家居电商怎么玩?先mark下2020上半年家居电商这些趋势变化
2020年的疫情给全球经济发展踩下急刹车,面对充满不确定性的经济环境,不少企业在这场洪流中积极自救,开启或强化了电商赛道。
2020年上半消费者的需求发生了什么变化?什么样的产品受欢迎?6月30日,原天猫美家/家具运营小二、丹轩顾问创始人春戈(谢晓春)在新浪家居与乐腾商学院联合举办的《风声|2020家居业年中思想趴》上,针对2020年家居电商市场的变化做了主题演讲,其中有哪些需要记下的知识点?一起来看看!
产品品类变化:办公、儿童家具成畅销单品
据春戈透露,2020年618期间(6月1日至6月20日),家居电商整体呈现上升趋势,具体品类和风格的需求则是有升有降。其中,618期间的高增长点主要集中在儿童家具、办公家具、卧室家具。
不难看出,受疫情影响,大人与孩子家居时间大幅度增加,孩子要在家里远程学习,大人要在家里办公。因此,儿童家具、辅助居家办公家具更为畅销,儿童床垫、儿童学习桌销量增长分别达到70.1%,41.4%;电脑椅销量增长达到34.7%。
此外,卧室家具中皮艺床与餐厅的餐边桌的销量增长都超30%。但客厅里的布艺沙发需求呈小幅度下降,反映了一定的市场行情。
审美需求变化:轻奢风格成新宠
轻奢风格产品处于持续上升趋势
北欧风格整体呈现下降趋势
美式风格略有下降,高峰不再
根据淘宝系数据,可以看到上半年在产品风格上出现了以下趋势:
1.轻奢风格产品处持续上升趋势,5月份甚至稍微超过了北欧风格。
2.北欧风格整体呈现趋于平缓的态势。
3.美式风格略有下降,高峰不再。
风格转变的背后体现的是线上消费者的风格喜好、审美需求正在发生变化。
在北欧、美式大热之后,轻奢风格已经成为消费者的新宠。轻奢风格层次感丰富,简约不简单,迎合当下都市年轻人崇尚简约、舒适、精致的审美倾向。近两年轻奢风需求整体呈持续上升趋势。
畅销家居电商产品有什么特征?
随着网购消费群体审美需求的变化,企业应该如何打造畅销电商产品?那些受欢迎的电商产品有何特点?春戈在演讲中梳理了以下六点:
1.单价相对便宜,性价比仍是影响决策的第一要素
从电商早期发展到现在,影响消费决策的仍然是价格。即使近两年出现客单价较高的产品,但是从整体上看,促销低价仍是打动他们的首要条件。大家关心的是更便宜的商品。
2.风格偏“年轻化”和“简单”,高颜值备受追捧
由于电商平台的主流消费群体偏年轻化,畅销产品更多是迎合年轻消费群体的审美喜好。基于此,中式风格产品在电商平台上占比不高,更多的是投年轻人所好的高颜值简约风格产品。
3.口碑评价好,平台流量正向反馈机制
在网购过程中,口碑是消费者最为关注的因素。不少企业认为产品质量与产品口碑是对等关系,事实并非如此。口碑不仅与产品质量有关,更与后续的配送、安装、售后等多环节的服务有关。产品的评论好坏关乎转化率的高低,好评能提高转化率,而一个差评能毁掉一款商品。
4.照片拍得好,场景表达精准
高颜值的产品图片能吸引用户注意,为品牌引流,所以电商平台上产品的视觉表达尤为重要。但好的拍摄效果与产品好坏没有必然联系。此外,家具在过去以线下场景体验为主,而线上产品往往缺乏体验感,产品触达客户需求并非易事,这要求电商产品的场景表达一定要精准。
5.新奇特的小众化产品,个性化需求增强
流行的大众产品并不是唯一出路,年轻化的网购消费人群对新奇特的产品十分感兴趣。新奇特产品热销,这也从侧面反映出市场环境已进入小众化消费时代,消费者对个性化的需求正在日益升级。新“奇点”的小众产品市场前景广阔。
6.电商专供款,区别线下渠道与定位
由于线上线下渠道的结构及表达不同,线上产品有别于线下产品。不少企业提倡全渠道共享产品,但是市场反馈并不好。由于不同渠道主力消费者的差异,线上消费群体多为年轻、有特定文化、特定行为的人,线上产品应迎合这部分特定用户的喜好特点。
最近更新
-
名雕股份:2020年第四季度新签订单金额2.08亿元
2021-01-29 16:32
-
江山欧派:为控股子公司欧派安防提供3000万元借款担保
2021-01-29 16:32
-
名雕股份:2020年净利预计同比下降0%-30%
2021-01-29 16:15
-
扬子新材2020年净利预计2893万元-2995万元同比扭亏
2021-01-29 16:52
- 三大卫视加码,大音综能否重回巅峰时代?
- 主板定位不符合清仓式分红风口浪尖的小方制药能否开启小林制药神话?
- 鸿博股份收到独董督促函,业绩预告变脸事项或引发索赔
- “二师兄”身价上涨!猪肉股强势反弹,周期拐点或已临近
- 阿里云百炼大模型服务平台推出AI相关服务,关注人工智能ETF(159819)投资机会
- 假如发生此事,怎么办?
- 钟薛高创始人:就算卖红薯也要把债还上
- 茶百道上市首日盘中跌幅超30%,市场对茶饮企业IPO热情显然不足
- 招商银行,“苦日子”来了……
- 科大讯飞的2023:星火高频迭代、C端硬件增长、最大业务板块易主
专栏推荐
-
研选
浓缩机构研究精华,提前捕捉市场风口
2016人已购
¥258.00/月
-
尾盘擒牛之如何选股?
学完这些方法,告别选股难!
117人已购
¥288.00/月
-
财报拆解
知识点解读+实战案例,帮你5小时学会看财报
73人已购
¥19.90/月
-
每周一股
每周日定期更新【每周一股】,为广大的投资者精选下周短线个股!
338人已购
¥588.00/月