馈，华致酒行持续进行门店升级和拓店，2020年第三季度新开的三亚酒行和海口酒行已是二代门店，单店改造和门店数量提升，对华致酒行的线下渠道扩张有较大贡献；且电商渠道在2020年第三季度占比进一步提升。

此外，2020年上半年，华致酒行推出荷花酒荷花传奇系列等白酒、生肖艺术酒在内的多个系列葡萄酒等新品，预计对收入增长也有贡献。

也就是说，华致酒行正在试图“三条腿走路”，不仅积极布局、升级线下门店，也在全力抢占线上业务，同时，还在打造自有的品牌酒，这不仅可以提高收入，也可以拉动利润率。

虽然毛利率与去年同期相比仍在下滑，但与2020年第二季度相比，今年第三季度，华致酒行的毛利率确实在环比提升之中。

安信证券在研报中表示，2020年第四季度，国庆、中秋双节叠加，旺季来临，同时，在疫情进一步缓和的背景下，华致酒行有望实现销售的进一步增长，盈利有望进一步改善。