今年的618，消费者不光有的买，也有的看了。

苏宁在618发布会、各种宣传文案、海报、微信公号推文中直接点名京东“茬价”，称要比京东百亿补贴商品到手价至少低10%。苏宁易购集团副总裁顾伟在发布会上称，启动“J-10%”省钱计划。

对，你没看错，“J-10%”就是比京东便宜10%的缩写。

网友指出苏宁点名碰瓷京东，消费者有福了；也有人点出家电、手机、电脑的二手问题，可能让10%实际上并不划算。

苏宁如此迫切的在京东主场618点名约架，它背后有什么玄机。

新冠疫情下，被京东甩开更大距离

先从市值来看，京东市值近800亿美元，苏宁市值是800多亿人民币，中间相差7倍。

此时的背景是中概股危机时刻，京东的股价还创下了历史新高，其核心业绩指标均超预期，被投资界认为是“长期价值明朗”。

而对比京东和苏宁一季度财报，我们也可以发现以两个公司之间的差距。

一季度，苏宁易购实现营业收入578.39亿元，同比下降7.07%。

一季度，京东集团净收入为1462亿元人民币(约206亿美元)，同比增长20.7%。

从数据上看，苏宁的营收仅为京东净收入规模的1/3多一点。而重点是苏宁在一季度还出现了下降，同比下降幅度高达7.07%。与之相反的是京东出现了增长，同比增长幅度高达20.7%。

里面有几个数字值得玩味。

京东日用百货商品销售的净收入为525亿元人民币（约74亿美元），同比增长38.2%。这意味着京东在疫情期间，解锁了自己的“日用百货”产品增长技能，京东在家电、手机、电脑的传统优势领域外，开辟了一个新的增长品类。

当然，此次苏宁点名的商品品类也涵盖了京东的以上商品领域。苏宁承诺，参加补贴活动的家电、手机、电脑、超市品类商品。

一季度最大的事件是新冠疫情。

苏宁公布的一季度财报数据显示，苏宁商品销售规模886.72亿元，线上平台商品交易规模为610.40亿元，占整体销售规模比例攀升至68.84%。但另外一方面，其大幅度布局的门店受到重创。苏宁在财报中表示，受疫情期间暂停营业影响，一季度公司家电3C家居生活专业店可比门店（指2019年1月1日及之前开设的店面）线下零售销售收入同比下降42.60%。在门店经营方面，报告期内，家电3C家居生活专业店新开5家，关闭163家；红孩子母婴专业店新开1家，关闭24家；为有效整合资源，将8家苏鲜生精品超市全部纳入家乐福中国进行统一运营；新开零售云加盟店466家店，关闭苏宁易购直营店561家。

京东方面因为此前的主要着力点是线上交易，其在疫情期间，活跃用户实现了较大幅度的增长。截至2020年3月31日，京东过去12个月的活跃购买用户数为3.874亿，较去年同期增长24.8%，在一季度相对淡季的行业背景下仍旧新增了超过2500万活跃购买用户，这也创下公司在淡季用户增长的新高。2020年3月，京东移动端日均活跃用户数较去年同期增长46%。

全场景零售，并非坦途？

苏宁一季度归属于上市公司股东的净利润亏损5.1亿元，上年同期为净利润1.36亿元，同比下滑505.45％。苏宁解释称主要是受去年同期非经常性损益金额较大的影响 。

财视传媒查找这里面所说的“去年同期”的影响，查到2019年2月12日，张近东宣布苏宁易购正式收购万达百货37家门店。事实上不仅如此，在此后的2019年6月22日，苏宁易购公告披露，全资子公司苏宁国际以现金48亿元人民币等值欧元收购家乐福中国80%股份。

