作者：时代财经 黄银桥 刘新歌

新欧鹏教育小镇

宏观调控加上疫情冲击，让开发商走过低迷的2019年之后仍要继续面对艰苦的2020年。由于销售受到影响，大部分开发商都纷纷放缓增速，同时为了节流，不少企业也出现裁员减薪的现象。

但重庆的新鸥鹏集团却在近期给几位区域集团负责人颁发了额度不小的“年中奖励”。时代财经独家获悉，新欧鹏集团在7月2日下发了《关于对2020年上半年各区域集团负责人嘉奖的通报》文件。

其中，渝洲区域集团董事长周登光获得奖励748.09万元（规模管理奖70.51万元，经营发展奖677.58万元）；总裁杨勇合计获得奖励612.58万元（规模管理奖70.51万元，经营发展奖542.07万元）。

而山东区域集团董事长李战洪获得奖励110.17万元（规模管理奖11.22万元，经营发展奖98.96万元）；总裁钮苏昊合计奖励255.24万元（规模管理奖60.39万元，经营发展奖194.85万元）。

另外，李战洪作为曲江区域集团的董事长还获得奖励592.93万元（规模管理奖57.51万元，经营发展奖535.42万元）。

根据统计，上述四位区域负责人上半年的奖金合计达2319.01万元。新鸥鹏称，上述嘉奖是根据2020年上半年各区域集团管理规模和生产经营发展进行考核的结果，并进行了排序。

渝州区域集团位列第一名，上半年拿地货值累计完成105.96亿元，供货货值累计完成9.19亿元，销售签约累计完成10.45亿元，财务回款累计完成12.3亿元，融资上涨累计完成9.05亿元，经营性支付累计达成率为83%。

位居第二名的是山东区域集团上半年拿地货值累计完成17.7亿元，供货货值累计完成9.7亿元，销售签约累计完成7.88亿元，财务回款累计完成10.14亿元，融资上涨累计完成0.12亿元，经营性支付累计达成率为82%。

而第三名的曲江区域集团上半年拿地货值累计完成69亿元，供货货值累计完成7.76亿元，销售签约累计完成4.87亿元，财务回款累计完成6.71亿元，融资上涨累计完成13.15亿元，经营性支付累计达成率为69%。

这是新鸥鹏地产板块目前主要布局的三大区域，上半年累计完成销售签约仅23.2亿元。

针对上述上半年的嘉奖情况及业绩情况，时代财经向李战洪求证，但对方以开会为由挂断了电话。截至发稿，未获得回复。

据一离职员工介绍，新鸥鹏地产板块2020年的销售目标是200亿元，其中渝州区域50亿元、山东区域50亿元、曲江区域100亿元。

照此推算，上述三大区域目标完成率都不高，达标率最高的渝州区域为20.9%；山东区域达标率为15.76%；目标最高的曲江区域达标率最低，仅4.87%。。

而对比来看，任务完成度与高奖励似乎不成正比。该员工称，新鸥鹏的运营逻辑跟其他地产公司不一样，老板（周永勇）在用人上一直都很舍得花钱。

新鸥鹏在地产行业的知名度显然不如其在教育行业的高，而创始人周永勇的曝光率也不如职业经理人李战洪，外界对他知之甚少，此次曝光的嘉奖制度也看出了他"不同寻常"的治理方式。

前述离职员工指出，新鸥鹏在嘉奖区域负责人时要求并不严苛。其中，关于规模管理奖的计算标准，虽然明确年度销售回款金额低于30亿元的公司，不在奖励标准范畴，年度销售回款金额在30-50亿元的暂定为准入级公司（全年管理奖金基数为200万元）。但在实际发放办法中，又分成了月度及年度两部分，其中月度占70%、年度占30%。

自2018年开始的新一轮宏观调控，让中小房企生存变得更为艰难，新鸥鹏的地产业务这些年也一直在倒退。克而瑞数据显示，新鸥鹏2017年以152亿元排名在100名，2018年149.6亿元排名在127位，2019年消失在克而瑞榜单。时代财经了解到，新鸥鹏2019年地产销售不到100亿。

从近年规模获得高速发展的房企来看，对员工的激励制度是必不可少的。新欧鹏的奖励制度是今年才正式推出的，目的是为了进一步强化各生产经营单位负责人的目标意识和结果意识，构建更加简单、合理的工资薪酬体系，推动集团年度经营目标和发展计划的实现。

上半年的考核结果显示，新鸥鹏的业绩似乎并未到位，半年销售签约额仅有23.2亿元。