分享到微信朋友圈 ×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
加载中 ...
云掌财经首页 >  正文

苏宁正面刚京东,8年前刘强东一席话决定今日结局?

2020-06-01 14:23:01 来源:正解局   阅读量:11.41万

导出图片Mon Jun 01 2020 11_32_54 GMT+0800 (中国标准时间).png

◆秦伐韩,军于阏与。王召廉颇而问曰:“可救不?”对曰:“道远险狭,难救。”又召问赵奢,奢对曰:“狭路相逢勇者胜。”王乃令赵奢将救之,赵奢先据北山,秦兵后至,争山不得上,赵奢纵兵击之,大破秦军。

正解局出品

进入6月,618的氛围越来越浓。价格战的火,更是越烧越旺。

一切都源于挑战者苏宁。

5月25日,苏宁易购集团副总裁顾伟在618云发布现场宣布,618期间,苏宁将启动“J-10%”省钱计划,直接“茬价”头部单品,针对家电、手机、电脑、超市等品类,比京东百亿补贴商品到手价,至少低10%。“在百亿补贴的赛道上,我们希望更真诚一点,套路少一点,击穿所谓的超级百亿补贴,欢迎友商来比价。”

重剑无锋,却力道十足。消息一出,立即传遍整个电商圈。

作为疫情之后第一个重要的电商大促,苏宁和京东在618大促的节点上狭路相逢,苏宁的选择是刺刀见红,端着枪冲了上来。

图片12.png

618发布会,苏宁和京东两家都选择了云发布的形式,时长不长,在京东话里话来还在强调618是属于京东的店庆日时,看到了J-10%计划的媒体们已经把消息发得满天飞。

苏宁一定比京东便宜10%,如何应对这个突如其来的市场新动态,京东的副总裁回复,“首先,京东一直在坚持做好自己,我们一直是正道成功,刚刚我也分享到,消费者一定可以在京东买到最优惠的商品。”

但是没过多久,这条消息便被删除。从高喊正道成功的刘强东退居幕后之后,“正道成功”这句词似乎多了几分别样味道。

但是,这实实在在证明了京东确实对苏宁的突袭有些措手不及。

图片13.png

太阳底下无新鲜事,一切似乎又回到了8年前。

01

由来已久

时间回到2012年,那一年,伦敦奥运会上,中国以38枚金牌、88枚奖牌居金牌榜、奖牌榜第二位,再次稳固体育强国,体育大国地位。

一如体育明星们恢弘的战绩,国内的经济发展速度也持续走高,今天看来,2012年是闪耀着金子的岁月。

那一年,中国的互联网行业还在高速发展时期,阿里、百度、苏宁、京东各显身手,在各个赛道都已拿到高分胜绩。

2012年8月13日晚11点,刘强东发了条微博称“今晚,莫名其妙的兴奋”,这句没头没脑的话让人捉摸不透,也让网友和媒体们心生遐想。这大强子是要干嘛?

图片14.png

第二天,刘强东自己揭开了谜底:“今天,我再次做出一个决定:京东大家电三年内零毛利!如果三年内,任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利,都将立即遭到辞退!从今天起,京东所有大家电保证比国美、苏宁便宜至少10%以上,公司很快公布实现方法!”

“从明天上午九点开始,京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜!并且无底线的便宜,如果苏宁敢卖1元,那京东的价格一定是0元!买大家电的人,不关注京东必吃亏!”

图片15.png

这是赤裸裸的战书,随后苏宁易购表态称:“苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东,任何网友发现苏宁易购价格高于京东,我们都会即时调价。苏宁易购将启动史上最强力度的促销,我一定能够帮刘总提前、超额完成减员增效目标。”

