文|花朵财经

日前，中国恒大集团（HK代码:3333）发布公告称，2020上半年销售3488.4亿元，较2019年同期增长23.8%%。回款3120亿元，较2019年同期增长66.5%！

史上最高的业绩，两位数的增长率，这当然非常优异，后文花朵财经将剖析恒大如何在黑天鹅中达到这种业绩；而恒大史上最高而且增长了66.5%的回款，不仅是优异，简直是妖异，不管做哪一个行业回款都是重中之重，而提高回款率则是难中之难。

恒大到底是怎么做到的？

「 1 」

站在此刻回望阴历年前后，黑天鹅事件令各行各业不得不捏着钱袋的厚薄，忧心着新的年景。

房企是受到冲击最大的实体企业之一，很简单，人们买房之前总归是要看房的，看都看不成了，怎么买？于是，当时“房企完了”的声音此起彼伏，2月份全国房企总业绩为3161亿，确实也堪称凄惨，同比环比都下降近50%。

一片愁云惨雾中，是领头羊恒大果断地率先祭出了史无前例的营销措施：全民网购。且措施收到了立竿见影的效果，2月份网上累计近100000套，销售额1026.7亿，这个业绩相当于全国房企销售总额的约三分之一！

许家印说过一句话，越是在市场差的时候，越是能看到恒大的功底。

从2月份至今的营销和销售策略来看，确实能看到恒大的“功底”所在。要做到网上销售+全民营销，最难的还不是决策，而是付诸实际的能力。从2、3月份以来，众多同行纷纷跟风恒大的网购和全民营销策略，但是至今没有第二家能重现恒大的销售奇迹。究其原因，一是恒大占了头筹，二是模仿者未必有恒大的内功，后者拥有恒房通这等利器，以及恒大铁军的超强执行能力，这些才是恒大的底蕴，是它能在逆风中闲庭信步的根本原因。

「 2 」

2月份的销售奇迹，使恒大成为了绝无仅有的在黑天鹅事件中并未受损的房企，在后续3—6月份的销售中，恒大的楼盘在全国各地也都保持了畅销，多地楼盘甚至出现了房地产鼎盛时期开盘即清盘的盛况。

究其原因，一是恒大的优惠政策确实给力，价格方面“开盘必特价，特价必超值”，老百姓在买房子这件事上是绝对的心明眼亮，此处不复赘述了，总之一句话，房子超值卖得不好才怪。

第二个原因，和恒大多年来坚持的民生地产有关。恒大对市场需求的理解是基于对国家政策的导向出发，也是基于老百姓的切身利益出发，从不好高骛远过分追求高端房型，据统计，在恒大的楼盘中，120㎡以下的房型占了75%，而140㎡以上的豪宅只占了约4%。

再加上今年2月以来大幅度优惠，可以说，恒大是房企中贯彻中央“房住不炒”最坚决的。

恒大心系刚需，高层管理者曾多次在各种场合表态恒大一定要坚持对刚性需求的支持，这就是恒大的“民生地产”。

有社会责任感的企业才能走得更远，坚持“民生地产”的恒大，让老百姓得实利，当然口碑好，当然楼易销！

「 3 」

说说恒大的回款。

同比增66.5%的回款，对于巨型房企来说，其意义和难度是丝毫不亚于销售业绩增长的。

今年以来，恒大全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略，史无前例的营销手段在保证高增长的同时，企业狠抓资金回笼，并以之大力降低有息负债，负债降了，企业轻装上阵，才更加有底气去储备和开拓。

所以“高增长、控规模、降负债”是环环相扣的，目前看来，2020年上半年业绩和回款双双高增长说明恒大上下对这“九字真言”的落地实践是丝毫没有打折扣的。

新战略的巨大成效已经凸显，但在此需要提醒的是，真正的购房高峰期还没有到，下半年的金九银十，双节，春节等都在后面等着呢，许家印给下的任务是8000亿元，以目前的情势观之，恒大应该能稳稳地实现目标。

回望恒大的2020上半年，其应对黑天鹅、提出新的发展战略，再到战术层面的营销、销售种种细节，无不体现了许家印口中的“恒大功底”。

无论面临什么样的市场环境，恒大都能自如地徜徉，一方面是“我自一口真气足”式的底气，企业的决策力、执行力、成本控制能力等都臻至当代房企业巅峰；二是纵观恒大历史，恒大从来都不是一个跟风者，而是新模式、新思维的开创者，它本就是会跳舞的大象。