在瞬息万变的商业世界中，提升企业自身价值最好的办法是聚焦某一领域建立完整的生态闭环。比如小米的AIOT生态和美团的本地生活生态。

当小米手机被市场认可后，其以手机为核心，逐步外延至手机周边、智能硬件、生活耗材等领域，最终形成完善的AIOT生态。AIOT生态完成了对用户场景的覆盖，既能通过场景获取客群，又能使AIOT各设备之间形成网络效应，使其成为手机和IOT双领域的头部玩家。

美团以团购业务起家，抓住了外卖风口，基于外卖的高频服务，继续向电影票、旅游等低频服务延伸，高频反哺低频，快速和高效地扩大消费者群体。最终美团围绕用户吃喝玩乐的需求，建立了完善的本地生活生态，使其最终进化为生活服务领域的超级平台。

与小米在硬件领域、美团在生活服务领域相似，宝宝树在母婴领域，依托社区内容的多元化、专业性、精细化，打造出完整的用户沟通体系，进而形成链接商家与消费者的母婴营销生态。从而解决了母婴行业线上化的BUG：信任度。

母婴产业绝对算是一个朝阳行业，在数万亿的市场规模下，2019-2023的CAGR预计达9.29%。

而行业发展的支点在于线上化与精准化营销。比如中国最大的婴幼儿奶粉品牌飞鹤，作为母婴行业数字化转型的“尝鲜者”，不仅加速布局线上营销，还牵手阿里云，将数据中台应用在营销端实现精准营销。此举也使飞鹤月活年增长超过200%。

在这个有着巨大商业机会的产业下，宝宝树(HK:01761)抓住母婴产业线上化的风口，为产业提供完整的在线营销生态，其核心价值也愈发凸显。

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信赖是基础亦是种草力

近年来，随着移动互联网的发展以及新生代母婴用户消费观念的改变，母婴行业线上化趋势愈发明显，2020年的新冠疫情更是加速了这一趋势。线上销售增速远超线下，线上渠道成为母婴企业营销发力的重点。

从母婴品类的用户画像来看，消费群体呈现出价格敏感度低，重产品安全和品质的特点。这一特点，在三聚氰胺事件后，更加被强化。飞鹤为什么能脱颖而出？正因为它是中国少有的几家没有涉及三聚氰胺的乳品企业，同时通过高端产品线强化品质与品牌，使消费者对其有着较高的信任度。

由此可见，妈妈们对产品的信任度要求极高，如何建立信任度，成为母婴商家发展好线上渠道必须解决的问题，也成为了撬动企业价值的一大利器。

提升信任度，一方面要求母婴产品加强研发、提升品质，以顺应用户需求。另一方面，也要求产品在投入市场时，需要优质可以信赖的精准平台，协同放大其产品价值。

母婴垂类APP就是这个精准平台。从尼尔森报告上看，线上母婴电商购物、综合电商购物以及线下母婴店购物、大卖场购物等渠道的种草来源，排名首位的都是母婴垂类APP。

母婴平台通过全方面的育儿内容，可以进入家庭生活的方方面面，进而得到用户认可与信赖的累积。比如宝宝树，一方面，其丰富、成体系的孕育知识，可以“手把手”教会新手爸妈育儿。另一方面，其丰富高效的小工具产品，迎合了新生代父母的“懒系”育儿的理念。

也正是由于宝宝树更了解用户，可以很好的解决用户需求，在众多垂类APP中，宝宝树在用户分享意愿、品牌价值评估等指标的评选中，均领先行业。

尤其是在品牌价值评估中，涉及到无提示第一提及率、品牌推荐、品牌未来首选等多个指标中，宝宝树均远高于行业平均水平。所以我们看到，在近期揭晓的《2020中国品牌500强》榜单中, 宝宝树成为母婴互联网行业唯一入选品牌。

从结果来看，宝宝树已成母婴家庭生活中的重要一环，进而也成为母婴品牌线上布局的重要阵地。以母婴重点品类纸尿裤为例，艾瑞《报告》指出：宝宝树在亲子网站类投放总额中占比达78.8%，同比增长24%。 

那宝宝树是如何得到品牌主青睐，以及如何赋能母婴企业进行线上化营销的呢？

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宝宝树的三把钥匙：

多元化内容生态+专业化内容服务+精细化获客

宝宝树赋能母婴企业的线上化发展，主要体现在三个方面：多元化内容生态、专业化的内容服务以及精细化获客。

从多元化内容生态看，宝宝有着多样化的内容展现形式，如《全能妈妈班》、《好孕必备指南》等内容，能够满足种草直播、新品首发直播等不同育儿产品的个性化需求。目前来看，宝宝树也持续丰富内容产品，打造多样化内容，比如签约明星妈妈李艾推出明星育儿短视频栏目。

