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好想你转型成功后转身跳回“红海”?抛了百草味发起名号之战?

2020-06-05 21:15:24 来源:三目财经   阅读量:10.69万

【三目财经原创】

之前几年的多元浪潮以胜少败多收场,时至2020年,若有哪家上市公司要剥离边缘资产、加码回归主业,那是一件可喜可贺的事。

而好想你是为数不多的例外,在好想你宣称出售百草味,收回巨额现金加码红枣主业时,资本市场集体错愕。

这不仅因百草味资产优质、成长稳健,更因红枣主业早已持续萎靡,好想你为脱离红枣“红海”奋力转型八年,终于在休闲食品电商站稳脚跟时,却又转身重回红枣行业。

回归主业重新卖枣的好想你却不仅要卖枣,其试图吸收白芝麻、花生等地方特色农产品进入好想你渠道,打造一个类似小米生态链的“土味生态链”。但这一模式并不贴合如今的年轻化消费市场,更像是石聚彬的“名号之战”。

卖了百草味 重回红枣怀抱

2012年,是好想你的历史分水岭。2012年之前,好想你红枣拥有包装精美、养生美颜、价格昂贵等特点,一度成为送礼佳品,在高端礼品市场拥有较高的认可度。不过,高端礼品市场的好日子截止到“八项规定”出台。

受此影响,主打政商礼品的高端礼品市场直接进入冰点,好想你业绩开始一蹶不振。

财务报告显示,好想你扣非净利润在2012年达到9299.04万元高位,此后一路下行,2013至2016年扣非净利润分别为6273.93万元、4097.47万元、-2862.46万元与-3815.66万元。

在业绩下滑期间,好想你不断转型。据了解,好想你的原有商业模式为将红枣清洗、去核后加工成礼盒,再通过遍布全国的2100多家专卖店销售。好想你认为,转型的关键在于定位转换,好想你枣就从高端政商礼品,转型为休闲零食。

此后,好想你开始大面积关闭门店,试图降低门店数量以提高门店盈利水平,至2019年好想你门店已仅剩800家,因此原加盟店骂声一片,称好想你过河拆桥。

期间,好想你还曾尝试开拓商超渠道、开发电商渠道,但定位转换、渠道改革多年,收入虽有一定上涨,但政商礼品的利润率远非休闲零食可比,好想你也未能阻止利润水平持续走低。

直至2016年,好想你9亿元收购百草味后,业绩开始彻底扭转。2017好想你扣非利润增长266.08%至6336.90万元,2018年进一步增至9144.88万元。

收购百草味后,好想你与百草味的融合一度成为资本市场“佳话”。2019年,好想你在回答投资者问题时曾公开表示:“目前,好想你本部电商运营部门已经搬往杭州并融入百草味的团队当中,以更好发挥电商的规模化运营优势。在仓储物流方面,百草味利用好想你在郑州当地的仓储物流资源,开展在华中地区及周边省份的物流工作,节约仓储费用,提高配送效率。对于百草味而言,线下融合更为重要。百草味线上的产品已经进驻河南郑州区域的100多家好想你门店中销售,进而提高了好想你门店整体的盈利能力。”

在融合期间,好想你靠百草味补贴实现上市公司盈利。财务数据显示,2018年上市公司盈利1.30亿元,而百草味盈利1.39亿元,扣除百草味后好想你处于亏损状态。

令人费解的是,好想你把“盈利机器、现金奶牛”百草味给卖了。

2020年2月23日,好想你宣布将百草味母公司郝姆斯100%股权出售给百事饮料,售价为7.05亿美元。好想你将因此获得大额现金,加码红枣主业,而百事饮料希望凭借百草味卓越的直营终端消费者能力,助力百事实现线上市场的增长。

然而卖掉百草味之后,好想你还剩下啥?先看看好想你2019年的年报:全年营收为59.61亿,净利润1.92亿。而其中光百草味的营收就占了50.23亿,净利润更是占了1.71亿。

好想你则表示,出售百草味获得的近50亿元现金,将主要用于支持红枣主业的发展。

红枣「主业」怎么搞?

卖了百草味以后,好想你面临红枣主业怎么发展的问题,对此,石聚彬表示:“好想你将聚焦‘红枣+’战略,拓展地方特色农产品,围绕红枣延伸产业链、提升价值链、打造供应链,实现乡村振兴、多方共赢。同时,将继续围绕公司主业,投资并购优秀的食品企业,实现公司持续、稳定、健康发展”

这句话中的关键在于“红枣+”,即“拓展地方特色农产品”,好想你官网对于商业模式的阐述为:“一县一品、一区一店、一店千品、一品千店;(1)打造特色农产品运营平台;(2)做县域特色农产品运营商。”

而好想你在公告中表示:“公司全力推进‘星火计划项目’,依托好想你的品牌、产品、渠道、技术、资源等优势,联合各地优质的特色农产品企业及当地政府,围绕延伸产业链、提升价值链、打造供应链做文章,共建全国县域特色农产品运营平台,成为全国县域特色农产品运营商,打造‘一县一品、一区一店、一品千店,一店千品’的销售新模式。截至目前,公司已与平舆县蓝天农业、河南正花食品集团等多家优质农产品企业及当地政府签署了合作协议。公司将凭借自身优势,为合作企业赋能,实现抱团发展,促进好想你自身实现转型升级。”

公告文字较为繁琐,但若知道平舆县蓝天农业主要产品为白芝麻,而河南正花食品集团主要产品为花生,再结合“一县一品”与“好想你星火计划”的描述,好想你这一计划就比较明晰了,其意在吸收众多地方特色农产品进入好想你的销售渠道。

目前来看,好想你似乎想要模拟小米生态链,打造一个地方土特产的“土味生态链”。目前来看,这一“土味生态链”模式能否成功仍需拭目以待。

不过,中国的干果品类丰富,但众多干果中,仅有红枣形成了品牌,这一方面来自于石聚彬与好想你的努力,另一方面,也是好想你在90年代、00年代物资匮乏时代进行品牌化的成果。

但如今是一个物资过剩时代,通过发达的网购系统,消费者可在一天内买到天南海北的商品,如今炙手可热的品牌也不再是产品端的三全水饺、双汇火腿肠,而是渠道端的三只松鼠、良品铺子、百草味。

另外,如今的快消品都在努力推进品牌年轻化,包括加入游戏IP、电影动画IP,以及提升品牌格调、产品档次,以扩大品牌附加值。但好想你则执着于品牌“土味”,例如,好想你的电商渠道名为“树上粮仓”。

好想你对此解释为:“好想你曾经提出一个知名的等式,那就是‘木本粮=“树上粮仓”=18亿亩空中农田’。‘树上粮仓’是好想你对其赋予的新奇而富有含义的名字。”与其对应的品牌是“三只松鼠”、“良品铺子”、“百草味”。

从商品定位考虑,如今的政商礼品、亲友往来也基本不会送两斤芝麻或三斤花生,而休闲零食领域,芝麻与花生也较为边缘,真正购买粮农产品的消费者,会更倾向于中粮或金龙鱼等品牌。

现如今的好想你“星火计划”,并不像是面对消费市场的一次勠力创新。对于手握50亿现金的好想你,和明年就60岁的石聚彬来说,无论成败,石聚彬都将在“红枣司令”的名号后面加上“芝麻将军”、“花生元帅”。

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关键词阅读: 农业 / 财经 / 报告
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