作者：有局儿

来源：GPLP犀牛财经

“别看小小的一片茶叶不起眼”，《三十而已》中顾佳的这句话真像是为了小罐茶准备的。一直混迹高端礼品市场的小罐茶最近搞了新动作。

近日，小罐茶C（彩罐系列）正式上线，目前处于线上试销阶段，这是小罐茶首次推出的低价系列。该系列抓住了年轻人热爱养生、追求颜值、品质和追求新鲜感的特征，将小罐茶打造成了“年轻人的茶叶”。小罐茶还蹭了一波热播剧《三十而已》的热度，邀请了童谣做小罐茶C的CEO。

目前，天猫旗舰店上小罐茶C（5罐装)共有六种茶叶，分别为金骏眉、铁观音、大红袍、茉莉花、普洱茶、绿茶，5罐整体净含量20g，价格统一在78元，约合16元/罐，一斤的售价为1950元。

小罐茶自上市以来产品价格一直走高端路线，据悉，市面上小罐茶4克一罐，10罐一盒，金罐每盒价格500元，折合6250元/斤；黑罐每盒的价格为1500元，折合高达18750元/斤。此次突然推出低价位产品却受到媒体无情的吐槽：收完80后的智商税，又要对新一代年轻消费者下手了吗？

小罐茶一直因为“过度”的营销和奇高的价格备受质疑，此前，小罐茶的就曾因“大师作”一梗被消费者吐槽。

那么问题来了，一直“自命不凡”的小罐茶为何突然“下凡”了呢？

或许下沉向中低端市场是小罐茶的主要目的，相较于高端市场，以年轻群体为代表的中低端消费市场一直是小罐茶的短板。

除此之外，行业不景气或许也是一个重要的原因。数据显示，受公共卫生安全事件影响，有97%的礼品相关企业营收下降，近半企业下降50%。一半礼品企业停工，复工企业复产率不足1/3。

同时，2020年茶叶生意普遍都不太好做，然而，小罐茶新品推出之后，能否被年轻人接受还有待观察。