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　　文 | 华商韬略 吴苏

　　“我得不到的东西，还指望我带给它什么好处？”

　　网友这句话，用来评论特朗普政府，再贴切不过。两个多月前，据媒体报道，为了确保美国5G技术竞争力，美国政府官员考虑让联邦政府介入私营企业，其中包括推动美国科技巨头思科收购爱立信和诺基亚。

　　对此，《财富中文网》一位分析人士直言，特朗普政府鼓励思科收购爱立信和诺基亚，“无非还是希望在未来5G的科技战场上制衡华为的崛起”。

　　只是，思科并不感兴趣，这场“推动”，也就不了了之。

　　这显然不是结局。在美国电信设备市场，爱立信和诺基亚占据市场主导地位，但近日，媒体称，美国最大无线运营商威瑞森一个5G无线通信解决方案订单，却给了三星。

　　从曝光的信息来看，这份订单的合约期是5年，从2020年6月30日至2025年12月31日。在此期间，三星将主要负责涵盖5G基础设施，具体业务相对更广泛一些，包括网络设备销售、安装和维护等。

　　重点是，这份订单价值66亿美元，约合450亿元人民币，是韩国电信设备行业迄今为止最大的合同，堪称一张不折不扣的“超级粮票”。

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　　要知道，这份订单的价值，相当于三星基站相关业务年销售额的1.6倍，而中国三大运营商今年年初采购的5G无线设备总额约700亿元人民币。美国一下子砸给三星价值450亿元的“粮票”，分量不言自明。

　　而且，消息传出，三星电子股价闻声大涨，市值一天激增340亿元人民币。

　　正因如此，业界认为这是三星在5G市场上的“重大胜利”。

　　为什么说是“重大胜利”？不只是三星平均每年能从中获得超13亿美元的收入，更关键的是，三星有了这份订单，有助于继续开拓海外市场，有利于和其它国家进行商务谈判。

　　别的不说，英国在7月份发话，到2027年底将华为设备从其5G网络中完全清除，还补充说希望引入新的供应商，比如三星和日本的NEC。

　　这意味着，拿下这张“粮票”之后，三星能够名利双收，不仅赚了大钱，还将在某种程度上赢得未来，并且对爱立信和诺基亚在美国电信设备市场的主导地位构成挑战。

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　　问题在于，三星为何能拿到这张“超级粮票”？

　　首先，美国全面封杀华为，希望收购爱立信、诺基亚来“制衡”华为却没能如愿，在这个“关口”，三星成功“捡漏”，用媒体的话来说是“渔翁得利”。

　　其次，与威瑞森的公司战略有关。此前，威瑞森将订单更多给了爱立信和诺基亚，三星设备仅占威瑞森4G LTE网络的5%左右，但现在，三星之外，爱立信还保留着威瑞森5G设备订单中大约50%的市场份额。

　　也就是说，三星其实是捡了诺基亚的“漏”。

　　今年7月，摩根大通一份报告分析称，威瑞森被认为是诺基亚的最大客户。但这次，威瑞森选择三星，似乎意味着威瑞森正在逐步减少与诺基亚的合作，开始转向三星。

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　　第三个原因，有媒体透露，威瑞森决定采用三星5G，还在于三星拥有更具竞争力的谈判价格和合同意愿。

　　和诺基亚相比，作为全球最大的存储芯片和电子产品制造商，三星能够提供真正的端到端5G解决方案，从芯片到网络到设备再到服务，可以说是“一条龙服务”，这是诺基亚所不具备的。

　　结合起来，是外部环境和内部因素的“合力”，让三星得到“超级粮票”。分析人士进而预测，除了威瑞森，“AT＆T和T-Mobile 两家运营商很有可能在未来几个月内增加三星的份额”。

　　谁能想到，美国全面封杀华为，全球5G市场风起云涌，“受伤”的是诺基亚，大获全胜的是三星。

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