文 | 华商韬略 巴图海

　　在资本市场，成立三十多年的国美，影响力依然是顶流，话题度不逊于微博里的当红小生。

　　任何一点风吹草动，都能撩起巨大的关注。

　　这一次，是互联网老炮儿、前百度2号人物向海龙加盟国美。

　　8月13日，国美宣布成立国美线上平台公司，任命向海龙为线上平台公司CEO，全面负责公司经营管理工作，并直接分管信息技术体系的日常管理。

　　壮心不死的国美，能靠纵横捭阖，从电商列强中抢回失去时间，从“弱秦”变“强秦”吗？

　　【1】

　　老板复出前，国美故事是个概念，刺激着资本市场春暖水暖。

　　老板复出后，他用自己的一波波实际行动，来呼应着资本市场的殷切期待。

　　至少从目前看，国美释放的战略动作，仍能贴合美好的期待，并且让个人投资者有所希冀。

　　40亿出售悦秀城，依托线下积累，靠与腾讯系两大电商拼多多、京东结盟。

　　5月28日晚间，京东集团宣布战略投资国美零售，以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。

　　更早之前，拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债。

　　一时间，云集响应。

　　手中有钱，周遭有朋友，不仅能得一时之安寝，还能靠着结盟狂刷话题度，提振信心。

　　一通操作下来，大部分人还是会相信，国美还是在“一万年太久，只争朝夕”，没认命。

　　造势，存钱，揽人，在百度立下累累功勋的向海龙，从顾问变成一线负责人。

　　国美在新时代的的第一阶段，也迎来收官之作。

　　虽然向海龙已经离开了百度，但是并不能因此而忘记他此前的业绩。

　　向海龙于2005年2月加入百度，在百度工作时间长达14年，一度掌管百度最核心的搜索业务，探索百度的商业变现方向，向李彦宏直接汇报。

　　正是在任内，百度超越央视成为中国最大广告平台，并且还一度保持连续3年200%增长的销售业绩。

　　一个销售强人，熟稔互联网玩法的销售强人，也许对互联网基因不够显性的国美来说，不失为一个强心剂。

　　据了解，其实在向海龙担任顾问阶段，就已开始对国美线上业务进行了改革，最明显的就是国美app首页内容的变脸。

　　【2】

　　总会有人问，错过一个时代的国美，光靠交朋友，就能从昔日宿敌苏宁和电商巨头身上刮走份额么？

　　这个可能并不小。

　　12年蹉跎，国美虽然因为某些原因错过了一个时代，但也赶上另一个时代。

　　流量池格局也在改写，直播、私域流量等等新效率方式，冲击着老电商品牌地盘。

　　流量不再是一种优势，而是困扰，无论大小都在寻找效率更高路径。

　　这一刻，战斗的起跑线是齐平的，电商见顶困扰，或许正是国美再造线上的玄机。

　　一组数据，足以体现国美门店到线上的实力。

　　截至目前，国美已在全国各地建立超过20万个社群，可触达用户超6600万人，这样庞大的社群流量。

　　作为老牌线下零售巨头，国美优势，并不只是能帮电商巨头打捞“边界料”用户的门店触手。

　　当技术手段提升效率红利，接近天花板时，生意终将回归本质之上——供应链效率的竞争，降本增效。

　　拼多多告诉我们的真理是，大部分消费者，还是没便宜不朋友。

　　8年前，线上线下冲突激烈，京东的一位老员工发出感慨：“同样的空调，国美拿货，每台可以比我们少最多300元。”这几乎成为当时国美独霸江湖的最有力武器，国美在供应链上的优势显而易见。

　　国美与京东、拼多多的连横合纵，将在最大程度上发挥供应链、社群、物流、服务交付等全链条的资源和能力，从竞争模式转向共生模式，构建协同共生的组织，为消费者提供更有价值的服务。

　　通过周转旗下地产业务，充足资金也将保障国美不再走之前失败的老路。

　　当年初代电商大战时，国美就没能像京东那样，豁出去赔钱打市场。

　　国美在线的目标是减亏，找到盈利模式后再踩油门。这种打法，显然与当初刘强东“破釜沉舟”地发展电商截然相反。

　　毛利保卫战让国美扭亏为盈，但微弱的回升趋势仅维持了两年。

　　从2016年开始，国美业绩开始滑坡；到2018年，国美销售收入大幅下降，巨亏48.87亿，上交了一份有史以来最差的成绩单。

　　无论是当当，还是初代国美电商，都败在了保守。

　　如今，作为最低调的参赛者，国美迎来“扮猪吃虎”的机会。

　　一个不被重视的对手，一个被视为落后于时代的古典互联网勇士。

　　这难道不会成为新的复仇者联盟么？

　　未曾掉队，对于国美而言，其实就赢了。

　　至少，一系列动作下，国美的线上业务，获得了充足的关注度。

　　马云说，我们可以输在人生的起跑点，但绝不可以输在人生的转折点。

　　商场如果只以常识考量，哪里能有这么多商业奇迹呢？

　　就像几年前，谁会想到还有个拼多多呢。

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