从结果上看，宝宝树通过多样化的内容产品构建出丰富的内容矩阵。在内容矩阵下，宝宝树既可以覆盖用户在阅读、视频的不同场景，进行多场景“种草”，又可以针对用户不同的需求，进行多维度“种草”。

在专业化内容服务方面，宝宝树进行了专业内容类IP升级。比如，宝宝树研究院与专家医生团队、站内站外优质达人共同打造专业内容；并与母婴头部品牌合作，在母乳喂养、母婴营养、成长发育、海外育儿等各个细分领域产出专业知识，推荐优质商品解决方案。通过专业性内容，帮助商家解决信任度的问题。

在精细化获客方面，宝宝树推出母婴第一单电商服务，通过站内大数据筛选+优质内容种草+多维测评，打造针对不同孕育阶段的“第一单必买清单”，以优化新生代父母选购体验。长期来看，这有利于形成用户、平台、品牌三赢的局面。

从结果上看，根据艾瑞《报告》，宝宝树将上述能力赋能各个商家进行在线营销，也取得了较好的效果。

以蓝河羊奶粉为例，羊奶粉属于母婴新兴消费类目，消费者对羊奶粉的认知度不足、信任度不高。宝宝树从信任度、沟通体系两方面为其解决产品营销痛点。

在信任度上，宝宝树通过种草IP《宝宝树试物所》委托专业机构检测进行背书，首先从核心指标着手，委托国际检测机构SGS进行动植物性蛋白DNA检测，确认蓝河绵羊奶为百分百全羊乳。随时，宝宝树召集专家团队、达人妈妈、KOC从奶源产地、营养配方、奶粉粉质以及冲调性等方面为用户详细“拆解”产品功效。

在用户沟通体系上，宝宝树通过达人专业内容解读+KOC体验分享与潜在用户对话，以更有效的了解用户，触达用户。

综合来说，宝宝树在商家线上营销过程中，通过内容生态的多元化、专业化、精细化，可以在解决商家信任问题的同时，赋能商家更有效的触达用户，打造完整的用户沟通体系。从这个角度看，宝宝树堪称是母婴行业的“新基建”。

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一横一纵，宝宝树的未来有多大？

宝宝树所处赛道价值巨大。随着二胎政策的放开，以及育儿花费的增长，母婴赛道市场规模超过4万亿，并仍保持着高增长。

如此巨大的商业机会，自然吸引了更多的行业竞对，这也给宝宝树带来了一定的危机：其用户增长有可能趋缓甚至出现分流。但所幸，母婴赛道的头部平台中，宝宝树依托社区属性以及内容优势，可以赋能行业，形成在线营销的完整生态，同时满足用户的信息获取需求与其他生活服务，从而形式商业与流量的正循环。近期其中期公告显示：上半年，宝宝树孕育APP平均月活用户达2040万，同比增长7.9%。

而基于此，宝宝树可以通过一横一纵拓展边界。横向，通过多领域扩张，围绕婴幼儿以及妈妈们的需求，在电商、早教、知识付费等多领域进行变现。纵向，从母婴人群延伸至更多家庭人群，以实现从婴幼儿消费拓展到家庭消费。

从宝宝树横向拓展服务领域看，宝宝树此前在电商、知识付费等领域均有布局，并取得了一定成效。现阶段，疫情又催生出新的业务机会。比如，疫情期间，线下早教叫停，使早教市场由线下向线上转移，利于宝宝树向千亿规模的早教市场延伸。

从宝宝树纵向拓展服务人群看。宝宝树有望“破圈”，实现由婴幼儿家庭向年轻家庭的延伸。疫情期间，宝宝树上线疫情动态小工具聚合疫情相关信息，通过连线专家直播、在线义诊等活动，对年轻家庭的需求进行深刻洞察。

随着家庭消费观念的升级，母婴家庭消费正由基础消费向娱乐、教育、体育、旅游等文化消费领域延伸。根据尼尔森报告，母婴用户未来一年计划购买的TOP10品类不仅限于刚需日用品。运动健身、理财保险、电器家具等泛家庭消费也颇受青睐。 

这意味着母婴市场由母婴经济向家庭经济延伸，整个育儿产业链的宽度和深度也在进一步扩大。在这个过程中，宝宝树具有较强的用户黏性，并有意识的由母婴人群向家庭人群扩张，有望在母婴经济向家庭经济的延伸中，迎来更大的发展空间。

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总结

于一家互联网公司而言，真正决定其价值的，正是它为行业所提供的生态，以及在这个生态中，它展现出的想象空间。

宝宝树正是母婴在线营销中不可或缺的一环，它是链接用户与企业的一座桥梁；它为母婴行业提供了一个完善的、精细的沟通、交流、营销的生态。而宝宝树基于它所提供的生态，将从横向拓展服务场景，纵向拓展服务人群两个方面，有望迎来巨大的年轻家庭商业红利。