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轻松保水滴保杀入胡润互联网保险中介榜前五 崛起密码竟是……

雷达财经  2020-09-17 08:35:00  阅读量:10.08万

雷达财经出品 文|张凯旌 编|深海

9月16日,胡润研究院发布《2020中国互联网保险中介服务平台Top10》,腾讯微保、蚂蚁保险稳坐互联网保险中介市场头部交椅,轻松保和水滴保杀进了本次胡润榜单的前五位。

雷达财经梳理发现,轻松保和水滴保分别靠兄弟产品轻松筹和水滴筹导流。为了争夺客源,轻松筹和水滴筹员工曾发生斗殴等暴力冲突。

轻松保水滴保均杀进榜单前五

公开资料显示,互联网保险业务是指保险机构依托互联网和移动通信等技术,通过保险公司自营网络平台、第三方销售平台等订立保险合同、提供保险服务的业务。

据悉,这是胡润研究院首次发布该榜单,其中囊括了以互联网巨头旗下品牌为代表的微保、互联网众筹平台旗下品牌为代表的轻松保严选、水滴保险商城、专业互联网保险中介平台代表慧择网等在各领域的市场实力和创新能力均位居前列的互联网保险中介服务平台。

数据显示,水滴保险商城2019年全年新单年化保费达到了60亿元,合作近70家保险公司,推出了80多款高性价比的普惠保险产品。据公司CEO沈鹏介绍,在品牌推广活动与疫情的双重作用下,今年1月份水滴保险商城新单年化保费创下了公司成立以来的最高值,单月突破10亿元。

轻松保在2020年迎来了开门红:2020年1-2月,保费收入较上年同期增长近10倍,并以50%的增速持续攻占市场,实现了互联网保险增速第一。

胡润称:"在后疫情时代,'健康'成为一个特别热门的话题,保险产品的增长速度也比较快,根据中国保险行业协会数据,今年上半年中国保险业实现原保险保费收入同比增长6.5%,达到2.7万亿元。保险中介渠道保费收入在总保费收入的占比连续多年超过80%,'产销分离'是保险业的大势所趋。"

胡润还表示,"近年来中国互联网保险中介行业发展非常快,除了BATJ四大互联网巨头,还有携程、滴滴、美团等新巨头,目前中国有超过700家全国性的保险专业中介机构,其中近七成已获得网销资质。"

奥纬咨询分析的数据显示,预计到2021年中国保险保费规模将达到5万亿元,2025年将攀升至8.6万亿元;其中中国在线保费规模预计在2025年可达到1.9 万亿元的规模。但目前就保费深度来看,中国远低于美国、日本等国家。这也就意味着,中国互联网保险未来有极大想象空间。

靠兄弟单位导流

雷达财经梳理发现,水滴保和轻松保之所以能够迅速崛起,和兄弟产品水滴筹和轻松筹存在密切关系。

水滴筹知名度颇高。天眼查资料显示,水滴筹母公司为北京纵情向前科技有限公司,目前已进D轮融资。

截至目前,水滴公司全平台注册用户过4亿,独立付费用户数超过1.5亿。水滴筹已经成为了水滴公司流量的巨大入口。

掌握巨大的流量后,水滴筹开始为水滴保进行导流,从而为水滴公司产生利润。

“因为有水滴互助、水滴筹的用户教育,水滴保和纯靠代理人驱动的保险经纪公司相比,优势非常明显,用户的保险需求更精准,这些都是保险公司看中的。”沈鹏曾公开表示。

轻松筹在《2020年爱心报告》中宣布,已累计达成爱心捐款 20 亿次,一跃成为全球捐款次数最多的互联网平台。

依靠轻松筹获得的巨大流量,轻松保发展迅速。今年4月19日,轻松筹正式推出了轻松保严选品牌,并联合多家保险合作伙伴开启了全球首个保险超级品牌日。520全民表白日之际,轻松保严选推出 2 亿全民健康金,推出爆款“周周领重疾险”,用户可免费领取重疾险。

轻松筹水滴筹员工为抢患者曾大打出手

为了争夺流量来源,轻松筹和水滴筹积极争抢患者。

今年4月中旬,有网友发帖称,在河北医科大学第一医院,水滴筹员工因为扫楼时劝病人立项,打扰到病人被举报。随后,水滴筹员工在医院里揪住了他们怀疑的举报者进行殴打。有网友表示,"举报者"系轻松筹员工。

针对此斗殴事件,水滴筹随后发布声明表示,此事系因轻松筹员工言语威胁和污蔑,导致双方产生肢体冲突和斗殴,当事员工正在当地派出所接受调解。

水滴筹还称,轻松筹团队内部以水滴筹为假想敌,公开张贴"干死水滴筹"的攻击性标语,并且明确针对水滴筹开展了一系列不规范的挑衅、骚扰和破坏小动作,致使线下连续发生数起双方纠纷和冲突事件。水滴筹多次呼吁良性竞争,但沟通无果。

据水滴筹所述,4月1日,轻松筹山西运城地区员工齐某因破坏水滴筹宣传物料,被水滴筹员工师某制止后,对师某大打出手导致师某鼻骨骨折、脸部多处受伤;4月12日,轻松筹福建厦门员工杜某破坏水滴筹宣传物料,被当地警方处理,目前已出具道歉信表示此行为系轻松筹公司领导指示下所为。

当日,轻松筹也在平台中回应表示网传视频属实,但同时也称水滴筹所谓"经调查"为混淆视听,实为扫楼被举报,怀疑是轻松筹所谓,故大打出手。声明中还表示,水滴筹多次对轻松筹员工恐吓、挑衅、主动激起冲突。我方员工已多次忍让,不料直接遭受暴力之苦。"

仅过了一个月,5月19日上午又有市民举报水滴筹、轻松筹两家大病筹款平台的推广人员在重庆市肿瘤医院门口发生冲突,水滴筹2人与轻松筹3人互殴,有人受伤。

5月20日,水滴筹、轻松筹在双方官方微博发布了联合声明称,媒体报道水滴筹和轻松筹员工在重庆肿瘤医院发生冲突,经查实,系双方员工在沟通中因误会产生口角争执,未发生斗殴和受伤,双方已达成和解。

9月,360大病筹也卷入斗殴事件。据媒体报道,有轻松筹和360大病筹的工作人员在浙江省肿瘤医院发生斗殴事件。针对此事,轻松筹和360大病筹于9月8日发布联合声明称,经查实,系双方员工在沟通中因误会产生口角争执,双方已达成和解。

有业内人士对此分析称,类似大病众筹平台虽然打着"零收费"的广告,但为实现企业盈利,需要通过地推等方式争抢流量,做大救助规模,继而逐步引流至互助业务和保险业务,向保险公司收取佣金。

"由于发起筹款案例的患者有限,众筹平台的员工为完成KPI考核,就会在医院出现排斥其他平台的现象。"该人士表示。

注:本文是雷达财经原创。未经授权,禁止转载。

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关键词阅读: 财经 / 报告 / 重庆
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