每年的电商购物节，是消费者的狂欢日，如今也是MCN机构“秀肌肉”的角力场。今年618大促，超过15万达人、主播、up主、内容创作者“带货”为内容营销打通更多通路的同时，也带动了其背后机构的股价增长。

近日，据淘宝联盟与第一财经商业数据中心(CBNData)联合发布的“618站外达人机构带货榜”显示，6月1日-6月20日“618大促”期间，MCN机构如涵控股、多麦股份、彦祖文化分别占据机构带货TOP3，李佳琦所在的美ONE获得第五名。

“618大促”以来，作为机构带货榜的No.1，如涵控股(RUHN.US)股价也自618以来实现超过40%的增长。

庞大Kol团队优异带货能力

智通财经APP了解到，目前，如涵已在红人孵化数上稳居行业第一，并与微博、抖音、快手、B站等平台达成战略合作，为国内最大的电商网红孵化与营销平台。

“618”大促期间，如涵控股在机构带货中达到第一的位置。活动至今，公司股价也由6月1号开盘的3.15美元增至7月8日收盘的4.45美元，实现了41.3%增幅。

截至2020年3月31日，如涵控股共签约孵化了168名活跃于中国主流社交媒体平台的KOL，并覆盖了2.063亿粉丝群体。无论是KOL数量还是粉丝群体数量，均处于行业头部。

其中，温婉作为签约红人之一，于2019年双十一、双十二中，两天引导的成交都分别超过了千万元人民币。在此次“618大促”期间，其也再次展示出优异的带货能力。

智通财经APP了解到，温婉于2018年下半年与如涵签约，公司根据其自身能力特点和性格特点对她重新进行人设打造。如今，温婉于微博粉丝数已达到386万，并具备较强的粉丝粘性，这则为其带货能力奠定了坚实基础。

随着网红经济商业模式的日渐成熟，网红聚集大量粉丝后，通过电商、广告、打赏、付费服务、线下活动等进行变现，整个产业的商业链条已变得更加完整。

据业内人士分析认为，如涵控股过去一直强调要扩宽网红变现的渠道，随着大量肩部和腰部网红增加直播业务，直播业务有望成为如涵控股又一个重要的业务增长动力。

此外，中信证券也指出，电商直播对于商家、用户、平台价值巨大，其兴起并非短期现象，而是流量争夺加剧、电商内容化大背景下大势所趋，随着主要平台积极推进、产业专业化提升及技术创新，行业有望持续快速发展。

流量储备促收入多元化增长

得益于头部KOL的精细化运营和肩、腰部KOL持续发力，据如涵控股报告显示，公司于2020财年实现GMV同比41%增长，达40.36亿元人民币; 净收入总额也同比增长19%至12.96亿元人民币。

收入增长的同时，公司收入结构也显现进一步多元化趋势。近两年来，如涵开启了多元化业务发展，除自营店铺之外，还有引入了联营店铺，以及分享性质的轻店铺等。

其中，以2019财年下半年启动的淘宝轻店铺为例，轻店铺掌柜按照实际销售的产品抽取佣金，与传统的网红店相比，“轻店铺”几乎省去了店铺运营中的整套链路，红人则仅需做好选品和粉丝运作。

如今，如涵旗下温婉、憨娜、王宛尘、超级轩等红人也均纷纷开设了淘宝轻店铺。以温婉为例，其定期上新主要在淘宝轻店铺上，类似小程序，网红可以将推荐的商品集中形成网红分享店，直接对接多个店铺，相比之下能够更专注于自身的流量价值。

对于红人孵化数第一的如涵而言，将部分流量向更专注于流量变现的轻店铺引流，则将进一步提升其收入水平。

目前，如涵收入主要来自自营模式、平台模式两种。而如公司CEO孙雷所说，电商直播已成为平台模式下的一个重要变现渠道。

据智通财经APP了解，平台模式有联营店铺、轻店铺、品效广告和直播，主要是将网红和第三方网店或商家进行匹配，以促进第三方网店产品销售，或为第三方商家在网红的社交媒体平台上提供广告服务。

2020财年，公司平台业务模式下服务的品牌数自去年的632个已上升到1035个。其中，平台模式收入占比也由2019年的14%增长至2020年的23%，呈现出强势增长趋势。同时，平台模式由于其更高的毛利率，贡献的经营利润已经超过了自营业务。

可以看到的是，随着公司对于红人的持续孵化，如涵控股在各大电商购物节中正奠定头部基础。据如涵控股预计，2021财年，公司平台模式服务收入仍将实现72%至101%的增长。随着业务的多元化，大量的流量储备也将为公司带来更加多元化收入。

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