从不到23万到突破7亿！

这是格力电器董事长董明珠直播带货的第一次成交额和第四次成交额。

第一次的时间是4月24日，第四次的时间是5月15日，前后相隔20天，成交额相差三千多倍。

进步之快，跨度之大，让人叹为观止！

看到董明珠第四次直播带货成绩，网友惊呼：全网新的“带货女王”横空出世，董明珠把“带货一姐”薇娅的风头盖了。

如果能够维持这种增长速度，再过三五年，估计格力电器线下渠道就没有生意可做了，都要下课了，格力电器的销售有董明珠的直播带货和“董明珠的店”（网店）就可以了。

如果能够这样，董明珠也用不着做其他了，只做直播带货就行了。卖出产品，把钱赚回来，这是王道，也最难做到。有钱了，企业经营的其他方面都不是问题，有专人各司其职。

但在全网为董明珠直播带货高嗨的同时，不断传出来不和谐的声音。有疑似格力电器经销商称，是他们在直播间刷单拿货。这就比较合理地解释了从第一次到第四次，成交额出现翻天覆地的、不符合逻辑变化的原因了。

这么多年来，格力空调雄霸榜首，完全得益于其庞大的销售渠道。这张天下第一营销大网，是董明珠辛辛苦苦地搭建起来的，是董明珠的根基——董明珠是从做销售起家的。这场网，一度让董明珠与家电渠道零售之王的前国美、后苏宁抗衡对峙，也让董明珠对线上渠道很不信任。

董明珠直播带货的蜕变也让我们见识了这张营销大网的威力无穷，帮助董明珠直播带货成交额在短短二十天左右就从不足23万突破了7亿。

空调业是靠天吃饭的。随着四五月份开始，空调正式进入销售旺季，也迎来了经销商拿货的高峰期。原来经销商拿货，只是从线下搬到了线上，从库房进了董明珠的直播间——当然只是部分，而不是全部。

如果没有格力电器的员工和经销商鼎力相助，董明珠的直播带货的真实成交情况到底怎样？

高飞锐思想认为，董明珠4月24日在抖音平台的直播带货首秀成绩单是比较具有参考价值的，即23万元左右。

抖音是很大的直播带货平台，月活在4亿以上。董明珠将直播带货首秀放在抖音，说明其对抖音的认可和看重。也许第一次，没有经验，过于自信的她过分地相信了自己的影响力，没有安排格力电器的员工和经销商帮忙，所以成交额只有不到23万。

吃一堑，长一智。不得不佩服董明珠是一个很善于总结经验，解决问题的能人。有了第一次经验教训，以后的直播带货，就有了充分准备，有了员工和经销商刷单提升业绩。

由此看来，在抖音平台的第一次直播带货，是真实地体现了董明珠直播的带货能力的。

有了粉饰，董明珠的带货能力比罗永浩强太多；不加粉饰，董明珠的带货能力，也许比罗永浩差太多。

经销商私下对爱上了直播带货的董明珠颇有怨言，打趣说是“乐了线上，坑了线下”、“嗨了董明珠，苦了经销商”。

有经销商直言不讳地表示，希望董明珠不要沉迷于直播带货了，偶尔做做可以，常态化不行，要给线下渠道留一碗饭吃。