澳优悠蓝超高端野望
悠蓝,开启有机更好时代!
作者:云山
来源:铑财——铑财研究院
有机奶粉市场,又有大动作!
9月24日,澳优旗下有机婴幼儿奶粉悠蓝升级全新品牌,同步推出悠蓝有机妈妈配方奶粉,吹响“超高端有机”升级号角。
尼尔森相关数据显示,2019年中国婴配粉市场高端、超高端占比达到64%,连续三年快增。广阔增量市场,引发伊利、飞鹤、蒙牛、爱他美、惠氏等头部企业的升级步伐。
01
超高端破题路径
一场超高端之战,呼之欲出。谁能战略卡位、率先胜出呢?
自然理念+全链有机生态系统+科学营养配方,澳优悠蓝带来破题路径。
先看产品理念。
海普诺凯生物科技有限公司市场部部长刘莹表示:“悠蓝始终坚信最好的营养源于自然,更亲近自然的高品质有机营养。为使全新的品牌理念贯穿到产品本身,悠蓝首先将产品配方概念焕新升级为Infinite-Bionergy无限双生™配方。
据了解,无限双生™配方融合了自然源生营养和科学智生营养,提取荷兰2%珍稀有机奶源原乳而成,有机成分达98%。
与此同时,悠蓝对胆碱、硒、锰营养组合进行全阶强化,并在有机之上科学臻添0.3%藻油DHA和3.5g/100g有机益生元scGOS,与肌醇、L-肉碱构建多元科学营养组合,全面打造“绽放天资”的有机力量。
再看有机系统。
目前,悠蓝已建立从奶源甄选到销售终端的1+6全链有机生态系统。甄选荷兰2%珍稀有机奶源,土地用3年以上自然净化土壤,奶牛每年自然放牧235天以上,配合百年制乳工厂有机加工,欧盟、荷兰和中国三大有机权威认证,以及有机追溯、有机监控等六大专业有机板块,从而全方位提升奶粉有机品质。
再看配方。
据悉,悠蓝有机妈妈配方奶粉,在传承悠蓝品牌有机营养基础上,创新性研发出富含七种孕期关键营养且减脂77%的悠蓝轻膳™配方,精准洞察新妈妈群体需求。
值得注意的是,这也是悠蓝首推婴配奶粉以外产品。
澳优董事长颜卫彬强调,这是悠蓝在新市场环境下,以更精准定位与共赢模式推出的重要商业举措。“我们对这款产品的成功有着充足的信心和周密的部署,将始终以客户和用户的价值为原点,守好品质关、供应关、客户服务关、市场发展与管控关、共赢模式执行关,按照公司的发展战略,精心推进和打造好品牌。”
02
高增野望
颜卫彬的信心共赢,有逻辑基础。
受消费升级和优生优育理念影响,我国孕妈对孕期营养品的需求强劲。数据显示,94.7%的孕妇在孕期内会食用孕期营养品。
CTR中国母婴人群研究显示,近40%孕妇在孕期营养品上的花费超2000元。按照年1700万孕妇群体人数测算,该市场规模接近300亿元。
显然,澳优悠蓝已卡准了一个优质增量赛道。
知名乳业分析师宋亮表示,悠蓝此次推出有机妈妈奶粉,不仅能为母婴家庭提供更全面的营养,还为悠蓝婴配奶粉开拓一个增量入口。进而夯实其细分品类奶粉领域龙头企业地位和品牌价值。
梳理往期澳优动作,可以印证上述观点。
实际上,澳优做细分市场,首先是从有机开始的。可以说,有机始终承载着澳优乳业对美好营养的初心和期待,也是近年来澳优重点发力的细分品类。
早在2016年,澳优乳业就开始战略布局有机奶粉领域,先后推出淳璀有机奶粉、淳璀有机孕产妇奶粉等产品。
2020年半年报显示:海普诺凯事业部增势强劲,总营收11.55亿元,同比增长超66%,为澳优增长最快的业务单元。
荷兰王国驻重庆总领事馆总领事孔思哲指出,作为悠蓝的荣誉出品方,荷兰海普诺凯集团1938年开始生产第一罐婴幼儿奶粉,拥有丰富生产经验,是享誉全球的荷兰百年乳企。而悠蓝作为海普诺凯集团一员,在荷兰也是家喻户晓的奶粉品牌,在上游资源和产品研发等方面,将得到荷兰海普诺凯集团足够支持。而在下游及服务板块,配合澳优完善的精准会员营销模式和渠道服务模式,有机悠蓝或续写海普生物持续高增长的发展态势。
03
头部价值 同频同振
系出名门、品质高端、创新配方、自然理念,细品悠蓝的每个关键词,都精准迎合消费需求、充满价值遐想。
悠蓝使命,不止于此。
过去四年,悠蓝一直紧跟国际趋势,致力推动中国有机行业发展。2019年BIOFACH China中国国际有机产品博览会上,悠蓝正式加入全球最重要的有机农业组织——IFOAM国际有机农业联盟。
从此看,悠蓝乃至澳优乳业还有更深远的大局意识,凸显头部有机奶粉品牌的引领、提振价值。
对于品牌未来,澳优执行董事吴少虹表示,有机奶粉是澳优重点发力的细分品类,志在全球有机奶粉领跑者,与澳优实现公司“黄金十年”梦同频同振。
只为给生命更好的开始。悠蓝,是否也在开启一个有机更好时代?铑财将持续关注。
本文为铑财原创
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