这是苏宁线下零售布局中最重要的两个动作。多年来，苏宁从线下到拓展线上再到布局全品类，其野心是打造一个线上线下超级复合型的零售生态，这在苏宁被称为“全场景零售”。

全场景首先依托的是苏宁的线下优势资源。截至2020年一季度末，苏宁拥有2878家自营店，4963家加盟店，遍及家电、3C、百货、超市、极物、母婴等多业态，这家靠家电3C起家的传统零售商如今已实现零售全业态的全面卡位。

不仅如此，苏宁对于门店布局也下了大功夫。苏宁通过苏宁易购广场和苏宁易购云店对一二线市场核心商圈进行覆盖。2019年收购万达百货后给苏宁带来了更多资源，尤为重要的是，这些店铺依托于万达等大型商超综合体，其多位于成熟商圈，客流稳定。对于社区商圈，前些年加强与大润发等商超店合作，布局苏宁小店，如今又有超过两百家家乐福门店加持，步子大幅迈进。

疫情打乱了这个节奏，重创了零售业。疫情期间以上商圈无法开门，更是让苏宁的布局优势无法发挥，受新冠肺炎疫情的影响，一季度社零总额同比下降 19.0%，全国网上零售额同比下降0.8%，限额以上单位家用电器和音像器材类商品零售同比下降29.9%，通讯器材类商品零售同比下降3.6%，零售行业发展面临较为严峻的外部环境挑战。

苏宁在整合收购公司之时，社交媒体就不断传来裁员和要求全员带货的消息。据澎湃新闻报道，苏宁并没有否认全员带货政策的实施。这次点名约架京东，也是一种从营销上进行自救的行为。从其实施积极自救的各种举措齐齐上阵的做法来看，苏宁面临的压力不小。

国美动作频频，老对手重出江湖？

熟悉中国零售商业史的读者，一定知晓当年的零售之争——“国美苏宁之争”。这场荡气回肠、充满故事感的斗争一直持续到2008年黄光裕入狱。按照推算，国美创始人、灵魂人物将黄光裕在2021年2月16日恢复自由。

时代令人唏嘘。如今的国美市值大约为190亿元，不到苏宁市值的1/4，但即使如此，它也让苏宁不能小视。更有传闻称，国美进来动作频频，就是在迎接黄光裕的回归。

5月28日晚间，京东集团宣布以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债，折合人民币约7.15亿。

事实上，今年3月13日，京东和国美就宣布达成合作，当时国美官方旗舰店入驻京东。双方在合作上的进一步深化，将在供应链、物流及服务等业务层面展开深度合作。

而此前，国美已经联合了拼多多，誓要在线上营销上"杀出一条血路"。2018年，国美入驻拼多多并开设官方旗舰店，已积累超过68万粉丝。今年4月19日,拼多多与国美达成深度战略合作,并以总计2亿美元的可转换债券方式对国美进行战略投资。

中国电子信息产业发展研究院发布的《2019年中国家电市场报告》（以下简称“报告”）显示，京东排在第一位占比达22.39%，苏宁与天猫紧随其后，分别占18.09%、11.72%，国美为4.88%排在了第四位。

国美风光不再，但是它却非常灵活的可以和市面上大多数平台联合。苏宁在2015年和阿里深度绑定以后，在合作方面的选择就局限在了阿里生态内部，然而在去年，由于苏宁主营业务持续亏损，导致财报账面“难看”，苏宁已经逐渐将所持阿里股票全部清空，以换取财报账面的好看，当然，这一举措也成为苏宁与阿里渐行渐远的标志。

当今的家电市场已经不是过去那种单打独斗的局面。今年的618就像一个牌局,淘宝、抖音、苏宁、京东、拼多多、快手，在各种组合和联合中，国美的角色像一个增量牌，适合和其中的所有平台进行组合。

如果继续更多的联合，理论上可以打通中国家电市场零售商占比中接近一半的其他选项，再加上传奇人物黄光裕的回顾，这场古老商战的续集未必像我们想象中那样，注定是苏宁的胜局。谁又能确认，国美一定不能反转呢？况且还有京东、拼多多等其他强大对手的存在。

无论如何，苏宁的日子过得并不轻松。