乐居财经·家居 张华 发自北京

  2020年5月份，随着国内疫情防控得到进一步有效控制，各行业复工复产加快推进，家居行业沙发市场也出现回暖复苏迹象。五一作为春节后第一个小长假，无疑是各家居厂商积极备战的促销节点，也是观察行业经济状态的重要窗口。

  记者发现，在当下全新的、不确定的市场环境下，大部分企业选择保守的“冬眠模式”，但在五一期间，喜临门首家新可尚系列沙发门店在上海隆重开业，在短短5天试营业期间，门店销售额达50万元，占喜临门五一期间上海地区沙发销售总额的50%。

  企业敢于在这个特殊时期发新品、开新店是对自身产品和经营充满自信的表现。喜临门高调开店背后有怎样的发展逻辑？如何判断接下来沙发市场走向与增长点？乐居财经·家居独家采访了喜临门相关负责人。

  喜临门可尚沙发在疫情稳定后的第一个促销节点首战告捷，这对其开拓区域沙发市场具备重要战略意义。喜临门沙发业务部总监瞿亮告诉记者，公司2020年计划在全国开100家新可尚门店，将可尚品牌沙发收入同比提升15%。

  上海喜临门可尚沙发负责人汪红英表示，五一期间可尚门店成为整个商场最热闹的地方，开业当天客流量和进店率不断攀升，不少消费者当场下单，部分热销产品两次售罄进行补货，高颜值、高质量沙发和配套销售的高性价比获得了消费者的一致好评。“店内陈列的是集团严选的尖刀产品，设计师将沙发及配套产品进行精心搭配后，导购从客厅到卧室进行全屋整套销售，床垫和沙发互相带单，也在无形中拉升了客单值。”

  在设计方面，喜临门沙发高级产品经理吴婷婷表介绍道，此次可尚沙发门店的新品采用了轻量化设计，满足现代中小户型刚需。“沙发的外形都是大同小异，主要看性价比，可尚新品以年轻群体为主，主要体现国际化和年轻化，将主流色彩和元素搭配，传递大道至简的设计风格和生活理念。”

  除了出色的时尚美学设计，可尚沙发还推出了柔性交付政策，增加对沙发皮质、颜色的自由更换空间。性价比极高的套餐消费政策，搭配软床、床垫等配套设计，将品质与超值从卧室延至客厅，实现客餐厅与卧室空间的完美搭配。

  随着家居行业一站式消费趋势的加强，喜临门从2014年开始陆续布局沙发市场，之后控股米兰映像、收购M＆D等开始系列战略布局。瞿亮告诉记者：“今年五一床垫行业展现出的市场规模和往年相比差不多，甚至因为疫情期间被压制的消费需求，总体销量略有上升，品牌之间捆绑销售、套系化销售、交叉竞争的趋势更加明显。”

  喜临门以一直深耕的床垫优势带动沙发、软床等品类布局，同时新品类也能挖掘更多床垫客户的需求，实现联单、导流，反哺床垫业务发展。这对于经销商来说也是十分有益的尝试，可以帮助其实现全屋套餐销售，提升客单值，从而减小经营压力。

  目前市场上充斥着各种各样品牌的沙发，竞争异常激烈，但竞争激烈并不表示没有机会，市场产品多样，消费者的需求也是多样，谁能真正打动消费者，谁就是这个行业的王者。喜临门新可尚系列在产品设计、质量和服务上发力，给消费者更丰富的附加价值。

  关于未来可尚沙发的发展重点和规划，瞿亮表示，从喜临门整体未来的战略规划上来看，集团将围绕多元化发展战略，以床垫为核心优势进行沙发等相关品类布局；从沙发产品线的战略布置上来说，将在产品的研发、设计，包括市场投放、终端门店建设、品牌推广和售后服务系统建立等多个环节全面发力。通过深挖沙发这条护城河，喜临门将实现客厅与卧室的完美融合，未来期待与经销商、加盟商紧密合作，打造全新的沙发品牌，开拓全新的市场。

文章来源:乐居财经