近日,荷兰高端奶粉品牌海普诺凯1897第三届超级品牌日圆满收官。作为品牌的重大营销节点,无论是通过差异化营销夯实品牌高端形象,还是以优化市场战略为布局拉动新的品牌增长,海普诺凯1897成功借助打造这一超级IP抢占市场,竞争优势愈发突出,终端铺货量变化明显。

2020年海普诺凯1897以“用爱成就 如珍荣耀”为主题打造了一场属于消费者、渠道、品牌三方的盛典。

可以说,超级品牌日这一超级IP,无论是通过差异化营销夯实高端品牌形象,还是优化市场战略布局,拉动品牌新增长,对海普诺凯1897来说都大有裨益,这也进一步加快业绩增长。

差异化策略稳固高端市场感知

2020年上半年,在疫情之下,海普诺凯生物逆势增长,创造销售额11.55亿元,同比增幅在66%以上。

为了进一步巩固品牌在奶粉品类中的高端角色定位,在市场渗透的扩张下,海普诺凯1897邀请国际著名钢琴家郎朗先生成为品牌全球形象代言人,并借助朗朗深入人心的国际化形象传递品牌年度沟通主张“用爱成就”,巩固品牌在高端奶粉消费市场的品牌认知,建立品牌壁垒。

在这基础上,品牌持续发力,海普诺凯1897试图借助超级品牌日这一契机抢占消费者心智。

品牌将全球形象代言人郎朗的钢琴家身份与“父母用爱成就他的荣耀未来”故事背景融入品牌价值,使其成为品牌活动概念的缘起,同时让“用爱成就 如珍荣耀”的活动主张根植于用户内心。

品牌与代言人的深度绑定,不仅让品牌终端活动更具影响力,市场集中度更高,更在品牌内核的融合上实现内容差异化创造。

此外,海普诺凯1897通过携手国际高奢品牌BVLGARI宝格丽合作手绘师Barbara Brocchi完成品牌的差异化布局。

与艺术家的跨界合作,打造高定皇冠珍宝。珍宝以母爱为灵感设计打造而成,让海普诺凯1897的品牌理念更具有张力。企业想要更加高效地渗透市场,离不开国民性强的内容载体。

第三届超级品牌日首次尝试以更为轻便的小程序搭载最为前沿的AR技术,通过微信这个全民性的APP,拉通线上线下共同参与,高利益刺激小程序日活量,增添消费者黏性,为营销大促强势蓄力。

当前整个母婴行业营销策略存在信息泛化、同质化严重等困境,而海普诺凯1897试图冲破这一困境,通过代言人沟通消费者、跨界合作打通圈层壁垒以及品牌搭建互动平台链接消费者与渠道等方式,让品牌理念有效触达消费者,以差异化策略撬动市场,进一步稳固高端市场感知。

IP打造助力终端动销持续增长

目前婴幼儿配方奶粉市场竞争激烈,市场份额加速向行业龙头集中。渠道是企业进行战略转型的关键因素之一,没有渠道的助力,产品很难达到终端,而成功的品牌价值创造更需要借助成功的渠道终端传递。

海普诺凯1897联结渠道重要合作伙伴——全国各大渠道和门店,以荣耀见证官的身份赋能超级品牌日,用更广泛的覆盖、更具辨识度的方式打造终端布建和门店陈列,通过渠道发力传递 “用爱成就,如珍荣耀”的主张,提升消费者对海普诺凯1897的品牌认知度。

同时,海普诺凯1897利用一系列的品牌传播动作,进一步拉动终端动销持续增长,实现乳企与渠道商之间的良性互动。

海普诺凯1897借助超级品牌日品效合一全面升级,也为行业带来诸多思考。一方面,海普诺凯1897打出差异化内容布局,打造超级IP持续稳固高端品牌定位,深化品牌形象。

另一方面,海普诺凯1897精准把握渠道在价值网络中的重要地位,坚持拥抱母婴渠道,借助超级品牌日完成与终端用户的互动,在高频次、高质量的终端活动持续赋能渠道的过程中,实现品牌方与渠道的共生共赢。

海普诺凯1897超级品牌日以超级IP为切口,长效联动消费者、渠道与品牌,在完成品牌高端定位强感知的终端活动中,为企业增长强势蓄能,助力品牌实现更加稳健的发展。