这场战争成为当年最惨烈的电商价格大战,京东选择在自己本无优势的家电战场开战是想向外界秀肌肉,让外界看到京东商城的活力,但是刘强东选错了对象。

苏宁的在家电领域耕耘多年,更有底气,之后有买贵必赔的政策出台。随着两家交锋打响,多个企业和电商公司加入战团。

时间长达半个多月,引发了广泛的舆论关注。最终,在相关部门的介入调停下,这场史上最惨烈电商价格战落下帷幕。

02

事殊世异

8年的时间过去,苏宁和京东这对老冤家再次交手,只是这次是苏宁一击必中。

彼此回头看看,两家的身形都变了不少。

苏宁连续多年稳定家电全渠道第一的位置,在快消等领域上也迅速崛起。更为重要的是,苏宁正在将线上线下结合的优势开发到最大,步子迈得稳当又扎实。

京东在经历了多年的亏损之后,甩掉了物流这个大包袱才开始第一次实现盈利。

图片16.png

但是站在2020年这个多变之年,疫情对两家公司的都带来了一定的不利影响。

图片17.png

即便如此,苏宁依然做到了家电领域全渠道第一,根据《中国家用电器研究院的报告显示,苏宁在2020年第一季度整体市场中继续保持全渠道第一的成绩。这也是苏宁的底气之一。

图片18.png

总之,在疫情期间多位经济学家预测的报复性消费并未到来。在后疫情时代,大家第一季度的营收都或多或少受到极大影响,如何通过之后的努力就显得特别重要,这也让618成为年了今年第一个零售行业的必争之地。

03

刺刀背后的实力

从京东方面来看,京东宣布今年将推出超级百亿补贴,打造“史上优惠力度最大”的一次”618”活动。具体来说,京东”618”将提供超过2亿件的五折商品,包括电脑数码、家电、日用消费品、美妆、家居家装产品以及服饰等商品,此外还有超过千套房源,低至五折起拍。

图片19.png

先说这个百亿补贴,这两年是电商行业的热词,在这里并不是实际数字,而是京东拍着胸脯的保证,投入力度之大,绝对是“史上优惠力度最大”的一次”618”活动。

面对京东的百亿补贴,苏宁直接破招:“消费者苦电商大促优惠套路久矣。”苏宁在面对《财经》杂志的采访时这样回答,并且J-10%计划直接是正面压制,你无论怎么补贴,我就比你便宜。简单粗暴,但是也会无形中获得消费者好感,电商促销活动的常态化早已经让消费者审美疲劳。

和京东简单粗暴正面“刚”的实力是,苏宁早已不是2012年的苏宁。

图片20.png

从更加考校内力的方向上来看,对于供应链的革命和升级,这些年京东在失声,而苏宁则每年都做出了新高度。无论对零售业用多少新名词、新概念包装,要做一家成功的零售企业,本质上离不开供应链。美国著名零售专家马丁.克里斯托夫曾说:“市场上只有供应链而没有企业。”按照马丁的说法,所有零售企业本质上都是供应链公司。

在供应链建设上,苏宁易购集团副总裁顾伟表示,这个618,苏宁要在全国范围内签约12条民生产业带,买断200条生产线,包下1000个平价工厂和50个原产地。

无论是农产品还是工业品,苏宁都要抓住源头产地,建立“工厂/农村-平台-消费者”的极简供应链,打掉中间环节,把价格降下来。

苏宁拼购总经理张奎表示,618前夕,苏宁拼购团队以东部沿海为主,签约了首批23个产业带。6月6日,苏宁拼购将推出“66产地直卖节”,“商品都是从原产地精挑细选出来的,欢迎大家来体验真正的产地直卖。”

图片21.png

如果把一场直冲对方的价格战宣言比喻成闪亮的刺刀,那么供应链则是磨刀石。

截止到发稿之前,京东对苏宁价格战的反应止步于一则被删除的发言,除此之外,京东方面还没更多动静。

但可以确定的是,今年的618不平凡。

(更多精彩内容,关注云掌财经公众号(ID:yzcjapp),或者点击这里下载云掌财经App

关键词阅读: 经济 / 财经 / 工业
本文由入驻云掌号的作者撰写,除云掌财经官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表云掌财经立场,如需转载请联系作者本人。

正解局

353 文章
1767.29万 阅读

正说时势,解码财经,洞悉全局

+ 关注

推荐阅读