作者:旸灿

来源:铑财——铑财研究院

6月16日,新乳业2019年度股东大会在成都召开。

在完成董事会、监事会换届选举的同时,新乳业对收购宁夏夏进乳业、增发可转债等重大事项进行表决,并强调了公司“鲜战略”和“并购”两项核心战略布局。

鲜战略夯实差异化优势

可以说,上述双轮驱动战略,是新乳业一路快速成长,蝶变为低温头部企业的秘籍所在。

先看“鲜战略”

这是新乳业的核心战略,简言之,以发展优质低温鲜奶为主要诉求,缔造从牧场到餐桌的新鲜生态圈。

为推进“鲜战略”落地,新乳业在奶源建设、科技创新、营销升级等方面进行全面布局。

对此,新乳业制定了“2946”重仓鲜奶的行动计划,坚持“鲜”“活”两个核心策略,聚焦连锁、订户等四个核心渠道,致力在品牌定位、消费者认知、产品结构上体现“鲜”特色,通过鲜品牌带动鲜奶高速增长。

凭借差异化竞争优势,新乳业在红海市场,打下一片稳定江山:鲜奶市场份额不断提升,进而夯实了业绩基础。

股东大会上,新乳业表示,报告期内,公司完成了现代牧业的投资和福州澳牛项目协议签署,通过建设新牧场和投资现代牧业,适度布局上游奶源,保证自有奶源比例随着业务量增长维持在合理比例,满足企业发展的战略需求。

同时,新乳业不断强化其营销网络与渠道建设,保证“鲜战略”落地。

2019年,公司打造乳业“鲜活GO”会员价值管理平台,全面推动营销手段数字化,启动智慧冷链管理项目,通过物联网技术实现更精确的货物匹配、全过程的冷链管理智能化。

面对新零售业态,新乳业成立新零售创新部,与盒马鲜生、饿了么、海鲜达、拼多多、每日一淘等头部平台建立了深度合作。

基于上述前瞻、战略性布局,新乳业也交出了一份高质量答卷。

2019年报显示,新乳业实现营收约56.75亿元,同比增长14.14%; 实现净利润约2.44亿元,同比增长0.41%。其中,“液体乳”营收54.1亿元,同比增长13.06%,营收占比98.8%,低温占比超过60%,为企业营收主要来源。业务规模实现两位数增长,高于行业平均增速。

新乳业总裁朱川表示,新乳业上市时,集团董事长刘永好提到了“三新”战略,新鲜、新潮、新科技,我们每年都不断给里面增加新内容。在新鲜方面,通过实验、科学监测,真正发现新鲜的核心价值,这是我们对新鲜的理解。这些东西讲起来很简单,围绕 24 小时做到只卖当天货架,其实对整个团队,整个信息化建设,整个业务流程变化非常大。这就逼着团队真正在产品传播方式上占领新高度。而在信息化模块发展上,这几年变化非常大。在数字化转型中,财务共享我们已到第三期,覆盖所有模块,覆盖所有公司。除了信息科技,生物科技也在不断进步。

并购协同 全国型乳企蝶变

再看另一驾马车。

可以说,并购整合区域性乳企是新乳业的独特竞争力之一。多年以来,新乳业通过特色发展路径,实行“1+N”的品牌战略,并延伸到“基础设施”与“价值体现”两个维度。通过战略统一、管理协同、文化融合等对并购企业进行多维赋能,从而形成产业集群效应,快速构建全产业链、大平台生态圈。

2019年,新乳业相继展开三大并购动作。2019年4月,新乳业宣布收购福州“澳牛”乳业相关资产55%的股权,同年7月认购现代牧业9.28%股权。2020年5月宣布,拟以17.11亿元收购寰美乳业(西北龙头乳企夏进乳业母公司)100%的股权。

由此,新乳业的全国版图再次完善,战略协同力再有质的提升。从西南发轫,布局华中、华东,延伸华北、东南,重仓西北,布局黄河流域市场,一番高效系列动作执行,新乳业亦从一家区域型乳企蝶变成全国型乳企。

截至目前,新希望乳业旗下共有41家控股子公司、13个主要乳品品牌、15座乳制品加工厂,12个自有牧场。整合“华西”“雪兰”“双峰”等区域优势品牌,扭亏为盈“南山”“三牧”品牌。

借助一系列高效整合,新乳业产业链把控力不断提升,鲜战略不断升级,由此形成的核心竞争力,让其产品特色优势愈发明显。

成长之心

想来,这也是新乳业持续并购扩张的底气所在。

对此负债问题,新乳业董事长席刚在股东大会上表示,“首先考虑负债是哪种类型的负债,这个负债是为了加速它发展,还是负债是因为你本身经营不善(比如不能产生现金流)。如果从两端来看,我们其实是为了加速发展从而不断去并购企业。这就需要我们不断的增加融资,资金是很好的杠杆,所以说,这个杠杆负债的加大,本身也是杠杆在增加,它其实是助推我们高速发展。我个人认为,负债稍微高一点,其实没有任何问题,对企业风险也是可控的。”

换言之,负债也是企业发展活力、张力、潜力的体现。底气、信心乃至野心背后,亦是身处强C端、强竞争的乳业人,不可或缺的成长之心、责任之心。

放眼当下,也许正是最好时刻。

朱川表示,疫情造成了两个改变,第一,全国人民更重视喝牛奶了。第二,逼着传统消费企业快速转型。这两个转变我们都抓住了。

对于乳业巨头进入巴氏奶市场,席刚表示,最大的竞争对手是自己。能不能把产品做得更好,能不能把消费者的认知解决好,能不能把用户服务、体验、感知做好,这才是最关键的。从这几个方面来讲,新乳业还是有相对的竞争优势。所以我们欢迎竞争,同时也会更加努力。

精准卡位,实力打底、底气自然足。

以此来看,上市新兵新乳业,仍有明显的成长黑马与稳健白马气质。

各中看点,铑财将持续关注。

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