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借姐姐们爆火梵蜜琳:微商伪大牌贵过一线大牌,收割小镇贵妇

原创 华商韬略  2020-06-30 11:34:00  阅读量:10.15万

文 | 华商韬略 Jotta

40g的神仙贵妇膏价格1200元,

150ml的神仙贵妇爽肤水价格为520元,

40ml的神仙精华液价格为920元…

但比一线大牌还贵的化妆品,竟然是个微商?!

靠《乘风破浪的姐姐(以下简称,姐姐)》炸眼的梵蜜琳,其实也很辣眼。

梵蜜琳以4000万小额资本入场,一季下来,据开元证劵研究所报告显示,2020年中性预测,独家冠名的广告商至少盈利1.5亿元

所以,比起前期投入的4000万,拿到独家冠名的梵蜜琳真是赚的盆满钵满。

在节目首播的第二天,梵蜜琳的搜索指数达到7355,为近半年来的巅峰值。而这也影响到了销售端,618期间,不少经销商就表示,销量比之前几倍还多。

对于精于娱乐营销的梵蜜琳而言,这点投入其实也是洒洒水了。

其实早在2015年,这家公司就签约演员黄圣依成为梵蜜琳品牌第一位代言人,2018年签约张馨予为品牌代言人至今。期间与湖南卫视节目合作多次,先后冠名《偶像来了》、《声临其境》、《歌手》、《妻子的浪漫旅行》等节目。

热闹,是热闹了,底子不太牢固的梵蜜琳也现了原形。

《中国质量万里行》发布的《微商梵蜜琳 “小样”花790元被吐槽 “代加工”产品被疑虚假宣传》一文就曝光了梵蜜琳微商的底色。

价格奇高,但成分却很忽悠人。从国家药品监督管理局的化妆品备案信息看:梵蜜琳神仙贵妇膏的主要成分为水、甘油、人参提取物、水解珍珠、水解胎盘(羊)提取物、角鲨烷。

关于胎盘素美容、抗衰的功效早已被证明是智商税。

这家把自己包装成贵妇首选的品牌,至今未取得化妆品生产许可证,品牌产品大多为代工,质疑其虚假宣传自身具有“研发、生产”的能力。并且披露了梵蜜琳的大部分产品都是委托企业生产,仅有极少数部分为自主生产。

企查查显示,声称来自香港的梵蜜琳,背后的公司为广东梵蜜琳生物科技有限公司,2015年5月注册于广州白云区,主营轻奢高端精致美容护肤化妆品。自称是集品牌策划、品牌推广及营销于一体的化妆品集团,主营高端护肤彩妆产品。

很显然,梵蜜琳也是一个佯装香港套路,而她的母公司是广东广妆集团,乍听上去像个国企,但实则是私企。

据刺猬公社报道,梵蜜琳的销售渠道中,80%的营收来自微商渠道,小镇贵妇成为这个品牌主要的收割对象。

可能会有人问,为啥这么好品质节目,湖南卫视会让一个微商品牌来做?

业内人士介绍,在小鲜肉小妹妹横行的内地综艺圈,《姐姐》这个节目并不是讨喜的类型,或者说它不符合爆火的共识。这种新节目,优质企业不一定敢投,所以只能自降身价。

而另一方面,梵蜜琳也是湖南卫视的熟人了,相比其他品牌也更好谈下来。在大火的冷门节目《声临其境》中,梵蜜琳是“湖南卫视战略合作伙伴”。2020年的《歌手·当打之年》中,梵蜜琳也是合作方。

不过,姐姐们在节目里安利起梵蜜琳风生水起,自己用的却是:

正应了赵本山那句话,谁用谁知道。

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图片均来自网络

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关键词阅读: 报告 / 指数 / 营销
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