7月10日，古越龙山发布了《关于与战略投资者签署战略合作协议之补充协议暨关联交易的公告》，受此影响，股价应声大涨。

公告显示，古越龙山拟引入前海富荣、盈家科技作为公司战略投资者；古越龙山向前述两名拟引入的战略投资者非公开发行股票的相关方案及与战略投资者及其相关方盈投控股、郭景文签署《战略合作协议》的相关事宜已经古越龙山第八届董事会第十四次会议、2020年第一次临时股东大会、第八届董事会第十七次会议、第八届董事会第十八次会议审议通过。

对此，中金公司在研报中表示，古越龙山积极引入战略投资者，意在募集资金、扩大产能。“我们预计此番产能扩大对盈利能力提振作用或在未来5 年左右体现。”

此次公告补充，战略投资者及其关联方将通过自身销售渠道资源、品牌建设经验及管理团队的充分交流，协助古越龙山落实“聚焦大单品”战略，不断优化产品结构、提升品牌形象，重点开拓江浙沪等传统黄酒消费区域以外的销售渠道，为古越龙山在黄酒产业的战略布局和发展等方面提供支持，推动古越龙山业绩提升。

在《战略合作协议》及补充协议生效后36个月内，由战略投资者及其关联方拥有的门店、平台或推荐销售渠道为古越龙山创造的收入累计不低于3.50亿元，或促使截至《战略合作协议》及补充协议生效36个月时的最近一个完整会计年度，古越龙山黄酒销售市场占有率提升不低于1.875个百分点。

为此，战略投资者及其关联方将从现有销售体系中，选择符合古越龙山产品销售要求的销售门店或平台，向古越龙山逐步、有序的开放，促进古越龙山业绩持续增长。

一是在《战略合作协议》及本补充协议生效后的第一个半年度内，向古越龙山开放华中地区符合要求的销售门店。

二是在《战略合作协议》及本补充协议生效后第二个半年度内，向古越龙山开放部分华东地区符合要求的销售门店。

三是在《战略合作协议》及本补充协议生效后两年内开放全国范围内所有符合古越龙山产品销售条件的销售门店。

然而，一位证券从业人士告诉《五谷财经》，在《战略合作协议》之中，有一个特别的表述，就是开放的销售门店必须“符合古越龙山产品销售条件”，那如何进行界定，则很难把控，很难去量化。

为此，根据规定，战略投资者及其关联方将在《战略合作协议》及本补充协议生效后的12个月内，通过引荐、促进磋商等方式，向古越龙山累计推荐至少50家商超、经销商类型的渠道合作方。

在《战略合作协议》及本补充协议生效后的24个月内，通过引荐、促进磋商等方式，向甲方古越龙山累计推荐至少150家商超、经销商类型的渠道合作方。

在《战略合作协议》及本补充协议生效24个月后战略合作协议有效期内，将根据具体合作效果，向古越龙山实时推荐更多销售合作方。

目前黄酒的主要消费区域仍集中在江浙沪等传统地区，黄酒行业近年来一直努力走出传统区域，金枫酒业、会稽山、古越龙山等黄酒上市公司都在试图全国化。

随着我国主要黄酒企业对黄酒文化的传播和推广，黄酒的消费区域已从江浙沪等传统区域向皖赣闽等周边地区及北方有黄酒消费基础的部分地区扩大，福建、安徽、江西、陕西等部分地区的黄酒消费近年来已逐步提升，但进程较为缓慢，黄酒在全国的消费有待进一步普及。

同时，长期以来，黄酒消费的产品多集中于中端和普通黄酒产品，主流产品价格相比较其他酒类产品价格偏低，低价同质化竞争明显，黄酒类产品的产品结构和产品价格都有待提升。

为了扭转不利局面，古越龙山2019年“聚焦大市场大单品、继续培育花色品种”的产品策略，统一销售政策与思路，淘汰老产品，开发新产品，重点布局八年大单品。

古越龙山计划走中高端产品路线，聚焦“国酿1959”等新品种中高端年份黄酒；同时完善果酒配方，积极开拓果酒市场。

在市场调研的基础上，古越龙山还完成了以“中央库藏金五53年”为代表的三十余个黄酒品种的调价工作，试图优化产品价格，推动黄酒价值回归。

“近年黄酒市场规模呈小幅下滑态势，但我们认为黄酒具备较为扎实的品牌品质基础，历史底蕴深厚，且拥有核心消费群，弱势主要在于品牌营销和渠道建设。”中金公司在研报中称。

根据公告，前海富荣、盈家科技（古越龙山拟引进的战略投资者）的实际控制人郭景文及其关联方盈投控股，还控制乐百氏（广东）饮用水有限公司及深圳安吉尔饮水产业集团有限公司，运营“乐百氏”及“安吉尔”两大知名快消品品牌。

安吉尔饮水设备的销售网络遍布全国，同时出口至欧、美、东南亚等共三十多个国家，多年来均位居行业领先地位。

乐百氏（广东）饮用水有限公司在中国包装饮用水行业里拥有超过20年的经验，经过多年积累已在全国建立了包括北京、天津、成都、重庆、广州等城市在内的销售办事处，拥有覆盖全国范围的销售渠道。

中金公司认为，古越龙山或借助上述两大品牌的渠道进一步扩大古越龙山产品市场能见度及品牌打造等，但古越龙山与战投的具体合作效果还有待检验。