《投资者网》蔡俊

以阿司匹林闻名中国的拜耳，今年曝光度有点高。

上一次，因为果断处理北京跑步女高管，公司被社会广泛赞誉；这一次，因为一起“翻车”广告，公司被推上舆论漩涡。

更糟心的还有中国市场的业绩，在拜耳短短19页的一季报里，多次提到几款药物在华销量锐减。拳头产品利伐沙班，也将淹没在国内仿制药的汪洋大海中。

避孕药广告引争议

如果不是《乘风破浪的姐姐》，女性口服避孕药优思明或许早被社会淡忘。

节目首期，优思明的插播广告就因物化、低俗化女性形象，被推上舆论风口。很难想象这是一家外资药厂的作风，特别在西方世界经历了女权运动的洗礼后，仍“阴沟里翻船”。

优思明是拜耳旗下的女性口服避孕药，主要成分为一种名叫“屈螺酮”的孕激素，售价130元左右。药品在全球避孕市场销量第一，2009年获批进入国内，2016年加入OTC行列。

一条“开车”广告，最后却成了大型“翻车”现场。“老司机”拜耳，怀才如怀孕，虽被市场看到努力，但始终差口气。

联合国的一项数据显示，全球避孕药的销量呈逐年递升态势。2018年，美国、比利时、俄罗斯进口的避孕药品，分别达7.5亿美元、1.86亿美元、1.81亿美元。

看到了机会，资本就会想方设法抓住。

早在1994年，先灵葆雅的避孕药妈富隆就登陆国内市场。2009年，默沙东买断妈富隆的国内所有权益，并顺势推出美欣乐。妈富隆当时售价20元，走亲民化路线；美欣乐售价60元，走高端路线。

然而，默沙东打造的避孕“王炸”组合，很快折戟中国。2014年，拜耳买下两款药品的国内权益，手起刀落合并为一款全新药品，欣妈富隆，售价60元。

就此，拜耳从默沙东手里改造、升级了新“王炸”。欣妈富隆、优思明组成两条线，覆盖不同购买力的避孕客户。

不同之处，优思明的成分需要大量人工合成，成本比普通避孕药更高，在本就观念保守的东亚，造成销量一直不太理想。

坐拥世界销量第一的避孕药，在全球人口最多的中国市场，拜耳屡屡发起进攻号角，但残酷的现实，令公司无奈、焦虑、抓狂。

时代的两粒灰

短短19页篇幅，拜耳在今年一季报里，却频繁提到中国市场。只不过，公司一反夸赞中国市场的常态，直接报忧不报喜。

时间拨回半年前。彼时公司的年报业绩喜人，2017至2019年，拜耳中国区的收入增速分别达6.3%、12.8%、19.7%。

时代的一粒灰，落在公司头上，也是一座山。

第一粒灰，公司归咎于中美贸易风波。今年一季报里，拜耳坦言前两年在国内大放异彩的索拉非尼，受此影响，在华销量遭遇下滑。

索拉非尼，商品名多吉美，是一款专门针对癌症的靶向药物，适用于晚期肾细胞癌患者，目前在国内市场全部由拜耳生产。

该药物不仅是患者的福音，也是拜耳的利润神器。2017年两票制改革推行，原本狭窄的医保门缝，打开成了一道敞亮大门。索拉非尼于当年纳入医保，坐上了品种放量的顺风车，也坐上了销量蹿升的火箭。

2018年财报中，公司解释中国市场的收入提速，与索拉非尼的放量密不可分。尽管没公布具体金额，但中国医药工业中心数据显示，该药物纳入医保后，虽然单价从5万/月降至1万/月，但样本病院的销售实现3.61亿元，同比上涨约85%。

然而，一家独大的蛋糕，早就被国内药厂虎视眈眈。截至目前，重庆药友、石药集团、亿腾药业等多家上报了索拉非尼仿制药。拜耳的症结在于，很多患者仍无法承受高昂价格，甚至倒逼部分人买走私的印度仿制药，价格仅为多吉美的2%-3%。

第二粒灰，公司推给了新冠病毒。今年一季报里，拜耳用“sharp”形容阿卡波糖在华的销量滑铁卢，原因总结为受疫情影响。

阿卡波糖被誉为四大微生物药品发明，可降低餐后血糖指数，齐名青霉素、链霉素。今年集采大会上，公司以78.4%降幅中标，但样本医院的销量数据看，拜耳市场占有率为66%，剩余被新晋者四川绿叶、北京福元瓜分。

很明显，阿卡波糖在华的挫折，与新冠疫情无太大联系。更多时候，国内药厂的杀入才是主要冲击。

对此，《投资者网》就两款药物在华销量问题向公司求证，拜耳中国以需提供相关资质证明为由，未予置评。

失去金钟罩

拜耳中国的拳头产品，很快将淹没在国内仿制药的汪洋大海中。

根据2019年报，公司去年药物收入179.62亿欧元，同比增速仅达5.6%。拜耳表示，有这样的增速很大部分也是靠利伐沙班在中国市场的放量。

利伐沙班，商品名拜瑞妥，专用于治疗成人静脉血栓。在拜耳征战中国市场的版图里，该药物贡献远大于索拉非尼。

2017年，利伐沙班正式纳入国内医保。自此之后，公司每年报告都会提到药物在中国市场的销量喜人，从而带动整体营收。

但好日子很快就要到头。专利方面，利伐沙班的原研化合物专利将在今年到期。拜耳决定另辟蹊径，向国家知识产权局提交利伐沙班片的专利请求，但被驳回。

专利的真空意味着仿制药可以大张旗鼓杀入市场，失去金钟罩的拜耳，注定要承受国内药厂如潮的缠斗。

去年8月，正大天晴提交的利伐沙班片上市申请，被正式批准，之后石药集团也于今年获批。浩浩荡荡的大军里，还有齐鲁制药、豪森制药等仿制药在排队，等待下一轮开闸。

目前为止，拜瑞妥市场售价在138-242元之间，国产仿制药会以相对低廉的价格涌入。降价与提量、扩张与收缩，拜耳将陷入进退两难。

对此，《投资者网》就利伐沙班在中国市场的前景问题向公司提问，截至6月23日，拜耳中国尚未置评。（思维财经出品）■