9月28日，淘宝天猫总裁蒋凡在阿里巴巴2020年度全球投资者大会上透露，阿里巴巴中国零售市场年度活跃消费者达到7.42亿，移动月活跃用户增长1.19亿，其中70%的新增用户来自下沉市场。

来源：NBS新品略   作者：吴文武

蒋凡预计：未来2年至3年依然还有很大的上涨空间。

该数据不仅反映出阿里巴巴近年来大力发展下沉市场取得成效，更显示出下沉市场的消费需求正在被释放，市场潜力巨大。

壹

2018年10月，一篇题为《藏在县城的万亿生意》文章刷屏，让人们将目光聚焦到全国的285个地级市、2856个县城、41658个乡镇，原来除了一二线城市之外，还有一个更值得关注和挖掘的“大金矿”。

下沉市场泛指覆盖范围更广、更具深度，能深入一线、二线城市之外的发展空间，也指三线以下城市、县镇与农村地区的市场。

各大互联网及科技公司在几年前都放下身段，将“下沉”上升到公司战略新高度，阿里、京东、字节跳动、百度等互联网企业纷纷提出下沉市场，可谓是开启了一场声势浩大的“上山下乡”运动。

其中最具代表性的就是拼多多依靠“农村包围城市”的战略逆袭崛起，近年来抖音、快手等短视频应用的风靡，特别是今年直播带货也同样在下沉市场火爆起来，让人们再次看到移动互联网给三线以下城市人们生活带来的巨大改变。

可以说，今天没有哪一家互联网平台敢说自己不关注下沉市场。

有几个关键数据可以说明下沉市场对他们来说到底有多重要。

根据移动大数据分析平台TalkingData发布的《下沉市场 价值几何》报告显示，在2018年，国内66.6%的人口生活在三四五线城市，总人口规模达到9.3亿人。

来自通信行业数据也显示，2018年国内下沉手机用户占全国手机用户总数54.1%，国内下沉城市的手机普及率上升至91.3部/百人。

说明下沉市场具备较好的互联网发展环境，而且相比总人口份额，下沉市场仍旧存在较大的发展潜力。

贰

下沉市场有几个典型特征，如人口基数大、范围大而且分散。

近年来，随着居民收入不断增加，三线以下城市居民消费能力也大大增强，下沉市场的消费需求正在被逐步释放，但这并不代表着消费降级。

例如有不少80后、90后也选择回家乡，回到生活压力不那么大的三、四线城市生活，也同时带回新的消费理念，这些需求也在当地得到进一步的扩散。

就目标客户群体来说，小镇青年已经被定为既有消费能力又有消费意愿的群体，他们通过消费表达诉求、彰显个性，自然就成为消费市场的重点关注对象。

整体上来看，下沉市场是中国人口基数最大、面积最大、潜力最大的市场之一，下沉市场的爆发将会为企业、平台和商家带来可持续的业务增长点。

叁

从宏观层面来看，相关政策也同样推动下沉市场发展。

自2013年以来，国内推进城镇化，在发展城市群和都市圈重点方向引导下，进一步优化资源配置，形成非下沉市场与下沉市场差异化发展之路。

当前，消费的结构性升级显然已经成为中国经济发展的重要驱动力，中国经济结构也早已进入消费驱动发展阶段。根据数据显示，早在2018年，最终消费对中国经济的贡献率接近80%。

推动消费升级，促进消费市场发展，下沉市场也是关键。

下沉市场的爆发，在很大程度上其实揭示了中国消费升级的可持续性，未来前景可期。

面对巨大的下沉市场，你准备好了吗？