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　　文 | 华商韬略 浅夏

　　“火车一响，黄金万两”！

　　福建莆田人素以会做生意闻名。据说，莆田籍在外经商的人有200多万，在国内有不少行业都被莆田人所控制，木材就是其中一个。

　　有统计称，常年在外做木材生意的莆田人有近20万，经营着8万多家企业，话语权可以说是非常强大了。

　　黑龙江的绥芬河号称“中国木业之都”，其实不光绥芬河，如果你去过东北就会发现，东到牡丹江，西到满洲里，北到漠河，到处都有操着南方口音的南方人，也就是莆田商人。他们一能吃苦，二有资源，很多人都是在东北大森林挖到了木材生意的第一桶金。

　　19世纪80年代，在东北大兴安岭流传着这样一句话，“火车一响，黄金万两”，指的就是木材生意。莆田人凭借敏锐的嗅觉找到这里，跑遍各大深山老林，再打通各种关系，把那里的便宜的桦树、落叶松，装到火车里卖到北京、上海等大城市。

　　从最开始的每个月三五个车皮，发展到后来每个月二三十个车皮。拿一个和北京公司的合作举例，一个商人一年就能赚到二三十万。不仅如此，细节上他们也从不错过一点商机，1987年，大兴安岭发生火灾，莆田人抓住机会涌向那里，把过火的木材全都买下来、运出去，从中赚了大钱。

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　　当业务发展越来越繁荣的时候，莆田人的野心也逐渐变大，他们将目光瞄准了国外。因为冬天是俄罗斯的伐木季，木材货源最丰富，价格也更低。比如俄罗斯、东南亚、非洲、加拿大、新西兰，这时候，作为进口木材的口岸，绥芬河就起到了重要的作用。

　　和东北运输不同，海外运输主要走水路，由莆田木材商组成的伐木队，从俄罗斯等地方砍回来的树，通过船只运往国内。大的批发商在海外拿货，一船就是好几万立方，一年的营业额有几十上百亿。

　　从1990年代以后，特别是2000年至2010年间，中国生产建设用材的年均缺口已经很大，木材的需求进入高峰期，莆田商人就形成了覆盖全国的销售网络。

　　厉害的地方还不止于此，打通上下游原材料供应和销售之后，聪明的莆田人把木材的价值挖掘到最大。木材原材料值钱，但如果把木材制作成精美的工艺品，就变得完全不一样了。

　　莆田人从俄罗斯进口的大多是水曲柳这种普通的建筑木材，而从东南亚、非洲等地进口的则是红木这类的名贵木材。红木可以打成家具，也可以雕刻成精细的工艺品木雕，莆田因此还获得了“中国木雕之城”、“中国古典工艺家具之都”的称号。

　　红木的成材往往要五六百年，面临着严重的枯竭，几乎属于不可再生资源，加上费时费力的人工手艺成本，红木摇身一变，身价数倍往上翻，而且越来越贵，甚至有人会专门买来当作奢侈品甚至金融产品，等着升值。

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　　据说，包轮船几千块钱一吨运回国内的红木，打成家具后能卖几万甚至几十万一套，价格涨幅高达10倍、100倍，暴利程度可想而知。

　　就这样，全产业链为莆田木材生意带来巨大利润，当地人曾做过一个比喻，“一根木头胜过一条黄金”。

　　如果说，当初莆田人被迫到邻国去寻找林源是因为当地糟糕的农业条件，毕竟那里靠海却没有鱼，地貌缺水常常种不出来东西，那么在后来，他们把产业发展到更遥远的国外，则是一种成熟目光的体现。

　　一代人闯出路来，后代人接着走下去。在外经商，有着强烈宗族文化的莆田商人彼此相互照应，亲戚带亲戚，朋友带朋友，一旦发现商机就会有钱一起挣，到如今，莆田人大约占据了全国80%的木材市场，莆田木材商并掌控全球70%红木原材料，堪称“木材帝国”绝不夸张。

　　而简单的木材生意到了后来变成木雕，并成为莆田市的一个支柱产业，大概也是最早创业的莆田人们万万没有想到的。

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